非常榮幸，今天代表湖北朋來律師事務所來到貴公司，為在座的各位奉獻一堂《商事合同法律風險規(guī)避》培訓課程。在此，首先要感謝湖北經(jīng)視甘婷記者對本所及本人的極力推薦，以及貴公司采購主管王少林先生的全力支持與配合。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，書面合同作為確定交易各方權(quán)利義務的主要載體，已經(jīng)越來越廣泛地運用于商事交易過程中。由于商事合同種類繁多、涉及金額巨大，簽訂合同時應嚴加防范，注重從多方面降低甚至杜絕法律風險。本所律師曾經(jīng)為多家企事業(yè)單位解決過法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認為，貴公司領導對于簽訂、履行采購合同過程中法律風險防范的重視和關注意識，在眾多民營企業(yè)中是極具有前瞻性的。根據(jù)貴公司的實際情況和培訓需求，今天主要針對各位工作中常用的買賣合同進行講解。本次培訓主要有四部分內(nèi)容：一、買賣合同的要素；二、買賣合同風險規(guī)避技巧；三、《采購合同》樣本實例分析；四、出現(xiàn)合同糾紛后的應對技巧。為了便于理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進行解說，力求深入淺出，通俗易懂。出于對案件當事人隱私的保護，案例中出現(xiàn)的各方當事人均以“甲、乙、丙、丁”、“a、b、c、d”來替代。下面開始今天的培訓課程。  
第一部分 買賣合同的要素我們通常所稱的采購合同、供應合同、購銷合同在《合同法》中統(tǒng)稱買賣合同，從法理上來講，買賣合同是雙務有償合同，簡單地說就是賣方交貨、買方付款、等價有償。其必備的合同要素有：合同各方當事人、合同標的物、質(zhì)量、價格、履行期限及履行方式、違約責任、解除合同的條件、爭議處理方式。第一、合同各方當事人合同中應寫明各方當事人的詳細信息，自然人要寫姓名、住址、聯(lián)系方式，企業(yè)同樣要寫名稱、住所地、聯(lián)系方式。
第二、合同標的物
合同中應寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。
第三、質(zhì)量合同中應寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品所執(zhí)行的質(zhì)量標準，或者要求供方提供質(zhì)量合格證明文件。第四、價格
合同中應寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的單價及總價。第五、履行期限及履行方式
合同中應寫明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。
第六、違約責任
合同中應列明哪些屬于違約情形，以及違約責任的承擔方式。第七、解除合同的條件合同中應寫明一方當事人單方解除合同的條件。
第八、爭議處理方式
合同中可以約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式；如約定采用仲裁，要有明確的仲裁委員會名稱；如約定采用訴訟方式，應明確約定有管轄權(quán)的某個法院。         第二部分 買賣合同風險規(guī)避技巧一、合同無效的風險規(guī)避一般情況下，依法成立的合同，自成立時生效，但例外情況是，有些合同是附條件生效的，有些合同是附期限生效的，還有些合同是依照法律規(guī)定必須履行某些法定手續(xù)才能生效的。因此，合同成立和合同生效是兩個不同的法律概念，合同成立是一個事實的判斷，合同生效是一個法律的判斷。現(xiàn)實中經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：合同在履行過程中發(fā)生糾紛，被法院或仲裁委員會撤銷或者被確認為無效合同。我們必須知道，一個有效的合同，應同時具備以下幾點：一、合同各方當事人意思表示真實；二、合同各方當事人無惡意串通，損害第三人利益的情形；三、合同內(nèi)容不損害社會公共利益；四、合同內(nèi)容不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。那么，對于合同的效力，應從以下幾點來考察：（一）合同業(yè)務是否超出相對方的經(jīng)營范圍、相對方有無特定業(yè)務的從業(yè)資格，具體有兩種情況：（1）合同業(yè)務超出了合同相對方的營業(yè)范圍。營業(yè)范圍的限定實際上是對企業(yè)的行為能力的限定。企業(yè)營業(yè)范圍登記一般采用列舉營業(yè)范圍的形式，即列明公司經(jīng)營的業(yè)務范圍。比如我手上有一份顧問單位的《營業(yè)執(zhí)照》，這個里面對于經(jīng)營范圍就采用的是列舉式：（略）
（2）相對方無特定業(yè)務的從業(yè)資格我國法律對某些行業(yè)、某些業(yè)務的從業(yè)資格作了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的企業(yè)不得從事特定的業(yè)務。比如金融企業(yè)應有金融特許經(jīng)營資格，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、建設工程企業(yè)應有相應的工程勘察資質(zhì)、工程設計資質(zhì)、工程施工資質(zhì)、工程監(jiān)理資質(zhì)。沒有相應的資質(zhì)證明文件，就不能承接相應的業(yè)務。法律規(guī)定，違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的合同，為無效合同。但超出企業(yè)經(jīng)營范圍的合同，法院一般不認定無效。規(guī)避方法：審核相對方的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍；對特定業(yè)務，要審核相對方的資質(zhì)證明文件。當然，《營業(yè)執(zhí)照》也是可以造假的，所以為了謹慎起見，應在工商行政管理部門核實對方的注冊登記信息。（二）相對方簽約人有無簽約代理權(quán)、對合同標的物有無處分權(quán)簽訂合同前，應當全面了解合同相對方的簽約人有沒有得到單位的授權(quán)、相對方是不是合同標的物的所有權(quán)人或者對合同標的物有權(quán)處分。