這其實是我從社會新鮮人至今還很不解的問題，因為我超怕被問到，但又知道一定會被問到的必考題，所以最后還是要逼迫自己準(zhǔn)備面對這窘境。

　　之所以討厭被問到，是因為我真的認(rèn)為大部份時候，并不是真的只想進(jìn)入這一間A公司。相信大家都有經(jīng)驗，因為剛畢業(yè)開始找工作的概念，就是只要有點興趣的職缺都丟看看、都試試看的心態(tài)，畢竟又不是最想進(jìn)的公司一定會找你去面試。

　　同時投遞給超過30家公司履歷，根本是家常便飯，當(dāng)時在新加坡找工作我甚至丟了近百封哩！然后把每一次的面試都當(dāng)作累積經(jīng)驗值，所以被問到這問題時，其實也可以回一些籠統(tǒng)或很安全牌的答案：「因為我相信在這里可以學(xué)到XXX專業(yè)技能及實務(wù)經(jīng)驗。」或是「貴公司是此產(chǎn)業(yè)的佼佼者，所以我想來這邊貢獻(xiàn)我的專業(yè)，與公司共同成長。」但，這樣的回答絕對無法讓你脫穎而出。

　　面對這個問題很不想說謊，左思右想一陣子，也問了我的老板們一些面試經(jīng)驗，果真不愧是當(dāng)了十幾年的老板，還是有遇過一些回覆很令人印象深刻的例子，趕緊整理在這邊分享給大家參考。

　　以下方法還是要依照個人資歷及人資主管的態(tài)度去運(yùn)用，若是用得巧妙絕對會讓人資主管對你印象深刻，甚至加分不少。但記得可不是一招打天下喔，所有功夫最厲害的地方就是要隨機(jī)應(yīng)變啊！

　　雇主：為什么你想要來我們公司工作？

　　【招式一：反問法】表現(xiàn)個人最大價值與優(yōu)勢，讓人不愿錯過你的好！

　　若你已經(jīng)算是有豐富經(jīng)歷、而且是有自信的人時，就可以嘗試使用這個方法。直接反問人資主管說：「不好意思，想請問為什么貴公司愿意給我這個機(jī)會來面試，可否讓我了解你們眼中我的優(yōu)勢在哪里？」（記住，自信但要有禮貌謙恭地詢問。）

　　通常對方都會回覆你，就算他們停頓了幾秒，對你這樣的反問有點驚訝，但還是會回答你的。

　　此時你就可以依照對方說的打蛇隨棍上地回答說：「沒錯，其實就是因為我的這項優(yōu)勢，讓我相信我在貴公司會更有發(fā)揮的空間與機(jī)會，期許自己能讓公司有更好的發(fā)展，而且自己也在工作中得到強(qiáng)大的成就感！」

　　曾經(jīng)有個資深前輩就跟我分享，當(dāng)時他被這樣問的時候，他就是采用了反問法，然后針對人資主管回答欣賞他的特質(zhì)及專業(yè)部分，用案例實證進(jìn)行強(qiáng)化，也就是不斷地凸顯自己最大或最吸引人的價值后，也可表現(xiàn)出自己對于該工作的企圖心，畢竟對工作有強(qiáng)大成就感的人，對自我價值認(rèn)同，勢必也會對公司忠誠啊！

　　【招式二：說故事法】表現(xiàn)個人特質(zhì)，動之以情超心動！

　　這是我老板說他最印象深刻的、也最喜歡的，但這需要事前做足功課，因為故事要說得動聽而且切題是非常不容易的。

　　那時后我老板在征一個資淺的視覺設(shè)計，面試者幾乎都是大學(xué)畢業(yè)，所以也沒有太多可以比較，畢竟都沒有什么實務(wù)經(jīng)驗。直到一位女生被問到同樣問題時，她就說：「我跟你分享一個自己的愛情故事，在大學(xué)二年級時，我為了幫姊姊追到一個心儀的男生，幫她設(shè)計了一系列十張卡片，那時候我只會使用簡單的繪圖軟件技巧，但我看姊姊每將一張我設(shè)計的卡片寄予最大的希望與期待送給那給男生時，讓我突然覺得自己的設(shè)計好重要，也讓我認(rèn)為設(shè)計最深的意義就是可以表達(dá)情感，并且因為情感讓這個世界更美好；我不只是畫個圖印刷在紙上，我描繪的是那個瞬間的情感，這就是我對設(shè)計的熱情。我知道我沒有太多的實務(wù)經(jīng)驗，但是我希望能夠找到欣賞我這份熱情的公司與主管，給我一個機(jī)會增進(jìn)我的專業(yè)。」想當(dāng)然爾，我老板就錄取她了！

　　把自己的親身故事與經(jīng)驗當(dāng)作引子，帶出個人的想法與答案，不僅讓自己的形象與特質(zhì)更鮮明，而且不流于空泛的答案，才能在人資主管腦中埋入了一個強(qiáng)而有力的記憶點。

　　【招式三：賣夢法】表現(xiàn)個人的核心價值觀，一眼看出你是閃亮的星

　　這個方式比較不適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或太保守的公司，但是新創(chuàng)或發(fā)展多元的公司則可能會非常喜歡這樣的回答方式。

　　賣夢雖然是一些TOPSALES在做的事，但你可以練習(xí)以你自己對未來的正面遠(yuǎn)景與期望，熱情激動地和對方分享，然后再補(bǔ)充說明你對這個產(chǎn)業(yè)在未來能有甚么樣的改變與革命是樂觀的，只要最后一小段再補(bǔ)充說：「所以，我希望能進(jìn)入貴公司一起實現(xiàn)這樣的愿景！」

　　例如，你到了一家賣醫(yī)療器材的新創(chuàng)企業(yè)面試營銷專員的職位，被問到這個問題的時候，你可以回答：「我想要做的工作有一個很大的原則，就是對全人類有幫助，而我認(rèn)為醫(yī)療器材的進(jìn)步能夠讓人們減少疾病的諸多折磨，甚至可以藉此讓某些疾病被治愈，因此很希望有機(jī)會可以到貴公司工作，將醫(yī)療器材營銷出去，讓大家的生活有更美好的疾病解決方案！」

　　在回答當(dāng)中你傳達(dá)了自己最重要的核心價值觀，以及對此產(chǎn)業(yè)的期待與夢想。如果剛好也與公司的經(jīng)營理念或文化相符，那么絕對會在人資主管心中加分不少。因為很多優(yōu)秀的人才最后離開公司的原因，是始終無法適應(yīng)公司文化，甚至對于公司的經(jīng)營理念也無感，那么對遠(yuǎn)景沒有驅(qū)動力，怎么會有與公司一起奮斗的力量呢？

　　其實這個問題的重點不在于你真正的答案，而是看你選擇怎么回答問題的方法及過程，都可以從中感受你的個人優(yōu)勢、特質(zhì)與價值觀。

　　說真的，這些人資主管每天都在聽相似的回覆，若再以一些「我覺得可以學(xué)到XXX」這種陳腔濫調(diào)來回答，就真的對于面試表現(xiàn)沒有加分。對方也只會禮貌性地點頭帶過，所以回答問題的表現(xiàn)過程是關(guān)鍵，記得表現(xiàn)出個人優(yōu)勢、特質(zhì)及價值觀，讓人資主管印象深刻到非你不可的時候，在薪資的談判也會更有機(jī)會占上風(fēng)喔。

　　作者：艾兒莎