1.招聘啟事中的職位要求是可協(xié)商的

　　我還記得小時候和爺爺(印度人)一起去超市買東西的經(jīng)歷。他會仔仔細細地看過每一樣?xùn)|西的價格，再把它們放到籃子里。到收銀臺結(jié)賬時，他會跟收銀員講價，讓我覺得羞愧極了。

　　令人難以置信的是，大多數(shù)時候他居然得逞了。

　　諾亞.卡根(AppSumo的創(chuàng)始人)發(fā)起過一個"咖啡挑戰(zhàn)"。大致就是你走進一家咖啡店，點一份你想要的東西后，向收銀員要10%的折扣。如果收銀員有什么疑問的話，就胡亂編造一個借口就行。大多數(shù)情況下，收銀員都會給你這10%的折扣。

　　許多我們以為是板上釘釘?shù)氖拢聦嵣弦材苡兄苄挠嗟亍?br />
　　比如說，我曾經(jīng)申請過一個業(yè)務(wù)拓展方面的職位，要求申請人有3-5年的相關(guān)經(jīng)驗。而我當(dāng)時還在校讀書，完全達不到這樣的要求。所以我想了其他方法來證明我依舊能夠給這家公司創(chuàng)造價值。與其交上簡歷然后坐以待斃，我走出校門，向好幾家有可能與這家公司達成合作關(guān)系單位的提出了合作提案。然后我把這些有意向合作的單位聯(lián)系人介紹給了招聘經(jīng)理。他們很快錄用了我。

　　當(dāng)我向Quora網(wǎng)站申請一個產(chǎn)品設(shè)計方面的職位時，我針對Quora的手機App運行了一個穩(wěn)定性測試，然后提出了一些設(shè)計上的建議，把這些建議發(fā)給了產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)。

　　Quora的產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)回復(fù)了我的郵件，并邀請我去參加面試。

　　除了一些學(xué)術(shù)類的職業(yè)外，像是醫(yī)藥行業(yè)或是法律行業(yè)。大部分的職位要求其實是有商量余地的。你只要向招聘方證明你能為公司帶來價值即可。那些不愿意適當(dāng)改變游戲規(guī)則的人，最終可能會浪費很多年的時間與金錢來達成其實早可以實現(xiàn)的目標(biāo)。

　　2."冒牌頂替癥狀"其實是有益的

　　紐約時報發(fā)布過一篇文章，來說明為什么一些特定人群能夠在財務(wù)上比其他人群更加成功。也許這并不是"政治性正確"的一種表述，但事實上亞洲人比美國的大部分人群都要成功。

　　"美籍印度人的年收入大約是全國人均收入的兩倍(大概在9萬美金，而美國家庭平均收入大概在5萬美金)"伊朗裔，黎巴嫩裔以及華裔美國人的收入也是名列前位。"-紐約時報

　　紐約時報認為，造成這種現(xiàn)象的最大原因來自于各族文化方面的差異。這些收入排名靠前的人群，有以下三個共同點：

　　.過強的自尊心，追求優(yōu)越感

　　.缺乏安全感，或總是覺得自己不夠優(yōu)秀

　　.控制自己的沖動

　　想要獲得一份成功、有影響力的職業(yè)，需要同時滿足以下幾個要素：相信自己能夠通過努力達成目標(biāo)，有自制力以及適當(dāng)?shù)奈C感。盡情去擁抱這種"自己還不夠"的感受吧。

　　3.所謂的"現(xiàn)實"其實是想象出來的

　　你所認為的"現(xiàn)實"是完全受你曾經(jīng)接觸過的環(huán)境所決定的。<

　　在我還小的時候，我有一些朋友來自于收入較低也沒有受過什么高等教育的家庭。當(dāng)他們得知我爸爸是一名醫(yī)生時，他們都發(fā)出了"哇哦!真是太厲害了!!!"的感嘆，在他們看來，這是件不得了的事情。在他們的觀念里，能當(dāng)上醫(yī)生是不太現(xiàn)實的事情。

　　其實，這僅僅是因為他們不知道如何才能成為一名醫(yī)生。

　　如果當(dāng)時有人跟我說他想做一名醫(yī)生，我會覺得是完全可實現(xiàn)的目標(biāo)。那是因為我了解讀醫(yī)學(xué)院需要花費多少努力，我了解了這條道路背后的歷程，而且我身邊也有許多人成功的實現(xiàn)了當(dāng)醫(yī)生的目標(biāo)。

　　生活中有許許多多我們認為再正常不過的事，被其他人認為是瘋狂與不現(xiàn)實的。讀個研究生?說不定某地就有一個男生，他的整個家庭中連讀過大學(xué)的人都沒有，那他肯定會認為讀研究生是極不現(xiàn)實的事。想去財富500強公司工作?說不定某地就有一個女生，她的家人掙著法定最低工資，而她也會認為去500強工作的目標(biāo)不可實現(xiàn)。想要運營一家年營業(yè)額上百萬的公司?說不定哪里就有一個來自中層階級的小孩，會覺得這個目標(biāo)遙不可及。

　　和行業(yè)內(nèi)的最強者一同工作，讀他們寫的書，看他們的采訪，學(xué)習(xí)他們的成長歷程，最終，那些看起來不切實際的夢想將會變成你的現(xiàn)實。

　　4.不要根據(jù)"平均工資"或是就業(yè)人數(shù)來選擇職業(yè)

　　當(dāng)你的目標(biāo)是成為行業(yè)里的頂級時，平均工資對你來說，根本沒有意義。當(dāng)我聽到人們說"作家賺不了多少錢"時，我只好笑了。在過去的幾個月，我已經(jīng)通過博文和電子簡報掙到了不錯的五位數(shù)收入，也幫助了上百人找到了他們心儀的工作，為自己積累了6000多名讀者。

　　我很肯定我絕對不是唯一一個做到這樣的人。

　　在任何行業(yè)中，那些有志成為強的人最終收獲到的不僅是成功和金錢。剩下那些人，常常是為寫面包屑競爭。

　　看看計算機工程師這一行，最優(yōu)秀的編程人員會被谷歌那樣的公司錄用。其他那些想要趁著技術(shù)潮也賺一筆的人，學(xué)了些"X周精通編程"的網(wǎng)絡(luò)教程，最后混得都不太好。<

　　選自己喜歡的事，然后做到最好。其他的一切，都會來的。

　　5.好老板比好公司更重要

　　有人認為如果能在臉書或是高盛集團這樣的地方找到工作，那這輩子就知足了。大錯特錯。找到合適的職業(yè)導(dǎo)師才是真正的關(guān)鍵。

　　在行業(yè)權(quán)威的身邊工作，你不僅會學(xué)到海量的知識和經(jīng)驗，更有機會在證明自己的實力后，成為"核心集團"的一份子。

　　你的機會，將會比以前多得多。比如說，我曾經(jīng)與紐約時報暢銷作者萊米特.塞時共事過，他后來也將我推薦給他社交圈里的其他人認識。

　　就是通過這種方法，我后來才有機會在世界最大的幾家營銷公司任職。

　　有時這些職業(yè)導(dǎo)師能夠避免你走許多彎路，避免你浪費多年寶貴時間與精力。不久前，我正在考慮要不要為某某工作，我的職業(yè)導(dǎo)師(硅谷的一位知名人士)對我說，"如果我是你的話，我不會考慮為這個人工作"。

　　這封郵件，也許就避免了我把未來的幾個月甚至幾年時光都浪費在錯誤的道路上了。

　　與正確的人共事，你便能走向越來越多的機會，公司本身并不可能給你提供這些寶貴的機會。你在這一過程中也能避開那些阻礙了許多人向前的錯誤。

　　6.如果是你期望擁有的工作經(jīng)驗，那適當(dāng)降薪也是值得的

　　史丹利.莊肯米勒，是一名對沖基金經(jīng)理，他曾經(jīng)提過：

　　"如果你在剛走上職場時面臨兩個選擇，一個選擇是給你一個優(yōu)秀的職業(yè)導(dǎo)師，另一個選擇是支付你一份優(yōu)厚的收入，那你一定要不假思索的選擇導(dǎo)師這個選項。這兩個選擇根本就不是一個級別的好么。在你的學(xué)習(xí)曲線到達峰值前，根本就不需要考慮離開的問題。

　　對我來說，遇到優(yōu)秀的職業(yè)引路人是商業(yè)運營中最有價值的事

　　。很多年輕人只看到眼前短期的金錢利益，而不愿意選擇那個能幫助他們打好持久戰(zhàn)的選擇。"

　　可以毫不夸張的說，每一個上了年紀的人都會覺得年輕人犯下的最大錯誤就是不夠有耐心。他們追求短期利益的最大化(例如加入一家會惡性影響朋友關(guān)系與家庭的公司)，而不考慮長期的人生目標(biāo)。

　　如果今天需要后退一步，才能邁出明天的兩步，那也沒有什么可怕的。

　　7.能幫你沖過第一關(guān)的，不一定能帶你沖過第二關(guān)

　　在職業(yè)發(fā)展初期，你的專業(yè)技能是最重要的。你用Excel的熟練度、編程或是設(shè)計產(chǎn)品的技能都會被看成是測評你的重要指標(biāo)。

　　但是隨著時間的推移，這些專業(yè)技能會顯得越來越不重要，而你在工作中與人交往的方式會日漸重要。

　　大部分人認為，只要技術(shù)精湛，那其他一切都好辦。這是正確的，做到專業(yè)技術(shù)精湛確實很重要。但這遠遠不夠。你需要知道如何抵消辦公室政治帶來的負面影響。你需要知道如何在本職工作之外給公司提供更多價值。

　　你需要洞察公司的需求，然后在公司還沒有張嘴前，滿足這個需求。

　　8.真正的教育在大學(xué)畢業(yè)后才開始

　　很多人覺得在畢業(yè)后學(xué)習(xí)就結(jié)束了，這是令人非常難過的一件事。事實上，你在課堂上學(xué)到的大部分東西在現(xiàn)實生活中并沒有什么卵用。

　　成功人士勤于閱讀，有時也許一周就能讀一本書。他們聽播客、參加各種會議、閱讀學(xué)術(shù)論文，他們與重要人士商討各種問題。

　　這是為什么他們總是在看起來毫不相關(guān)的話題上找到聯(lián)系，看清大局。然后利用精準的洞察去獲得更多的機會。這是為什么他們看世界的眼光與其他人不一樣的原因。

　　9.要出頭，要發(fā)言

　　"曝光就是杠桿!