崗位職責：1、負責教育行業大客戶的開發、行業圈子建立、關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系，挖掘大客戶的需求；能主導與客戶的業務談判，靈活有效地完成所轄區域內的銷售任務。2、根據市場和公司的戰略規劃，制定并完成個人的銷售計劃和目標。這包括開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，同時維護重要客戶關系。3、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，協調公司資源做好客戶的售前、售中和售后工作，并保持良好的合作關系，及時處理客戶投訴，鞏固提升客戶關系和客戶滿意度。建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理。4、負責轄區的市場調研、需求分析及競爭對手的分析。任職要求：1、大專及以上學歷，有行業背景資源（學校消費機、智慧校園等）K12學校資源背景優先考慮；2、3年以上教育行業銷售工作經驗 ；3、擅長溝通、建立與維護合作伙伴關系，具備出色的中高層客戶關系搭建能力，能夠通過有效的溝通與合作，實現雙方共贏；4、具有強烈的客戶服務意識，心態開放積極，具備強烈的學習意愿與抗壓能力，能夠在復雜多變的市場環境中迅速應對挑戰，實現業務目標；5、優秀的溝通能力和項目談判能力，適應出差。

一、公司簡介廈門狄耐克智能科技股份有限公司（股票代碼：300884）成立于2005年04月29日，是集研發、生產及銷售于一體的國家高新技術企業和專精特新‘小巨人’企業，是樓宇對講國家標準、國際標準編制單位之一。公司深耕社區智能安防領域，以“領跑智慧生活理念，創造卓越生活品質”的企業使命，致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區生活環境，是智慧社區+美好生活智造者。公司圍繞智慧社區和智慧醫院領域，形成以樓宇對講、智能家居及醫護對講產品為主的產業結構，同時產品覆蓋新風系統、智慧通行、智能門鎖等智慧社區、智慧醫院相關應用領域。公司于2020年敲鐘上市，員工1300+，年營業額超10億+。二、公司榮譽榮譽：高新技術企業、國家設計工業設計中心、國家CNAS實驗室、國家制造業單項、專精特新“小巨人”企業、公安部科學技術獎一等獎等行業類榮譽：中國智能建筑行業十大匠心產品品牌企業、中國房地產協會理事單位、中國安防百強企業等三、企業文化企業使命：領跑智慧生活理念，創造卓越生活品質研發理念：穩定勝過一切，創新永不止步核心價值觀：洞察 創新 專注 堅持 共贏四、成長與福利【成長空間大】不論你是剛入門的職場小白還是在飽經磨礪的社會老司機，我們都會給你配備專業的導師，為你量身定制培養計劃。1、線下入職集中培訓助你了解企業文化，快速解鎖、融入。2、線上狄學院平臺讓你隨時隨地汲取知識。3、專業導師、HR導師齊上陣，90-180天專屬培養計劃帶你避雷躲坑，輕松上分，快速升級。4、定期部門內訓，不斷升級打怪，助力技能和收入雙豐收！ 5、還有針對骨干階層、中高層的特定課程，干部培訓班帶你突破職業瓶頸，變身技術大牛/管理達人，專業能力、管理技能兩不誤。6、雙通道職業發展,明確的職位晉升通道，打破職場“天花板”【貼心福利多】1、五天制8H，按照國家法定節假日休假。2、五險一金：入職繳交五險一金。3、住房：為符合三高企業要求的人才提供保障性住房。4、各種帶薪假期：周末雙休、帶薪年休假、國家法定節假日、婚假、喪假、產假、陪產假。5、豐富多彩的員工活動：中秋博餅，尾牙，年會以及部門活動等。6、健康關懷：每年定期健康體檢。7、貼心禮金：提供生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。8、檔案和戶口：符合條件的，可提供畢業生檔案接收及廈門集體戶落戶。