職位名稱：區域銷售經理
負責區域: 上海、浙江
工作地點：上海
直接上級：銷售總監

一、工作概要：
根據公司的整體營銷戰略，制定區域銷售策略；擴大并管理銷售團隊和銷售渠道，充分利用公司核心優勢，整合管理公司銷售資源，開發管理客戶關系，完成公司制定的銷售目標。
二、職責描述：
1.根據公司整體營銷戰略，充分利用公司的核心價值和優勢，制定并執行區域的年度和長期營銷策略和銷售預算；
2.擴大、領導、管理適合該區域業務發展需要的銷售團隊和銷售渠道，管理銷售團隊的預算、方向、活動、質量， 打造具有優秀勝任力的銷售組織。
3.向微電子、生物制藥、醫療、食品飲料、研發中心、各類商用與公共建筑、化學污染控制、表面涂裝等所有需用潔凈空氣的建筑設施和設備推廣銷售最優價值的潔凈空氣解決方案和空氣過濾產品，開發管理客戶關系，完成公司制定的銷售目標。
4.與相關的設計院、咨詢公司、工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立并保持良好的關系，及時掌握市場信息，推廣最有價值的潔凈空氣解決方案，提升公司品牌形象和銷售業績。
5.與其它區域的銷售團隊通力協作，確保公司大客戶業務在該區域及全國范圍內的順利開拓、維護和增長。
6.根據公司市場部的整體計劃和要求，持續收集并及時反饋所需要的市場、行業、產品需求、競爭對手等相關營銷信息；組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優勢。
三、任職資格
1.教育程度及專業：大學本科及以上學歷。
2.英語水平：良好讀寫能力和簡單的聽說能力。
3.年齡：30-40
4.工作經驗：三年以上外企工作經驗，五年以上的至少五人團隊管理經驗。五年以上的工業品銷售經驗，具有通風空調、過濾凈化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。
5． 熟悉在工程項目中設備和工業零部件的銷售模式，熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現
7、具備較強的人際交往和業務溝通能力，較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網絡和相關IT工具
9.較好的個人素質：
職能要素：邏輯表達和溝通能力、分析判斷能力、自律能力、心理承受力、環境適應能力、心理承受能力、思維靈活性。
通用要素：學習能力、協調能力、組織能力、進取心、責任心、團隊合作。
四、工作背景要求
在下屬行業中有過五年以上的銷售管理經驗者優先：
空氣過濾產品、空氣凈化產品、
潔凈廠房設施所用的工業設備、部件、材料、儀器的供應商
空氣污染控制設備、環保設備或相關零部件
通風、空調、制冷行業相關設備和零部件
空氣過濾、污染控制、環保等領域的技術咨詢、設計、或服務供應商
潔凈廠房的技術咨詢、設計、測試、服務等方面的供應商
液體過濾、水處理等設備的供應商。

一 公司簡介
AAF 國際公司（AAF International愛美克國際）于1921年成立，發展至今已在全球17個國家擁有20多家工廠，在全球擁有三個總部，分別位于北美洲、歐洲和亞洲。作為全球最大的商業、工業和住宅用空氣過濾器專業生產廠家，AAF國際公司已被公認為全球空氣凈化高品質、專業化和技術革新的代表。
AAF的主要產品有：工業和商業用空氣過濾器；潔凈室、醫用和半導體用空氣過濾器；汽車工業用空氣過濾器；燃氣輪機用空氣過濾器；（外）空氣污染控制等。遍布全球的AAF公司所提供的凈化空氣問題的解決方案迎合了各個領域的需求，因此世界上各個領域的領先者與AAF公司都有著廣泛的合作。
作為全球空氣過濾行業的領導者，AAF的空氣過濾產品提供全面的凈化空氣解決方案，從最簡單的初效過濾器，到對潔凈空氣有著嚴格要求的生產環境中所使用的高效過濾器，我們的產品都是行業質量與性能的標桿
AAF國際公司于2000年進入中國，分別在蘇州、深圳、武漢、臺灣設立了4間工廠，中國總部位于蘇州，截止2014年初，全國共建立了19個銷售辦事處，銷售網絡覆蓋全中國。服務于中國市場十余年，AAF已經占據了國內市場的絕對優勢，并繼續保持著過濾器行業的領先地位。
AAF的使命：凈化空氣是我們的職責。我們以最環保、超節能和最具成本效應的設計和方法來達成客戶對清潔空氣的要求，以先進的生產過程和系統成為過濾器行業的領導者。