獵頭新人剛?cè)肼毜那?個(gè)月可能會(huì)是你最艱難的一段時(shí)期，最有可能遇到的3件難事是：1、不知道什么樣的候選人才是合適的候選人；2、不熟練的流程控制和offer談判技巧；3、不能很好的進(jìn)行自我時(shí)間管理。以下給出了解決這3大難事的詳細(xì)步驟。 獵頭公司是如何將人才匹配到合適崗位的
難事一：不知道什么樣的候選人才是合適的候選人
     
1、客戶給你的職位需求描述模糊    
很多時(shí)候你的 客戶給你的職位需求描述模糊，新人需要做的就是：不恥下問(wèn)。在你沒(méi)有搞清楚職位需求之前，不要開(kāi)始在數(shù)據(jù)庫(kù)或者網(wǎng)上茫茫大海的搜索。要記住候選人永遠(yuǎn)是最好的老師，你可以根據(jù)JD的關(guān)鍵字搜索一些簡(jiǎn)歷，然后給看上去不錯(cuò)的候選人打電話了解下他的職責(zé)范圍和行業(yè)上下游信息。磨刀不誤砍柴功，在你不懂之前，請(qǐng)仔細(xì)詢問(wèn)，問(wèn)到你明白了，你還可以拿你搜集到的信息去問(wèn)客戶，甚至和客戶討論，你在客戶面前的影響力會(huì)大大提升。

2、把握不到核心要素。
有一些新人顧問(wèn)，貌似覺(jué)得自己對(duì)職位搜索內(nèi)容都明白，但是人就是找不到合適的。這個(gè)涉及到“Commercial Sense”的問(wèn)題，也就是你的商務(wù)觸覺(jué)怎么樣。這樣的情況非常多出現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生和沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人顧問(wèn)身上，我的建議是你要多吸收知識(shí)，了解招聘流程，了解你的客戶和了解你的候選人，你需要一定數(shù)量的電話，面試去豐富自己的知識(shí)庫(kù)。

難事二：流程控制和offer談判技巧不夠嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致單子流失，或者候選人流失

這也是很多新人顧問(wèn)會(huì)遇到的一個(gè)典型問(wèn)題，當(dāng)你能找到候選人，或者別人推薦給你一個(gè)候選人正好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣職位的，很多顧問(wèn)非常開(kāi)心的覺(jué)得這個(gè)單子一定能成交。這里，就是最考驗(yàn)流程管理的時(shí)候。流程管理的核心沒(méi)有別的，就是：打破砂鍋問(wèn)到底。

難事三：時(shí)間管理

對(duì)于新人獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，每天手忙腳亂但是毫無(wú)收獲是常態(tài)，也特別容易在一些不靠譜，沒(méi)有質(zhì)量的職位上花費(fèi)大量的時(shí)間. 也經(jīng)常遇到花了大量時(shí)間在一個(gè)職位上最重?zé)o疾而終。但是新人顧問(wèn)又缺乏判斷質(zhì)量高低職位的技巧，同時(shí)，在做新人的時(shí)候也沒(méi)有選擇的余地。只能啃一些別的顧問(wèn)不愿意做的職位，或者市場(chǎng)上找了很久都沒(méi)有找到的職位。

這個(gè)時(shí)候，把握一些基本的時(shí)間管理技巧和職位質(zhì)量判斷技巧，就至關(guān)重要了。這里展開(kāi)說(shuō)的是，我們永遠(yuǎn)要把精華的，值得的時(shí)間花在能夠出業(yè)績(jī)的職位上，如何判斷這個(gè)職位容易出業(yè)績(jī)？我們可以從一下2個(gè)維度來(lái)初判：

1、是否一發(fā)簡(jiǎn)歷客戶就會(huì)面試？

2、HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？
所以新人顧問(wèn)可以在拿到職位和客戶溝通的時(shí)候，著重于以上兩個(gè)問(wèn)題。特別是關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續(xù)接下去問(wèn)“請(qǐng)問(wèn)上一次面試是什么時(shí)候？為什么那個(gè)候選人不行？如果我周五前發(fā)個(gè)候選人給你。最快什么時(shí)候可以安排面試？”

記得，作為新人的你還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去判斷客戶的答案是否笑里藏刀，你永遠(yuǎn)要提醒自己的就是－打破沙鍋問(wèn)到底，問(wèn)到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對(duì)方對(duì)你工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鹁闯潭龋蜁?huì)在這個(gè)過(guò)程中慢慢的建立。 企業(yè)如何選取適合的獵頭公司