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“樓書推手”曹志遠 書里“撈金”年賺1500萬

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  "什么叫作創業?創業,不是你開個公司、當個老板就叫創業,只有創新模式的產業才叫創業。"

  "第一桶金"一本小"書"贏得開門紅

  曹志遠,年僅27歲,是個85后青年。2006年,他從湖南省長沙市一所大學畢業后,在長沙一家裝修公司做了一名普通的業務員。

  曹志遠有副好口才,善于與人交際溝通。由于工作關系,腿腳勤快,謙虛肯干,他每天忙著跑裝修業務,做裝修業務,時常進出于各個樓盤和居民小區,逐漸和很多物業公司的工作人員成了熟人。銷路打開之后,曹志遠逐步做到裝修公司營銷總監的職位。

  兩年后的一天,曹志遠來到一處新樓盤小區,走進正接手管理社區的物業公司辦公室。無意中,他看到辦公桌上擺放著幾頁紙,本著職業習慣,他一眼便看出是一份物業公司即將定稿的《業主手冊》,每一頁都是白紙黑字,卻多出幾張空白頁,什么都沒有寫,十分不協調。

  曹志遠靈光一閃,突然問:"這幾張空白頁的紙,我能不能在這上面打個廣告,把自己的裝修公司的廣告做上去?"誰知,物業主任聽罷,卻不置可否地笑了笑。

  忙完一天工作,曹志遠回到住處,晚上睡覺時,卻翻來覆去睡不著。也許在那位物業主任看來,想在《業主手冊》上打廣告,這算個什么事?而曹志遠躺在床上,卻浮想聯翩:所謂《業主手冊》,就是房屋使用說明書和業主文明公約的"樓書",樓盤交房時,業主都會從物業那里收到這樣一份樓書手冊,薄薄幾頁紙上,內容千篇一律,沒什么看頭,但在用得著時,又不得不多看上幾眼--既然我有在手冊上打廣告的想法,那些千方百計想進入新社區的家居、建材、家用電器等行業的商家也會這么想,因為可以借助《業主手冊》,把自家的廣告做到每一家、每一戶,而且業主買房后必定考慮裝修、家居、電器,廣告的受眾非常精準。

  第二天,曹志遠直接登門,找到這家物業公司的老總,開門見山地說:"這份《業主手冊》就交給我來做吧,不需要你們物業公司掏一分錢的印刷費,只要你們答應,允許我在手冊上登幾個廣告。"物業老總很爽快地同意了。

  隨后,曹志遠開始每天打電話。沒幾天,就約來十幾個包括建材、家居、家電等品牌的商家,和他一起過來看樓盤。更為重要的是,他的理念和想法竟然被這些商家完全認同,雙方最終一拍即合。

  激情就是動力。曹志遠馬不停蹄,用身上僅有的2800元錢,請來專人排版設計,最后又在印刷廠蹲守了十幾個小時,"史上第一本"彩頁雜志版、共計1000冊的《業主手冊》終于印刷出來了,并很快送到物業公司。無論物業管理人員,還是房屋業主,看到一本精美豪華的"樓書",都非常驚喜。而那些商家,破天荒地在《業主手冊》上登載自己的廣告,同樣感到"物超所值"。

  曹志遠這一奇思妙想的點子,除去支付給排版設計和印刷的錢,從商家那里收到得來的廣告費,竟撈到了"第一桶金"--凈賺近3萬元。

  把"書"做強兩年盈利500萬

  如今,已是長沙市卓遠文化傳播有限公司創始人兼CEO的曹志遠說:"我們幫物業公司做樓書,不收物業公司一分錢;幫婦幼保健院做導診指南,不收婦幼保健院一分錢......在物業手冊上植入家具、建材和家電廣告,在導診指南后面植入母嬰用品和兒童用品等廣告,由于這種模式廣告投放十分精準,招商并不是難事......每個版面根據刊發時間和位置不同,收費由2000元到30000元不等。"

  2008年年末,初試創業的曹志遠辭去了原來的工作,于2009年1月23日注冊成立了自己的公司"卓遠文化傳播",在40平方米的蝸居里,一部電話、兩臺電腦、三個人......在短短兩年時間,他的公司就盈利500萬元,這么迅速的業務增長和規模擴張,是如何做到的?

  回首公司創立不久,曹志遠說他最擔心的事情還是發生了,就是他的這種經營模式,簡單易行,卻最怕被其他公司模仿、復制。那段時間,曹志遠每天、每周、每月都在和自己賽跑。對別人搶先奪去的市場,曹志遠不放棄每一個標桿性的項目,三番五次地跑物業,硬是讓物業公司改變主意,把《業主手冊》交給他來制作。

  曹志遠明白,如果要讓物業、商家和業主等三方全都滿意,就需要付出巨大的人力和物力。而經由他制作的《業主手冊》,每一份、每一本、每一期,都經過大大小小幾十次的改版,每次都要求有新的突破,甚至需要精心設計兩個多月,才打造出和高端經典的家居雜志一樣,精致精美。

  曹志遠在業務上風生水起的時候,也遇到了發展"瓶頸"。公司成立第二年時出現了資金緊張,直到下半年才爭取到市、區兩級創業富民幫扶資金4.5萬元,他也才有能力租了一間500平方米的大辦公室。曹志遠敢于下血本,用高薪聘請了一位行業高手加盟。他憑過硬的設計與印刷質量,用專業和執著逐步打開了市場,最終贏得了物業、業主和商家的滿意和贊譽。

  2011年,曹志遠和他的公司團隊再次擴張,不僅一舉拿下長沙最有消費力的新樓盤95%以上知名物業的簽訂制作合同,還與大型知名的多家地產商,達成全國性合作協議。他兵分業務和策劃兩支團隊,深入每一個合作樓盤,以精確海量的社區信息和資源,整合30多個行業的一線品牌,為家居、建材、家電行業合作商家,進行全程策劃和推廣。
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