“職海領航城市活動”

 一群有夢想的獵頭人

號召行業內優秀的

獵頭企業家和百萬獵頭顧問

分享專業實戰干貨

/中國 南京 2018-10-20 /

2018年10月20日，職海領航在南京主辦的“職海領航城市活動——南京站”在同慶大廈如約舉行。瑞仕登總經理Candy受邀參加此次盛會，并擔任演講嘉賓，為此次盛會奉獻力量。同時，全國各地的獵頭精英們從四面八方奔赴南京，共赴此盛會。這是一場獵頭人的狂歡!也是一場獵頭人的取經盛宴！

職海領航關注中國獵頭從業者的成長與發展。平臺對獵頭流程、獵頭技能、獵頭修為能力提升、行業分析、行業梳理等多維度進行剖析梳理及總結分享。平臺運營人員98%是獵頭行業從業者，截至目前職海領航免費獵頭交流活動參與者每年超過3000人次。在獵頭界享有盛名的專業平臺！上千人的志愿者團隊遍布全國各個角落，在獵頭界享有盛名的專業平臺。

1活動 奏響前奏

▲ 前臺簽到  人員絡繹不絕

▲ 參加活動人員依次入場  座無缺席

▲ 南京電視臺的工作人員

▲南京電視臺人員采訪瑞仕登總經理Candy

▲ 南京電視臺人員采訪嘉賓主持Steve Shen

“職海領航城市活動——南京站”是一場獵頭人“取經”盛宴，此次活動的規模盛大，連江蘇省高收視率的南京電視臺的工作人員也趕到活動現場進行獨家專訪。

2活動拉開帷幕

▲ 職海領航創始人庫哥

首先亮相的是職海領航的創始人庫哥，在庫哥以幽默有趣的開場白，使得活動現場的氛圍甚是活躍。在嘉賓席的觀眾熱烈的掌聲下，庫哥請出了我們的活動主持人。

主持人開講

業務型獵企咨詢顧問，有12年一線帶隊經驗的Steve Shen作為此次主持人。

▲ 主持人Steve Shen

主持人Steve Shen 幽默有趣的主持風格，使得活動現場的氛圍甚是輕松愉悅。不僅向大家介紹了舉辦此次活動的目的以及初衷，更是向大家依次隆重請出了此次活動的演講嘉賓。就讓我們來一起看看獵頭大咖們的精彩分享！

3演講嘉賓干貨分享

▲ 瑞仕登總經理Candy

首先有請的是瑞仕登總經理Candy，Candy受邀參加此次盛會，作為演講嘉賓，瑞仕登總經理Candy為我們帶來了主題為“獵技，一步到位：高端人才一站式技巧全解析”的精彩分享。

主題精華分享

沒有高端崗位的經驗，但是有獵頭的經驗。那么，該怎么去找高端候選人呢？通過哪些渠道去找？找的候選人怎么樣？問題歸根結底：匹配客戶需求的人選在市場上是否多？人選的學歷背景？優秀的人在工作中關注的信息點在哪？信息獲取的渠道？針對這些問題點，你需要學習的就是高端人選尋訪的9大法則！

1 高端人選尋訪9大法則：

通過人脈圈找到人選，結合上下游的產業鏈，不僅是行業產品的產業鏈，還要看地域。當找不到人選的時候，就可以看學校分布。目標人選的人脈圈，學歷背景，技能提升的圈子等等。以上這些都是高端人選尋訪9大法則中的關鍵點。

那前8個法則我們都知道了，最關鍵的是看似簡單但至關重要的就是第9個法則：落地執行！

9大法則怎么去做，從1到2容易，0到1難。怎么和中高端人選的溝通，怎么去影響中高端候選人，以及引導中高端候選人？關于這些問題，就涉及到了3大準則。

2  3大準則：2S+1D

（1）標準（Standard）：衡量的準則，明確差別

普通人選：薪水、福利、地點、管多少人、晉升空間、企業氛圍等

高端人選：需要解決什么問題、企業未來3-5年戰略發展規劃、崗位賦予的權限及可支配的資源、崗位成績能為他個人影響力加多少分、老板背景、現有團隊情況等。

（2）體系（System）：需求形成體系化

了解企業方的真實需求是什么？解決什么樣的問題？前任人選的背景及工作情況？崗位軟硬性需求等？

例如：普通人選（20-40萬），個人執行力，能做到么什？

 高端人選（100萬以上），個人影響力決定軟性需求占比。

（3）數據（Date）：數據就是信息

 1、過去、當下、未來企業、人選雙方成就的數據結果；

 2、獵頭的重要判斷標準。

知道了三大體系，作為獵頭人，我們也知道崗位之間是有差距的，但也是有相通點的。相通點如下：

3  2M+1P

（1）心態(mentality)

看到的不是幾百萬獵頭費，背后的價值、成就；你的心態決定了你的狀態，而你的狀態決定了你的行動，你的行動最終就決定了這個case的成敗。

（2）專業(major)

專業讓你進入人選的人脈圈；專業才能給人選、客戶帶去價值；專業人選才會選擇信任你。

（3）個人品牌（Personal brand）

個人品牌就是你的影響力，獵頭能夠輸出對人選所在行業的思考和觀點，有行業影響力、個人品牌，吸引人選主動找你。

獵頭在建立個人影響力的同時，更重要的是自己的定位。

4  獵頭人的定位

① 賺獵頭費OR使命感的事業

② 目標、行動力

③ 堅持、找方法

④ 為人選、客戶帶來價值

⑤ 被尊重的獵頭人

以上就是瑞仕登總經理Candy的主題分享整理出的精華部分。總之，作為獵頭人，愿你在被打擊時，記起你的珍貴，抵抗惡意，愿你迷茫時，堅信你的珍貴，愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東！

▲演講嘉賓Lilian Lian

其次演講的嘉賓是9年+獵頭行業經驗的Lilian Lian，此次活動，Lilian Lian分享的主題是：“盲推電話，步步精心：如何高效打BD Call？”

如果你要BD一個新行業、公司，打電話就打給Line Marager，因為一切皆來自于候選人。

一、BD應從現有的人選開始

1、打給推薦的人選

2、打給成功推薦的人選

3、打給不看機會但是優秀的候選人，還有見過面的人選

4、打給不太好推薦，但想看機會愿意分享的人選。

不僅如此，還要學會“養魚方案”，如何“養魚”？總結如下：

1、明確電話 目

2、突出你的人選

3、期望的結果

二、BD遭遇拒絕的殺手锏

1、行業/職能的專注；

2、候選人獨家：經常給候選人推薦崗位，及時反饋候選人；

3、全程參與：看業務模式，參與所有環節，讓候選人感受到存在感；

4、24小時內推薦；

5、 LINE MAR的認可。

以上是Lilian Lian主題分享的精華部分，作為獵頭人，如果你從來都不嘗試，你都不知道自己可能會成為什么樣子，這一切力量的核心來自專注！

▲演講嘉賓Kathy

接著是有16年獵頭經驗的演講嘉賓Kathy，Kathy給大家分享的主題是：“工匠精神：KA客戶不是撞上的，十年耕耘互相成就”

Kathy著重給大家從四個方面講述了KA客戶關系管理與維護，那是哪四個方面呢？

1、遵循專業化的標準服務客戶

2、準確了解客戶所需要的

3、原則問題堅定立場

4、永遠站在客戶角度處理事情

以上就是三位獵頭大咖的精彩分享，在聽干貨分享的同時，怎能少得了與觀眾互動的精彩環節。

4活動互動獵頭人激情高漲

聽完獵頭大咖們的分享，小獵們也受益匪淺，紛紛在臺上說出了自己的收獲之處。三人行必有我師焉，只有不斷的學習，才能在專業的領域走的更寬更廣。

5活動互動訪談四大獵頭大咖

主持人與四位獵頭大咖的訪談環節，從做獵頭的初心到在獵頭行業始終如一的堅持；從到變通就是學習的討論到總結失敗就是復盤的啟發，無一不是干貨滿滿的分享。臺下的掌聲更是接連不斷，相信在座的獵頭人定是受益頗豐。

6活動互動分組探討“獵問”

這是一場獵頭人“取經”的盛宴，在這里我們分組總結工作中遇到的問題，共同探討解決問題的方法經驗。

臺上的獵頭大咖和現場的觀眾一起互動，為大家心中的困惑指點迷津，共同的精彩互動，一度把現場的活躍氣氛推向了高潮。

隨著時間的推移，活動也逐漸接近了尾聲，但是大家的熱情依然不減。

7活動圓滿落幕獵頭人揚帆遠航

“職海領航城市活動——南京站”在獵頭人的掌聲中圓滿落幕。作為一名獵頭，想真正做好一個行業，需要我們不斷的探索和追求，不斷的積累和優化，不斷的去創新和突破。砥礪前行，不忘初心，獵頭人奔馳獵場，揚帆遠航！