崗位職責：一、客戶開發與資源拓展1.目標客戶定位o分析金融（銀行、保險、證券）、教育（K12 / 高校、教育機構）、互聯網（平臺企業、科技公司）、制造（智能制造、傳統制造業）行業的需求，鎖定高潛力客戶（如行業頭部企業、數字化轉型需求強烈的企業）。o利用行業資源（如現有客戶引薦、行業展會、協會合作）及線上渠道（****edIn、行業社群）挖掘新客戶，拓展金融、教育等領域的關鍵決策人（如 CIO、業務負責人）。2.需求調研與方案定制o深入調研客戶業務痛點（如金融風控效率低、教育個性化教學難、制造生產流程自動化不足），結合 AI 技術（如機器學習、計算機視覺）設計解決方案。o聯合技術團隊提供定制化提案，二、商務談判與項目推進1.商務溝通與談判o主導高層級商務會議，向客戶決策層展示方案價值（如降本增效、業務創新），解答技術落地疑慮（如數據安全、實施周期）。o談判合作細節（如合同金額、服務范圍、交付節點），平衡客戶需求與公司利益，確保項目利潤空間。2.跨部門協作落地o協調技術、產品、交付團隊，推動項目從需求確認到開發測試、部署驗收的全流程落地。三、客戶關系管理與價值深挖1.全生命周期客戶維護o定期回訪客戶，收集使用反饋，優化服務體驗（如組織技術培訓、提供迭代升級方案），提升客戶滿意度與續約率。o針對金融、教育等領域的長期客戶，建立戰略合作伙伴關系，例如與銀行共建 AI 創新實驗室，與高校合作 AI 教育生態。2.二次銷售與行業深耕o挖掘現有客戶的潛在需求，推廣配套產品或增值服務（如為已采購 AI 客服的金融客戶追加智能營銷模塊）。o深耕垂直行業，通過標桿案例（如某制造企業 AI 質檢項目降本 30%）形成行業口碑，輻射同類型客戶。崗位要求：1.教育背景：市場營銷、工商管理、計算機科學、金融、教育學等相關專業本科及以上學歷；具備一定的系統的理論知識體系，能夠為復雜業務場景提供專業支持。2.工作經驗o擁有 5 - 10 年及以上 To B 行業銷售經驗，主導過多個百萬級以上大型項目，成功開拓并維護過行業頭部客戶，對 To B 銷售全流程及商務談判策略有深刻理解。o其中至少 3 年深耕金融、教育、互聯網、制造任意兩個及以上領域，熟悉行業特性與市場格局，有行業資源與客戶人脈。3.專業技能o對人工智能技術及應用場景有深入認知，主導或深度參與過 2 個以上 AI 落地項目，能夠結合金融、教育、互聯網、制造等行業痛點，將 AI 技術轉化為切實可行的解決方案，如金融智能客服、教育 AI 個性化學習系統、互聯網智能推薦算法、制造業智能質檢等。o熟悉金融行業業務流程；教育行業的教學管理、教育信息化建設；互聯網行業的平臺運營、數據服務；制造業的生產管理、供應鏈優化等核心業務，精準把握各行業政策法規與發展趨勢。o熟練使用 CRM 系統、數據分析工具，具備銷售數據分析能力，能通過數據挖掘市場機會、制定精準營銷策略；4.職業素養o具備市場敏銳度，能夠洞察金融、教育、互聯網、制造行業市場動態與客戶潛在需求。o擁有極強的抗壓能力與應變能力，能在復雜多變的市場環境中靈活調整業務方向； o具備出色的跨部門協作能力，能夠與技術研發、產品設計、運營支持等部門高效協同，保障項目從需求分析到交付落地全流程順暢推進；o持續學習新技術、新業務模式，保持行業競爭力。o行業認知清晰，以結果為導向，作風實干務實。5.其他要求o擁有豐富的金融、教育、互聯網、制造行業資源網絡，包括但不限于行業協會、頭部企業、關鍵決策人等，能夠快速打通業務渠道，拓展市場版圖。o具備優秀的商務談判、演講匯報能力。

北京北方算力智聯科技有限責任公司（簡稱北方算網），是由國有特大型高科技產業集團北京電子控股有限責任公司牽頭成立的國有控股企業，公司提供從算力資源匯聚、算力需求對接、算力調度服務到方案設計、標識注冊、測試認證、接入運維、模型部署、應用落地等一站式服務，滿足各類人工智能企事業單位和研究機構的綜合算力需求，特別是智算需求，為首都地區中小企業創新發展提供普惠算力支持，為北京全球數字經濟標桿城市建設貢獻力量。