怎樣和老板討論薪資？——幾位中國留學(xué)生的切身體會(huì)   

    工資多少，是美國人三大隱私之一，即使一個(gè)辦公室的人，也不知老板給了自己的同事多少薪金。

    一個(gè)人的工資多少，多是由本人與老板私下商量的。如果你去應(yīng)聘，薪金多少是雙方必談的話題。在同老板討論這個(gè)問題時(shí)，你不要抹不開面子、表現(xiàn)謙虛，人家說多少你就答應(yīng)多少或者把價(jià)要得太低。最后吃虧的是你自己。下面有幾個(gè)例子：

    某博士到某公司面試時(shí)，招聘與應(yīng)聘雙方都對對方的情況表示滿意，最后剩下薪資問題，老板問：你要多少？某博士：×××××美元(年薪，下同)。老板：OK。非常簡單，一下子就把年薪定下了。三個(gè)月后，老板發(fā)現(xiàn)這忙博士既有真才實(shí)學(xué)又極勤奮敬業(yè)，主動(dòng)找了他，給他大幅提了薪，并透露，當(dāng)時(shí)如果他要的多一些，公司也會(huì)答應(yīng)的。職場30萬年薪金領(lǐng)心路

    某碩士到一家公司應(yīng)聘，談到薪金，老板問，你要多少？碩士反問：你給多少？老板：×××××美元。這個(gè)數(shù)，顯然低于當(dāng)時(shí)的“市場價(jià)”。碩士果斷地說：太少。老板：你要多少？碩士：×××××美元。老板：OK。這位碩士沒費(fèi)什么勁就給自己多爭了3000美元。

    還有一位留學(xué)生，應(yīng)聘前，先對當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲎髁巳嬲{(diào)查，又對要去面試的公司的人才需求及工薪情況進(jìn)行了一番了解，應(yīng)聘時(shí)，在與老板討論薪資時(shí)，老板連報(bào)三次價(jià)，都被她搖頭否掉了。最后老板說，你自己說個(gè)數(shù)吧。這位留學(xué)生根據(jù)自己的調(diào)查了解，實(shí)事求是地報(bào)了一個(gè)數(shù)，不僅一錘定音，老板爽快地回答“就這個(gè)數(shù)吧”，還對其勇于為自己謀求正當(dāng)權(quán)益及嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的辦事作風(fēng)留下了深刻印象。老板，我們談錢不談感情

    在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，人才也是商品，一種特殊的商品。就一般求職者來說，應(yīng)聘到一個(gè)單位工作，就是出售自己的人才資源。通過自己智慧而又誠實(shí)的勞動(dòng)，為用人單位創(chuàng)造財(cái)富，并從用人單位獲得應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬是天經(jīng)地義的權(quán)利。

    幾位留學(xué)生的親身經(jīng)歷還告訴我們：

    為了真正地達(dá)到“物有所值”，求職者在面試前，對人才市場進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，實(shí)事求是地給自己訂出“身價(jià)”是很必要的，而忌走兩個(gè)極端：漫天要價(jià)或自貶自個(gè)兒；

    有些留學(xué)生，在與老板談及薪金問題時(shí)，出于不好意思，或者報(bào)價(jià)時(shí)寧低勿高，或者把決定權(quán)全交給老板，老板說多少就多少。錯(cuò)了！辦企業(yè)都要講成本核算的，特別是人工成本，占的比重很大，因而有些老板為了自身利益，有意壓低求職者的身價(jià)，工資能少給不會(huì)多給，你要全聽他的，十有八九要吃虧。工資待遇應(yīng)該怎么談

    還有一些朋友，把國內(nèi)的謙虛美德帶到了美國，甚至以為在個(gè)人薪資問題上表現(xiàn)謙遜些，更能獲得老板的好感。也錯(cuò)了。美國人跟我們中國人不一樣，美國人更講究自信、自尊和奮爭，而對我們的謙遜美德不太感興趣。他們更會(huì)由你在薪資問題上表現(xiàn)出的謙遜聯(lián)想到，你對自己的切身利益都不去爭取，那么你在為他的公司工作時(shí)表現(xiàn)又會(huì)怎樣呢？

在成熟的市場經(jīng)濟(jì)里，應(yīng)聘者與招聘者的關(guān)系是平等的，你求職，他求人，雙方各有所求，不存在單方面誰求誰、誰怕誰的問題。在薪金問題上，與老板進(jìn)行必要的討價(jià)還價(jià)是應(yīng)當(dāng)?shù)模灰氯抢习宀桓吲d，丟了這個(gè)工作機(jī)會(huì)。要知道，如果自己真有本事，老板也擔(dān)心給的太少了，你拔腿走人呢？