僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)豐富不能算是合格的職場(chǎng)達(dá)人，真正意義上的職場(chǎng)達(dá)人是各項(xiàng)全能，應(yīng)該是個(gè)通才，除了工作能力，還需要超高的情商，在各種潛規(guī)則中獨(dú)善其身，甚至能用這些規(guī)則為自己牟利。今天要說(shuō)的最重要的技巧是，如何讓陌生人愿意與你交流。
一、根據(jù)“個(gè)性法則”預(yù)測(cè)對(duì)方反應(yīng)
每個(gè)人的個(gè)性可以概略分成外向性格與內(nèi)向性格兩種類型。互動(dòng)時(shí)，先判斷對(duì)方的性格，比較能掌握對(duì)方可能的反應(yīng)和行為。分享一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷技巧：跟對(duì)方講話時(shí)，講到一半故意停個(gè)幾秒鐘。此時(shí)，外向性格的人通常會(huì)幫你把話說(shuō)完，內(nèi)向性格的人則不會(huì)。
如果你是業(yè)務(wù)人員，發(fā)現(xiàn)對(duì)方會(huì)接話，那么可以在談話結(jié)束前給予一點(diǎn)壓力，引導(dǎo)他立刻決定要不要買(mǎi)。但是，如果對(duì)方比較內(nèi)向，他很需要時(shí)間消化信息，你應(yīng)該給他時(shí)間慢慢思考你提供的折扣優(yōu)惠。假如你逼迫他快點(diǎn)決定，內(nèi)向者反而會(huì)直接拒絕。
這個(gè)方法也可以用來(lái)判斷對(duì)方與你相處的感覺(jué)。如果內(nèi)向性格的人愈來(lái)愈常幫你接話，代表他認(rèn)為跟你相處起來(lái)很自在。
二、運(yùn)用“面包屑技巧”，為感情保溫
有些吸引力法則適合用在短期關(guān)系，像是銷售人員跟客戶的短暫接觸；有些比較適合用來(lái)發(fā)展長(zhǎng)期友誼，謝弗稱之為「面包屑技巧」。在童話故事「糖果屋」中，主角進(jìn)入森林之后，為了確保之后能找到回家的路，所以沿途留下面包屑當(dāng)作線索；其實(shí)，交朋友時(shí)，要是能夠一點(diǎn)一點(diǎn)、慢慢地向?qū)Ψ絺鬟_(dá)你的個(gè)人信息，有助于延長(zhǎng)情感的壽命。
如果你因?yàn)樾湃蝿e人，一下子告訴對(duì)方太多事，對(duì)方可能會(huì)覺(jué)得壓力很大。如果拉長(zhǎng)時(shí)間，讓對(duì)方慢慢地了解你，你們之間的親密感與信任感會(huì)比較穩(wěn)固。
三、提升“自我價(jià)值”感，吸引眾人目光
有些人喜歡和大家分享自己的想法，對(duì)于身處眾人目光焦點(diǎn)，不會(huì)感到不自在；但是有些人不太愿意揭露個(gè)人信息，而且一旦發(fā)現(xiàn)眾人的目光在自己身上，就會(huì)覺(jué)得急著想躲避。
從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，愿意自我揭露的人看起來(lái)比較有自信，也很容易交到朋友，因?yàn)樘拱渍莿?chuàng)造親密感的關(guān)鍵。這些人明白：即使自己受到批評(píng)、或被拒絕，都只是人生中的一小段歷程，無(wú)損于自己的價(jià)值。
相反地，不愿意分享個(gè)人信息的人，自我價(jià)值感通常也比較低落。他們害怕傷到自己、或者傷到別人，所以建立一道防御機(jī)制。但是，這種對(duì)于自我揭露的恐懼，反而更容易導(dǎo)致和別人漸行漸遠(yuǎn)。
四、掌握“聯(lián)想定律”，為形象加分
如果有群人經(jīng)常相處在一起，那么當(dāng)別人在評(píng)斷這群人里的某一個(gè)時(shí)，會(huì)把整個(gè)群體的印象投射到這個(gè)人身上。所以，要是你真的很想在職場(chǎng)受歡迎，應(yīng)該多找那些人緣好、或是位階比你高的人互動(dòng)。
但是，聯(lián)想定律也會(huì)出現(xiàn)例外。假如某個(gè)人只跟一、兩個(gè)人互動(dòng)，大家想到他時(shí)，不自覺(jué)地就會(huì)把他拿來(lái)跟另外兩人做比較。因此，在小群體人數(shù)不多的情況下，跟一個(gè)比較沒(méi)魅力的人在一起，比較容易塑造個(gè)人魅力。
五、運(yùn)用“錯(cuò)認(rèn)效應(yīng)”，營(yíng)造好感形象
有時(shí)候，交朋友要靠運(yùn)氣，如果能在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)遇到，比較容易變成朋友。例如，當(dāng)你運(yùn)動(dòng)時(shí)，腦部會(huì)產(chǎn)生腦內(nèi)啡，因而感覺(jué)幸福，要是此時(shí)你身邊有別人，你的潛意識(shí)會(huì)誤認(rèn)為那個(gè)人是幸福感的來(lái)源，就算對(duì)方不做任何事，你也會(huì)對(duì)他有不錯(cuò)的印象。
因此，你不妨常約同事一起參加體育活動(dòng)，甚至是開(kāi)會(huì)之前一起去散個(gè)步，無(wú)論活動(dòng)本身究竟有不有趣，都是能夠讓對(duì)方將你和幸福感聯(lián)想在一起的好機(jī)會(huì)。
