崗位職責：1.業(yè)績目標達成：負責開發(fā)、維護政府（發(fā)改、工信、科技、商務等）、園區(qū)、大數據集團、產發(fā)集團等大客戶，評估項目市場產品/方案競爭性，關注區(qū)域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案，以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進，達成業(yè)務目標值。2.客戶資源平臺建設積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴，收集產業(yè)發(fā)展和競品相關市場信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點客戶，并建立健全銷售漏斗；3.區(qū)域品牌提升制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會，同時邀請客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內品牌和影響力。4.客戶滿意度制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。任職要求：1.本科以上學歷，5年以上的政府大客戶銷售經驗，擁有智慧城市、城市大腦、政務大數據等相關經歷尤佳；2.熟悉政府、產業(yè)園區(qū)、產發(fā)集團、大數據中心、大數據集團等業(yè)務架構和流程；3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優(yōu)先考慮；4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判，價值傳遞能力；5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維，強換位思考能力6.超強學習能力和行動力；7.成就動機，自我驅動同時富有團隊協(xié)作。

火石創(chuàng)造創(chuàng)立于2015年8月，是現(xiàn)代產業(yè)數據智能服務商、中國產業(yè)大數據和產業(yè)大腦領域領先企業(yè)。現(xiàn)已建成覆蓋九大戰(zhàn)新產業(yè)、41個工業(yè)門類、300+細分領域，積累超過550億產業(yè)本體數據的全球公域產業(yè)數據中心。基于產研、數據和智能的深度融合，打造出產業(yè)數字底座、產業(yè)大腦、產業(yè)招商大腦、金融產業(yè)通、火石數鏈等核心產品，探索形成數據智能支撐決策智能、流程數字化實現(xiàn)多跨協(xié)同以及資源要素和企業(yè)全生命周期需求的精準匹配等多條產業(yè)數據價值化的有效路徑。公司承建了臺州市、保定市、重慶市長壽區(qū)數字底座和多個城市、園區(qū)產業(yè)大腦，是北京高精尖產業(yè)大數據平臺、湖北科創(chuàng)企業(yè)智慧大腦、浙江省生物醫(yī)藥產業(yè)大腦、長壽區(qū)數字底座、張江科學城產業(yè)大腦等標志性項目的建設和運營方，助力產業(yè)高質量發(fā)展、加速新型工業(yè)化。迄今，已為全國28個省(區(qū)、市)、80多個城市、300多個園區(qū)、數百家數產集團及金融機構、數萬家企業(yè)提供產業(yè)數據和場景應用服務，核心產品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評。此外，還構建起產業(yè)數據資產五級標準和增值運營生態(tài)，加快實現(xiàn)數據資產構建和價值化閉環(huán)。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設有子公司，組建了一支IT、數據技術、產業(yè)經濟學和行業(yè)領域專家跨界復合型團隊，持續(xù)構建業(yè)界領先的生成式產業(yè)經濟大模型能力及研發(fā)體系，涵蓋自然語言處理、知識圖譜關系挖掘、決策智能、智能內容生成等關鍵技術領域，以“人工智能+”引領產業(yè)升級。公司擁有自主知識產權150多項，其中國家發(fā)明專利近50項，為省重點研發(fā)計劃項目入選單位。已通過國家高新技術企業(yè)、產業(yè)大腦省級研發(fā)中心、省民營企業(yè)數字化轉型促進中心、產業(yè)大數據工程研究中心、產業(yè)數字化服務商、大數據示范企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等認定，以及數據安全管理能力國家級認證，是產業(yè)大數據行業(yè)首家獲證單位。