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如何超越一個領跑者?

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  參加過長跑比賽的都知道跟跑理論。跟跑理論的精髓在于,緊跟對手,咬死不放,抓住時機一舉超越。在比賽的最后一刻,跟跑者不僅要突破自己的極限,還要打亂對手的節奏,擊潰對手的心理防線,然后以最快的速度沖刺,電閃雷鳴般結束比賽。讓領跑者驚魂還未定,便追悔莫及。這是一場實力和心理的雙重較量。在長跑比賽中,很多贏家都是跟跑者,而不是那個一開始就沖鋒在前的領路人。
  如何超越一個領跑者?
  把現在的海淘市場比作長跑比賽,領跑者是誰?跟跑者又是誰?亞馬遜天生的海外基因,以及全球市場布局具有先天優勢。誰是跟跟跑者?剛剛赴美上市的不僅,在雙十一戰績輝煌的阿里巴巴集團也盯上了海淘這塊“肥肉”。雙十一試水的天貓國際項目雖然不知道為雙十一571億貢獻了多少,但是這天貓國際對于海淘的重視依舊不言而喻。完善國內外物流系統,首次與海關合作實現了快速清關。效果有待檢驗,盡管多地物流倉庫仍舊爆倉。但是多方合作,物流系統時時監控協同處理的想法確實不錯。
  與眾多海淘電商自營的思路和模式不同,天貓作為一個大型平臺電商,仍然采取多方合作的模式。從運營服務到品牌商都采取合作模式。在招募海外商家的同時,天貓國際長期招募具備服務海外商家能力的優質服務運營商。最近的品牌商“全球美食館”運營項目公開招募服務商。天貓智庫也在招募能夠為商家提供營銷服務的公司加入。商家在天貓除了能享受天貓提供基礎服務之外,還有可供選擇的運營服務商和智庫。平臺的厲害之處在于開放。天貓的這一戰略讓更多的人能夠參與進來,共同發掘這個逐漸走向國際化的平臺。
  相比之下,以亞馬遜為首的自營電商在渠道方面可能占有一定優勢,但是整個鏈條封閉,運營缺乏活力。剛剛收獲3000萬美元融資的蜜淘網目前的計劃也是在海外自建倉和自營為主。天下工夫,唯快不破。如果把海淘市場的競賽比作長跑比賽的話,自建倉儲自營和多方合作,哪個更快一些呢?現在,誰在領跑,誰在領跑?
  不過,跟跑理論也是有限制的,如果交戰雙方實力相近,跟跑可能贏。如果實力懸殊,領跑者已經甩出你一條街,兩條街,甚至是一座城的距離,你該想想如何能贏?比賽剛剛開始,沒跟上的要抓緊了。
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