国产激情久久久久久有声小说_变态拳头交视频一区二区_国产超91_国产AV巨作情欲放纵无码_日韩中文字幕一区二区在线视频_深夜视频在线

好獵頭網(wǎng)-中高級人才獵頭網(wǎng)站!服務(wù)熱線:400-1801-668 好獵頭   |   登錄 注冊

你所不知道的獵頭行業(yè)的那些事兒(上)

添加時間:2017-11-27 00:00:00
瀏覽次數(shù): 0

不知道怎么著,最近身邊接連著有幾個朋友在換工作,有一些是原本就認(rèn)識的朋友、也有幾個是因為聽說我從事人力資源工作,所以輾轉(zhuǎn)介紹而認(rèn)識的。因為他們都有一點點資歷的工作者,所以會跟一種性質(zhì)特殊的公司打交道,那就是“獵頭公司”。然后我才發(fā)現(xiàn),其實很多很有經(jīng)驗的職場工作者,并不真的了解獵頭公司的運作模式,所以他們在求職的過程中難免遭遇一些問題,也所以…我想花一點點時間和各位分享一下,我覺得一般的雜志或是獵頭公司不會告訴你的事情:

獵頭公司靠什么賺錢?

  簡單地說,獵頭公司賺的是仲介費,這筆錢是由求才的公司所支付的,一般而言會是年薪的一定比例,然后如果年薪較高,就代表要找的人更稀有或是職務(wù)更重要,這個仲介費的比例可能會更高,所以這個“價目表”會有一點點像是:年薪在120萬以下的,仲介費是年薪的15%;年薪在120萬到180萬的,仲介費是年薪的20%;年薪超過180萬的,仲介費是年薪的25%。
  當(dāng)然,實際的比例會因為不同的獵頭公司而有不同,或是不同的客戶可以談判到的價格也會有所不同。所以,你可以直接想到的事情是,如果你是透過獵頭公司找工作,他會協(xié)助你去跟公司談薪水,因為他可以收到的仲介費會因為你的薪水越高而跟著提高。
  通常這個仲介費是在人才一報到后就要支付的,不過一般的獵頭公司會有所謂的“保障期”,比較一般的專業(yè)職或主管職是三個月,比較高階的職位(一般或是高階通常是用年薪來區(qū)分)可能會達(dá)六個月。意思是指說,如果獵頭公司介紹一個人才到某一家公司,結(jié)果保障期間還沒有滿,這位人才就因故“陣亡”的話,獵頭公司有義務(wù)替公司免費地找到下一個合適的人選。
  所以,一家好的獵頭公司不會把人才介紹到他不適合的公司里去,因為萬一人才適應(yīng)不良,他們還得花力氣去找下一個人才。不過我也看過獵頭公司反其道而行的,因為很多公司不會將職缺委由某一個特定的獵頭公司獨家代理,所以一個職缺有二三家獵頭公司一起競爭的事情其實時有所聞(我自己曾經(jīng)遇過最夸張的是,同一天內(nèi),三家不同的獵頭公司打電話給我,談的是同一個職缺),所以有一些營運狀況不太理想的獵頭公司,會試著先把人才送進(jìn)公司去、先收到錢再說,萬一人才陣亡…反正錢已經(jīng)收了,就變成他們獨家代理的職缺。

  獵頭公司有幾種?
  簡單地說,二種。一種是推薦人才事成之后收錢的、一種是事先就要收錢的。
  前面一種我們都知道了,公司有一個職缺,委托給二到三家獵頭公司,他們會去替你找一些條件符合也有意愿前來一談的人才,然后把這些人的履歷表轉(zhuǎn)給公司的HR,如果最后雙方情投意合,他們就依照年薪的一定比例收取仲介費。
  如果你是HR,你可以想像得到,你所合作的獵頭顧問會把重心放在哪些職缺上?當(dāng)然是容易賺錢的案子上,有一些HR會把職缺同時委托給太多獵頭公司,尤其萬一這是一個好找的職缺(比方說基層的人力資源主管),可能同時有三家獵頭公司都可以從市場上撈出一堆條件符合的應(yīng)征者,所以獵頭顧問就會想,我花力氣在這種案子上,我成功的機(jī)率有多大?畢竟我們都不會否認(rèn),找工作是天時地利人和的問題,你覺得能力優(yōu)秀口才出色的人才,可能會敗給另外一家獵頭公司推薦的氣質(zhì)外型主管,這種事情誰也說不準(zhǔn)。所以遇到這種職缺,獵頭公司往往就會把現(xiàn)成資料庫里有的資料掃一遍,找出幾個適合的人選,寫一個報告然后丟給企業(yè)的HR(我還看過只有履歷表,連個顧問公司自己的評估都沒有的咧),基本上,獵頭公司不會花太多心思在那種年薪低然后又同時有太多獵頭公司在競爭的案子上。
  另外一種會出現(xiàn)“資料庫行銷”手法的極端是,某些職位其實非常難找人、或是某些老板的要求標(biāo)準(zhǔn)很高、或是某些公司的營業(yè)服務(wù)項目非常獨特,所以你幾乎找不到這樣的人才。對獵頭公司而言,他同時要處理可能三到五家公司的職缺,找一個很好找的賺20萬、找一個難找的可能賺30萬,但是花在后者上面的時間可以讓他找二個好找的職缺。所以他會接下你的案子,但是不代表他會把所有的心思都放在你的案子上。
  我一直都有固定合作的獵頭公司,有一兩次公司內(nèi)部有某一個職缺出缺,配合已久的獵頭公司都知道那個職位算是“黑名單”,市場上符合條件的人很有限、直屬主管又出了名的機(jī)車、陣亡率居高不下,然后我們就只好透過人力銀行的網(wǎng)站來招募,要不了多久,就會有一些從來都沒有合作過的獵頭公司打電話來,說他們注意到本公司的某一個職缺,想要推薦人才,所以我就跟他們簽合約,合約簽完后請他們送履歷表來。結(jié)果往往就是,這一兩個人我覺得并不符合我要的條件,然后就沒有下文了,意思是說如果我對他們手邊現(xiàn)成的人才沒有興趣,他們也無法找到更多符合條件的人選。
  所以這一類的職缺,我們會考慮那種事先收錢的獵頭公司。基本的作業(yè)流程是,獵頭公司會先和公司簽約,然后他們會先收一部分的費用,比方說15萬,會非常仔細(xì)地訪談你所需要的職缺的條件、你的競爭對手有哪些公司、你有沒有考慮從那些特定公司里挖角、以及你有沒有特殊的忌諱,比方說哪些公司的員工你絕對不用…訪談結(jié)束后,他們會針對你的需求去目標(biāo)的公司挖角,直接打電話給這些公司的目標(biāo)人才,替你推銷你的公司并且說服員工跳槽。
  一般來說,他們會在合約中載明你所需要的成果,比方說二周內(nèi)他們會完成約20位應(yīng)征者的面談和篩選、評估并分析這每一位應(yīng)征者的優(yōu)缺點、最后從中選定3到5位合格的應(yīng)征者,作成一個很仔細(xì)的報告,提供給企業(yè)的HR參考。你可以進(jìn)一步地挑選其中的幾位來面試,如果公司決定錄用其中的某一位,還會依照年薪的一定比例支付仲介費。因為它事先收錢,所以一定是獨家代理,也因此他的顧問肯定會花比較多的心思在你的案子上。總之,如果你是企業(yè)的HR,你也負(fù)擔(dān)得起這樣的費用,這也不失為一個好方法。
  但是如果你是應(yīng)征者,跟這種獵頭公司打交道就不見得是一件有趣的事情了。我自己遇到過的經(jīng)驗是,好幾年前,有某一家獵頭公司,會經(jīng)常性地打電話來詢問我有沒有意愿換工作,他的顧問會大約描述一下是什么背景的公司以及甚么樣的職缺,我也許會告訴他有興趣,然后從此以后就沒有下文了。沒錯,連進(jìn)一步地前往該公司面談的機(jī)會都沒有發(fā)生。然后過一陣子又來電話了,先是很抱歉上一次的機(jī)會,其實他的客戶已經(jīng)很接近最后錄取的階段,他們把我的履歷表送進(jìn)去的太晚,然后又忘了告訴我最后的結(jié)果…總之,告訴我一個新的工作機(jī)會,然后重復(fù)上述石沉大海的過程。
  這很詭異,大部分的獵頭公司不會想要做白工,所以他不會花太多時間跟不適合的應(yīng)征者連絡(luò),也因此通常會跟我聯(lián)絡(luò)的獵頭顧問,都會讓我得到面談的機(jī)會;但是這個狀況似乎是,有一家獵頭公司在替他的某一個客戶找合適的人才,他們打電話給我是因為他們認(rèn)為我符合他的客戶的基本條件,只是在確認(rèn)過我有意愿前往之后,不曾真正得到面試的機(jī)會…一直到有一天我忽然驚覺到,原來,我的名字很有可能是拿來湊那個“第6到第20個條件并不是那么符合的應(yīng)征者名單”的!
  換句話說,從來沒有人認(rèn)為我符合那個條件,獵頭公司確認(rèn)我有意愿,和我通了一個簡單的電話當(dāng)作電話的面談,然后把我的履歷表放在list上交給客戶,但是我可能根本就不是那前5個真正符合條件的人選,那家公司自然也根本不會找我去面試,就是這么簡單的一回事。當(dāng)然,如果你是那前5位應(yīng)征者,這樣的獵頭公司的說服力自然是不用懷疑的;但是萬一你不是,你會不會希望自己的姓名一直出現(xiàn)在別的公司的徵才應(yīng)征者名單上…
  哪些人會成為獵頭顧問?
  這個問題很難回答。基本上大家最直覺的想法是:那些資深的人力資源工作者。理論上來說好像言之成理;不過實務(wù)上,我遇過的大多數(shù)獵頭顧問,都沒有真正做過人力資源的工作。
  很令人訝異嗎?獵頭顧問的面談技巧一定要好,但大多數(shù)的時候,他們更需要更多的專業(yè),如果半導(dǎo)體公司要找制程主管、外商銀行要找風(fēng)險主管、保險公司要找商品設(shè)計主管…這些工作在一般的公司都會由用人單位主管去談專業(yè),人力資源部門一般來說只負(fù)責(zé)人格特質(zhì)的把關(guān)。所以與其要訓(xùn)練一個人力資源工作者學(xué)會這些專業(yè)術(shù)語,還不如找具備這些特殊專業(yè)技能的主管來訓(xùn)練面談技巧。
  而且我們不要忘了,請獵頭公司找人才,一個人就會花掉15萬以上的經(jīng)費,這筆錢夠你在人力銀行的網(wǎng)站上刊登一整年的求才廣告,或者在公司內(nèi)部推動一個人才推薦獎勵辦法,所以企業(yè)之所以愿意花這筆錢,往往都是因為公司比較便宜的徵才管道無法找到合適的應(yīng)征者。
  特別是很多資深的工作者并不希望把自己的履歷表放在網(wǎng)路上讓每一家公司都可以閱覽、或者是有一些人才根本沒有打算要主動換工作。想一想吧,當(dāng)你知道一個職缺,你要認(rèn)識夠多的人、這里面正好有人符合條件、然后符合條件的人里面正好有人想換工作、然后還要可以被錄取,這個比例真的不會太高,所以如果一個獵頭顧問要靠認(rèn)識夠多的人來過活,那個風(fēng)險未免太大。也因此,怎么去找到這些資深且符合條件的人才,并且說服他們愿意轉(zhuǎn)換跑道接受新的挑戰(zhàn),是獵頭顧問的第一要務(wù)。
  另外一方面,很多人才有一身的專業(yè),可是他們的面試技巧不見得那么好,所以很多時候,獵頭顧問必須適度地替人才說話,告訴HR自己推薦的人為什么符合條件…更不用提很多獵頭公司的績效獎金制度的設(shè)計,都把獵頭顧問當(dāng)成業(yè)務(wù)人員,靠成交的案子的仲介費高低來計算獎金。
  至少,替我推薦過最多很棒的工作的獵頭顧問(雖然她沒有從我身上賺到過錢,因為我曾經(jīng)二度透過她的幫忙找到二個很不錯的外商公司,但最后二家都因為薪資沒有談妥而放棄)其實是一位業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任的。
  這有影響嗎?我認(rèn)為是的,我們后面會提到。
  為了不要讓這篇文章太長,接下來我們會談到剩下的幾個問題,包括我該選擇獵頭公司還是自己去投遞履歷表?獵頭公司怎么選擇應(yīng)征者?應(yīng)征者又該怎么選擇獵頭公司。
主站蜘蛛池模板: 亚洲成AⅤ人影院在线欢看_亚洲国产成人精品无码区宅男?_97国产最新_在线视频97_无码精品国产VA在线观看DVD_青青视频网_一区二区日本视频_国产精品久久久一区 | 超碰CAO已满18进入离开官网_欧美久久网_GOGO全球人体高清大胆亚洲AV_亚洲精品无码久久千人斩探花_九色综合九色综合色鬼_亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站_国产精品久久久99_亚洲区日韩精品中文字幕 | 午夜视频啪啪_久久欧洲_久久久免费观看视频_6m精品福利视频导航_久久人人爽人爽人人片_国产三级黄色录像_国产精品色综合_96久久久 | 姑娘第四集免费看视频_久久久香蕉_www日本在线观看_国产精品人人爽人人爽av_亚洲国产综合在线看不卡_亚洲欧美国产日韩一区夜色_国产视频网站在线观看_亚洲区和欧洲区五六区 | 91久久精品国产一区二区三区_一本大的之伊人_国产免费观看视频_一级片aaa_国产国在线线免费费_久久精品国产亚洲αv忘忧草_WWW国产精品内射熟女_2012中文字幕在线视频 | 超薄丝袜足J好爽在线观看_欧美成人一区亚洲一区_亚洲AV高清一区二区三区尤物_天堂一区二区mv在线观看_麻豆视传媒官网免费观看_日韩欧美视频免费_1024国产在线在线视频_AV无码中文字幕不卡一区二区三区 | 欧美a级在线免费观看_免费国产污网站在线观看15_成人亚洲欧美中文日韩_91热在线_日日夜夜操天天干_黄色成人国产_国产精品18久久久久久欧美网址_国产狂喷水潮免费网站WWW | 伊人思思_亚洲精品无码久久_中文字幕成人在线视频_国产精品免费视频软件_在线观看91免费视频_婷婷激情综合色五月久久竹菊影视_手机看日韩片_日韩视频成人 | www日本xx_gay亚洲男男gv在线观看网站_99pao在线视频国产_国产精品亚洲网站_黄色一级大片在线免费看国产一_自慰系列无码专区_国产乱free国语对白_中文字幕综合 | 露脸在线_91先生在线_91久久天天躁狠狠躁夜夜_国产精品69久久久久999小说_九九免费精品_91久久婷婷国产一区二区_欧美中日韩免费观看网站_EEUSS鲁片一区二区三区 | 野花社区无码HD在线播放_最新的中文字幕_国产私拍精品88福利视频_黄色片在线观看网址_蜜桃成人在线视频_九色在线_青青草污_久久精品欧美 | 国自产拍亚洲免费视频_夫妇激情在线观看视频_亚洲精品高潮呻吟久久av_妞干网在线观看_精品久久久网_精品国产91久久久久久久妲己_国产人妇三级视频在线观看_国产精品56页 | 免费网站高清观看素材_人妻蜜と1~4中文字幕月野定规_97超碰免费在线_中文字幕在线人_亚洲色无码A片一区二区潘甜甜_欧美中文一区二区三区_想要xx·m3u8色视频_亚洲av中文无码4区免费 | 亚洲精品成人无限看_亚洲精华液_国产剧情素人搭讪在线_日本久久高清一区二区三区毛片_国产一区高清_黄秋生伊波拉病毒_亚洲国产成人精品久久一区二区_中国av中文字幕 | 精品性影院一区二区三区内射_又大又湿又紧又爽a视频_亚洲日本一线产区和二线产区_92在线_穿靴子的猫在线观看_国产在线h_农村妇女野外牲交一级毛片_亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 97热久久_91视频合集_在线免费亚洲视频_日本高清色www在线安全_久久久网站av_999精品在线观看视频_91精品国产综合久久香蕉922_国产第一页在线观看 | 高清精品一区二区三区_欧美一级做a爰片久久高潮_欧美成人视_亚洲同性同志一二三专区_人与野鲁交xxxⅹ网站_国产成人精品福利一区二区_最新日本中文字幕在线观看_国产精品综合不卡av 亚洲九九精品_国产不卡视频一区二区三区_久操视频免费看_热99久久精品_婷婷久久精品一区二区_日本免费人成在线观看_xxxx免费_国产成人一区二区三区在线视频 | 久久久久久久久久网_精品视频在线免费观看_亚洲av午夜精品无码专区_美女牲交视频一级毛片动态图_亚洲国产成人综合精品_浴室人妻的情欲hd三级国产_涩涩的视频_bbwcuckold精品熟妇 | 国产偷久久一级精品A片_久久无码人妻精品一区二区三区_推油少妇久久99久久99久久_国产一级特黄录像_人一级毛片_绯色一区二区二区av免费_又爽又黄又无遮挡的激情视频免费_国产成人无码区免费网站 | 漂亮的丰满人妻中文字幕_久久精品老司机_久久国产精品网站_亚洲精品久久久无码_国产有码一区二区_日本人妻A片成人免费看片_www.91国产_免费SM羞辱调教视频在线观看 | 成人国产视频在线_中文字幕丝袜精品久久_一个色影院_久久亚洲中文字幕无码_久久色网_欧美亚洲日本一区二区_91高清视频免费观看_国产69精品久久久久久久久久 | 国自产拍亚洲免费视频_夫妇激情在线观看视频_亚洲精品高潮呻吟久久av_妞干网在线观看_精品久久久网_精品国产91久久久久久久妲己_国产人妇三级视频在线观看_国产精品56页 | 亚洲一区AV在线观看_欧美熟妇zozozo_热久久精品国产_日本丰满少妇XXXX_97超碰香蕉_国产日韩欧美视频在线观看_草草视频在线播放_欧美成人午夜免费全部完 | 开心色怡人综合网站_久久久久国产精品嫩草影院_狂野的爱在线观看_国产良家自拍_无套内射极品少妇chinese_欧美激情无码视频一二三_久久综合久中文字幕青草_性xxxx欧美 | 亚洲精品综合_足疗店女技师按摩毛片_亚洲精品久久嫩草网站秘色_国产亚洲一区精品_这题超纲了动漫免费观看_国产免费av高清在线_波多野结衣1区2区3区_久久精品小短片 | 久草在线精品观看_情欲三原色未删减_成人区精品一区二区不卡_40集全部免费观看_国产午夜视频在线观看_国产久热精品_久久久久久久穴_99亚洲热 | 99国产欧美另娄久久久精品_国内自拍农村少妇在线观看_久久亚洲道色宗和久久_日本aⅴ大伊香蕉精品视频_亚洲国产欧美日韩欧美特级_日本视频免费在线观看_日日操影视_曰本女人牲交全视频免费播放 | 穿越时空的少女免费观看动漫日语_国产野战无套av毛片_国产精品成人aaaaa网站_A级毛片内射免费视频_魔鬼部队高清国语免费观看_97精品免费公开在线视频_日韩av高清在线播放_国产欧美日韩另类 | 99久久精品国产免费看不卡_好紧好湿太硬了我太爽了_欧美激情一区二区三区视频_宅男天堂_精品三级久久久_gogogo高清在线观看视频中文_免费国产白丝喷水娇喘视频site:_青青草视频黄 | 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃_国产馆一区二区_免费观看992tv_亚洲国产视频一区二区三区_日本中文字幕在线一区_又爽又黄又无遮挡的激情视频_jk制服国产在线视频_岛国成人免费 | 日本一级囗交免费_福利第一页_欧美日韩在线视频一区二区_青青草免费公开视频_久久网站_999国产在线视频_欧美亚洲高清一区二区三区不卡_看国产一级黄色片 | 亚洲天堂男人的天堂_久久动漫精品_久久黄网_国产午夜小视频_一级特大毛片_欧美88888_亚洲区中文字幕_亚洲高清专区日韩精品 | 狠狠干影视_成人亚洲性情网站www在线观看国产_日韩在线综合网_欧美一区二区三区在线视频观看_成年免费黄色网_四虎精品在线视频_亚洲精品91在线_免费视频久久 | 99re6热在线精品视频播放_免费看片日本_日本精品αv中文字幕_黄色欧美视频_中文字字幕在线一本通_美国一级黄色录像_中国老妇xxxx性开放_狠狠操很很干 | 日本视频免费观看_国产av一区二区三区天堂综合网_精品人妻一区二区三区浪潮在线_中国熟妇人妻xxxxxhd_亚洲黄色影片_亚洲精品av无码重口另类_av福利一区_av中文字幕无码免费看 | 午夜一区二区三区视频_成年人一级视频_亚洲区自拍区_日韩欧美一二区_青娱乐在线视频播放_国产成人综合亚洲欧美94在线_亚洲综合无码一区二区三区_亚洲精品亚洲人成人网在线播放 | 超碰97人人人人人蜜桃_日韩不卡在线观看_国产又粗又猛又黄又爽的视频_男人亚洲天堂网_日本少妇xlxxx_午夜AV免费播放不卡三区_少妇做受xxxxⅹ高潮片_无码人妻精品一区二区三区欧美 | 穿越时空的少女免费观看动漫日语_国产野战无套av毛片_国产精品成人aaaaa网站_A级毛片内射免费视频_魔鬼部队高清国语免费观看_97精品免费公开在线视频_日韩av高清在线播放_国产欧美日韩另类 | 91伦理视频在线观看_欧美爆乳乱妇高清免费_av无码av无码专区_国产一级做a爰片久久毛片男_日韩爱爱_台湾亚洲精品一区二区tv_国产无内肉丝精品视频_91精品国产综合久久久久蜜臀 | 成人片黄网站色大片免费_精品久久久久久国产潘金莲_伊人av影院_日韩一卡2卡3卡4卡乱码免费网站_在线亚洲精品国产二区图片欧美_不卡一区2区_爱逼综合_九色精品视频 | 一级黄色绿像片_曰韩精品无码_日本真人啪啪免费无遮挡_欧美一区二区久久久_亚洲精品92内射_乱子伦av无码中文字幕_视频,国产成人精品日本亚洲18_水莓100完全国产免费 |