職責描述：
1、根據公司及部門的策略、指標，制定個人年度銷售計劃，確保完成銷售目標；
2、依據銷售計劃及市場狀況分析，負責收集市場機會和客戶潛在需求信息（包括：市場需求、服務需求等），把握有效市場機會和有價值的客戶需求信息，確保信息的真實性、全面性、及時性；
3、清晰繪制客戶方項目決策鏈，準確掌握各個關鍵節點的價值信息，做好客戶關懷，塑造新型客戶關系；
4、負責投標項目策劃，通過各種渠道了解競爭對手信息，明確投標策略，制定詳細投標方案及標書，并與客戶之間的商務談判，確保項目實現的同時爭取提高項目的利潤率與合同額；
5、負責協調客戶與內部資源，解決項目實施過程中出現的各類問題，提高客戶滿意度。對項目的執行過程進行全生命周期監控，及時反饋執行、完成情況；
7、通過定期和不定期的客戶回訪，負責了解客戶需求滿足程度以及潛在需求信息，以提高客戶滿意度以及發掘新的銷售機會；
8、重點策略和獲取戰略性項目，把公司的優勢IP資產導入客戶方的核心業務，促成和客戶方的長期戰略性合作。"
任職要求：
1、本科以上學歷，專業不限；
2、至少五年以上IT行業解決方案銷售工作經驗，有證券、風投、證監會等大客戶管理經驗的優先；
3、良好的氣質及較強的抗壓能力；
4、較強的溝通協調能力及敬業精神。

東軟是中國最大的IT解決方案與服務供應商。