全球頂尖獵頭公司里，有五家公司常年占據(jù)營業(yè)額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。石家莊獵頭公司

“五大”均創(chuàng)建于上世紀(jì)五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關(guān)系，你也許不知道史賓沙曾經(jīng)是海德思哲的員工，億康先達(dá)也曾經(jīng)是史賓沙在歐洲的一個(gè)雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達(dá)克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。

乍一看，“五大”沒什么區(qū)別，第一，他們定位基本一致，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。第二，他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業(yè)（消費(fèi)品、工業(yè)、金融，通訊和高科技、生命科學(xué)及醫(yī)療）和職能（財(cái)務(wù)、市場、人力資源、供應(yīng)鏈等）。第三，他們中除了億康先達(dá)采用固定收費(fèi)模式外，其他四家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一致：年薪的三分之一。每個(gè)項(xiàng)目的平均收費(fèi)大體上在10萬美金左右。

曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是“高（尋聘的職位高）”+“貴（收費(fèi)貴）”。

在實(shí)際運(yùn)作中，“五大”之間也有差別；如，史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場的50%以上，這個(gè)優(yōu)勢令其他公司難以望其項(xiàng)背。再有，億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)“OneFirm”（一個(gè)公司）的理念，全球只有一個(gè)P&L（盈虧單位），另外三家則是每個(gè)辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。當(dāng)年億康先達(dá)就是因?yàn)楹褪焚e沙理念不同，所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)“OneFirm”的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分配也不同，億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只有一個(gè)，然后根據(jù)資歷、業(yè)績等主要指標(biāo)決定獎(jiǎng)金多少。光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績表現(xiàn)決定獎(jiǎng)金的多少。

五大”向企業(yè)客戶收取retainer fee，即聘用費(fèi)。億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。實(shí)際操作如下：首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)聘用費(fèi)，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費(fèi)，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆聘用費(fèi)。如：假設(shè)某職位年薪約為180萬人民幣，預(yù)收聘用費(fèi)60萬，簽約當(dāng)天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。

獵頭是一個(gè)講究對人深度影響力的行業(yè)。40歲以上，高管的工作經(jīng)歷，豐富的商業(yè)知識等是對顧問的基本要求，使頂級獵頭公司的顧問們具備了與客戶與候選人深入對話并形成影響力的基礎(chǔ)。這些顧問在各自受教育（名校）及從業(yè)（名企高管）的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系，當(dāng)這些顧問形成團(tuán)隊(duì)，并相互介紹業(yè)務(wù)時(shí)，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。