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杭州獵頭公司:怎樣的獵頭可以稱之為“好獵頭”

添加時間:2018-03-21 11:00:15
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現代職場中大多是以結果為導向的,做獵頭更是如此。想要得到好的評價,就得有滿意的結果。這個滿意指的是讓客戶滿意,讓企業滿意,讓自身滿意。那么關于怎樣的獵頭才能稱之為“好獵頭”這個問題就可以從這三方面進行考慮。石家莊獵頭公司

用專業的說法來表達可以構建一個模型,分別從商業價值、客戶價值和用戶價值三個維度去評價一個顧問優秀與否,僅供參考。我們把這三個價值同首段的三個方面進行一一對應就是這樣的。

1.商業價值:顧問個人業績或團隊業績

2.客戶價值:完成客戶委托招聘的能力

3.用戶價值:候選人和HR對顧問服務的評價

下面來進行詳細的解釋:
1.商業價值:針對公司層面,指獵頭顧問的個人業績或者團隊的業績貢獻。任何一個老板聘用顧問都是拿來為公司創造收益的,一個不能為公司賺錢的獵頭顧問一定不是好顧問,一個長期不為公司賺錢的顧問是不道德的(一般獵頭公司6個月不出單就會干掉這個人)。老板給你開工資,承擔著虧錢的風險,雇傭你來不是為了逗客戶開心、陪候選人聊天的。

2.客戶價值:指獵頭顧問接受客戶的委托并完成招聘的能力。計算顧問每年所接受的委托中成功交付的比例,其中因為客戶原因停止招聘的不計入內。

3.用戶價值:指用于衡量獵頭顧問提供給候選人和HR服務的專業能力水平,包括你對職位的理解、尋訪的精準、服務的響應、面試的協調和Offer的談判等等。

通過對上述三點的分析,小編得出結論,一個好的獵頭應該具備以下素質:
1.好的獵頭顧問至少從事獵頭業務五年以上,其中包括做過三年以上的獵頭專員工作,有著豐富的獵頭經驗;

2.好的獵頭顧問應該閱歷豐富,曾在多家企業從事過很高的職位,這樣對人才和客戶才能提供有參考價值的意見;

3.好的獵頭顧問應對需求企業和職位有一定了解,能夠準確理解職位的需求;

4.好的獵頭顧問能夠熟練使用各種網絡工具并迅速找到人才線索;

5.好的獵頭顧問有過良好的成功案例和業績;

6.好的獵頭顧問一般具有良好的人力資源工作背景,能夠提供職業發展指導及面試技巧。

7.好的獵頭顧問具有極高的職業道德,對人才和客戶高度負責,而不只是為了賺錢。

8.好的獵頭顧問特別善于保守企業機密,更能保證應聘人員的職業安全,嚴守獵頭行規。

9.好的獵頭顧問服務態度良好,善于溝通和表達,與他們溝通總能使人感到心情愉悅,并能夠聽到他們發自肺腑的忠告和建議;

10.好的獵頭顧問站在客戶的角度考慮問題。

11.好的獵頭顧問應有強烈的責任感和品牌維護意識。

好獵頭是什么?不是廣告打得多想,更不是眼高手低。而是要實現一定的價值,即文中提到的用戶價值、商業價值、客戶價值。

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