祖輩曾教導(dǎo)我們：當(dāng)我們沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

　　我出生在一個世代經(jīng)商的家族，我的叔叔阿姨們分散在全國各地經(jīng)營著自己的小買賣，兒時的記憶里祖爺爺就說：“好好學(xué)習(xí)，用你學(xué)到的智慧去做買賣”。法國著名小說家小仲馬在他的劇本《金錢問題》中也這樣說道：做商業(yè)是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！

　　是的，做老板和商業(yè)就是這樣的簡單：借用資金來達(dá)到自己的目標(biāo)。這是一條致富之路。

　　富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對于這樣的機(jī)會，你也不應(yīng)放過。

　　在生意場上，借錢也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢能力亦可說是經(jīng)營者的一項重要才能。

　　如果能將借錢的能力與運(yùn)用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個大富翁。當(dāng)然，這種事情說來容易，做起來卻很難。 美國具有商人之神稱謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學(xué)校教育，但后來他竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開家到書店當(dāng)學(xué)徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨(dú)資經(jīng)營一家店鋪。而后，華那卡不斷地構(gòu)思發(fā)展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國商業(yè)界的權(quán)威。

　　從豐富的實(shí)際經(jīng)驗中，他想出生意成功的方程式：

　　生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢。

　　美國第一旅游公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運(yùn)會組委會主席時，為奧運(yùn)會盈利15億美元。他也是靠著非凡的“借術(shù)”而成功的。

　　奧運(yùn)會，當(dāng)今最熱鬧的體育盛會，卻窮得丁當(dāng)響。1972年在聯(lián)邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運(yùn)會所欠下的債務(wù)，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運(yùn)會，虧損10億美元。

　　1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運(yùn)會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現(xiàn)代奧運(yùn)會創(chuàng)始以來，奧運(yùn)會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務(wù)壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運(yùn)會。特別是尤伯羅斯任組委會主席后更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運(yùn)會將是有史以來財政上最成功的一次。

　　沒有資金怎么辦？借。在美國這個商業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家，許多企業(yè)都想利用奧運(yùn)會這個機(jī)會來擴(kuò)大本企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運(yùn)會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運(yùn)會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業(yè)贊助作為經(jīng)費(fèi)的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，并運(yùn)用他卓越的推銷才能，挑起同業(yè)之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關(guān)于贊助的長期性和完整性的標(biāo)準(zhǔn)，贊助者不得在比賽場內(nèi)、包括空中做商業(yè)廣告，贊助的數(shù)量不得低于500萬美元，本屆奧運(yùn)會正式贊助單位只接受30家，每一行業(yè)選擇一家，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會某項商品的專賣權(quán)。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統(tǒng)作法的幾百倍。另外贊助費(fèi)中數(shù)額最大的一筆交易是出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

　　尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網(wǎng)爭奪獨(dú)家播映權(quán)的辦法，借他們競爭之機(jī)，將轉(zhuǎn)播權(quán)以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運(yùn)會總收入三分之一以上的經(jīng)費(fèi)。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運(yùn)會的廣播權(quán)分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。

　　龐大的奧運(yùn)會，所需服務(wù)人員的費(fèi)用是一筆很大的開銷。尤伯羅斯在市民中號召無償服務(wù)，成功地“借”來三四萬名志愿服務(wù)人員為奧運(yùn)會服務(wù)，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費(fèi)門票。

　　奧運(yùn)會開幕前，要從希臘的奧林匹亞村把火炬點(diǎn)燃，空運(yùn)到紐約，再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區(qū)，途經(jīng)41個大城市和1000個鎮(zhèn)，全程15萬公里，通過接力，最后傳到洛杉磯，在開幕式上點(diǎn)燃火炬。以前的火炬?zhèn)鬟f都是由社會名人和杰出運(yùn)動員獨(dú)攬，并且火炬?zhèn)鬟f也只是為了吸引更多的人士參與奧運(yùn)會，有的國家花了巨資也吃力不討好，有的國家干脆用越野車?yán)饺珖D(zhuǎn)一圈就完了。尤伯羅斯看準(zhǔn)了這點(diǎn)：以前只有名人才能擁有的這份權(quán)利、這份殊榮，一般人也渴望得到。他就宣傳：誰要想獲得舉火炬跑一公里的資格，可交納3000美金。人們蜂擁著排隊去交錢！是他們找不到地方花錢嗎？不是。他們都認(rèn)為這是一次難得的機(jī)會，因為在當(dāng)?shù)嘏芤还铮斜姸嗟挠H朋、同事、鄰里觀看，在鼓掌，在喝彩，這是種巨大的榮譽(yù)。僅這一項又籌集了4500萬美元。另外，在門票的售出方式上，打破以往奧運(yùn)會當(dāng)場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由于尤伯羅斯成功的經(jīng)營，奧運(yùn)會總收入619億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。收入結(jié)果公布后，一下子轟動了全世界。

　　借他人的“錢袋”、“腦袋”,發(fā)自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經(jīng)商名言：“如果你有1元錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠(yuǎn)成不了真正的企業(yè)家?！彼^生意的成功，并不是只顧實(shí)行自己的構(gòu)想，而是巧妙地運(yùn)用他人的智慧和金錢，以創(chuàng)造另一番事業(yè)。而生意之所以失敗，則是其中的經(jīng)營者被成功沖昏了頭腦，不知不覺地走向自我專制；凡事以個人構(gòu)想為中心，要下屬執(zhí)行，漠視了其他人的意見，無形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一個人經(jīng)營的局面。

　　如果有雄心在商業(yè)上大展一番成就，必須借用別人的資源；固守個人風(fēng)格，只會困于“自己”的圈子，永遠(yuǎn)成就不了宏大的事業(yè)。

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