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醫(yī)藥代表崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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醫(yī)藥代表是指負(fù)責(zé)相關(guān)藥品推廣工作的人員,有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,客戶(hù)為醫(yī)生;有些負(fù)責(zé)藥店,客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3.開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù) ,并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況 及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6.樹(shù)立公司的良好形象, 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位要求
1.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)商能力;
2.具有較強(qiáng)的推廣銷(xiāo)售能力;
3.具有較強(qiáng)的實(shí)施執(zhí)行能力;
4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力;
5.具有較強(qiáng)的抗壓抗挫能力;
6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng);
7.對(duì)所負(fù)責(zé)推廣的藥品了如指掌,包括研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等。

醫(yī)藥代表發(fā)展方向
在中國(guó),醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的,藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能,告之藥品的禁忌癥等,從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥,同時(shí)也借此提高藥品的銷(xiāo)售量。為此一些跨國(guó)企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí),都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn),幫助他們了解正確的藥品銷(xiāo)售的理念,代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶(hù)傳達(dá)藥品信息,從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。醫(yī)藥代表一般具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和思維能力,如若不想從事這一崗位也可以轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售代表。

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