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了解“出走”動機,獵頭更好“對癥下藥”

添加時間:2019-01-11 11:11:33
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知己知彼才能百戰(zhàn)百殆,獵頭要獵取中高端精英,除了了解他們的履歷還應對他們跳槽的動機有所分析,這是一個關鍵點,分析透徹跳槽的原因才能更好的“對癥下藥”。

1.資源分配更公平

  案例:候選人小王在一家生產型企業(yè)做銷售,工作滿1年,業(yè)績中等,收入一般。候選人有強烈的跳槽動機,關注新工作機會中,原因是現(xiàn)在的公司做銷售的基本都是老板親屬或者六七年的老員工,在客戶資源方面,好的資源公司都分配給他們了,而新人只能憑自己的能耐開發(fā)新的客戶,產品單價高,客戶決策期長,很多新人甚至“活”不過是6個月的試用期。老人一直在,新人換的勤。候選人想要的是,公司能給新員工分配一些老客戶,維護老客戶和開發(fā)新客戶搭配著來做,保證業(yè)績指標實現(xiàn)的可能性。

 

2.新工作能學習到最新和最流行的技術

  案例:候選人小劉在網(wǎng)絡公司做技術開發(fā),用的是.net。公司老板很重視他,福利好,上班彈性制,還承諾分配股權。但候選人身邊朋友圈發(fā)現(xiàn),用.net技術的公司和用java的公司,實力不在一個量級上。小劉希望公司能給予自己轉型的機會,學習更流行的java技術,提高自己適應市場的競爭力。

 

3.為了離家更近

  案例:候選人小楊在一家知名公司做硬件研發(fā),工作滿3年了,工資也符合市場行情,勞動強度一般,就是離家比較遠,每天來回路上要3個小時,小楊似乎沒有很強的跳槽動機,推薦新工作機會時,他讓獵頭顧問介紹了公司地址,然后很自然地給了反應,離我家只有2站地鐵,可以騎車過去。抓住釋放的信號往后推進,確認候選人的跳槽動機是,想找一個離家更近的工作機會。

 

4.解決配偶就業(yè)

  案例:候選人小趙在某公司做廠長,年薪很高,屬于市場行情高位,對新工作機會并不一口否決。原來他一直和配偶分居2地,他在發(fā)達城市,配偶在三線城市,現(xiàn)在想團聚,然后要個孩子。配偶能力并沒有小趙那么強,如果換城市找不到合適的工作。讓小趙動心的機會是,新工作機會的公司和政府某一機構有合作關系,政府某部門可以幫忙解決配偶的就業(yè)問題。

 

5.擁有更大的權限

  案例:候選人小張在獵頭公司做獵頭執(zhí)行顧問,業(yè)績不錯,年收入也不錯,老板負責客戶BD,對小張很是認可和尊重。但小張覺得即便是喜歡的獵頭工作,還是差了點什么,在被推薦新機會時,360模式,BD+CC,讓他來了興致。可以自己開發(fā),自己執(zhí)行;又可以別人開發(fā),自己執(zhí)行;或者自己開發(fā),別人執(zhí)行。靈活的項目配合方式,好像又打開了一扇新的窗。

 

6.換到更心儀的崗位

  案例:候選人小李在一家服務型公司做售后客服,每天都在接電話,解決客戶售后問題,維護好已簽約客戶,候選人覺得這份工作太按部就班,缺乏挑戰(zhàn),想轉做售前或者銷售工作。

精準把握好中高層精英的跳槽動機,能夠讓獵頭的工作事半功倍。


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