陸游先生給他用想學(xué)詩的兒子寫過這么一句話：“如果想學(xué)詩，工夫在詩外”。同樣，你要做好營銷培訓(xùn)師，必須要有“內(nèi)功”，要有好的修養(yǎng)和素質(zhì)。如果想做一個優(yōu)秀的營銷培訓(xùn)師，必須要具備以下幾個方面的修養(yǎng)和能力。  　　

(一)具備高尚的品德，有正確的人生價值觀  　　

《論語》道：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，老百姓也經(jīng)常說，打鐵先要腰桿硬。我們?nèi)プ鰻I銷培訓(xùn)，就是要說服人，啟迪人，教育人。比如說，作為干部要去講清正謙潔，可是你不是貪污就是受賄，卻在臺上大講清廉，它怎么能有說服力呢?所以，你想去說服，教育人，首先自己要有正確的人生價值觀，這樣才能準確地對個體，群體乃至全社會的未來與發(fā)展方向作出預(yù)測，解釋和規(guī)范，其次你自己本身要做得正、做得好，因為榜樣的力量是無窮的。  　　

(二)有豐富的知識  　　

我們經(jīng)常說作為一個老師，要想給學(xué)生一桶水，就必須要有一缸水。你要想啟迪人，教育人，你的知識很少，又怎么能教育和影響人呢，優(yōu)秀的營銷培訓(xùn)師不是一天塑造出來的，正所謂：臺上一分鐘，臺下十年工，沒有過硬的基礎(chǔ)，沒有扎實的文化功底，要成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師那也只是癡人說夢。營銷人員來培訓(xùn)，不是來了解企業(yè)制度，產(chǎn)品狀況的，他們是來學(xué)習(xí)培訓(xùn)師的獨到魅力。從哪里示培訓(xùn)者的魅力?文化的積累，自身的素質(zhì)就是文人手中的筆，花匠手中的剪刀。  　　

(三)有見識，站得高、看得遠  　　

作為一個營銷培訓(xùn)師，要站得高，看得遠，要遠見卓識，高人一籌。為什么我們聽培訓(xùn)師講課，有的培訓(xùn)師講得好，好就好在觀點新、觀點深刻、聽完之后，令我們耳目一新，也不深，誰愿意聽你的課呢?所以，作為一個優(yōu)秀的營銷培訓(xùn)師，只有遠見卓識，想他人之所示想，講他人之所未講，一旦講出來就能振聾發(fā)聵，給人以啟迪，給人以教育。  　　

(四)具有敏銳的觀察力  　　

作為一個營銷培訓(xùn)師，總是要有針對性才有說服力，才能解決問題，而針對性和說服力又來自于對營銷人員思想情緒的了解和掌握，這個工作是很重要，而又很困難的。只要有了敏銳的觀察力，才能通過察言觀色了解培訓(xùn)人員的心理變化，才能有的放矢地說服培訓(xùn)人員。

 (五)具有較強的激勵能力和自控能力  　　

一個優(yōu)秀的培訓(xùn)師不僅善于激勵員工，還要善于激勵自己。要讓員工充分地發(fā)揮自己的才能努力去工作，就要把員工的“要我去做”變成“我要去做’’,實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的最佳方式就是對員工激勵。激勵的方式并不會使你培訓(xùn)失敗，相反的，你會更加容易地灌輸思想，并能使他們更加愿意服從企業(yè)的管理。  　　

一個成熟的營銷培訓(xùn)師應(yīng)該有很強的情緒控制能力。一個培訓(xùn)者情緒的好壞，甚至可以影響到一批員工的心態(tài)。如果他經(jīng)常由于一些事情控制不了自己的情緒，有可能影響到企業(yè)的整體效率，從這點意義上說，當你成為一個培訓(xùn)師的時候，你的情緒已經(jīng)不僅僅是自己私人的事情了，他會影響到你的員工。所以，要厲為優(yōu)秀的培訓(xùn)師，其自我激勵和控制情緒的能力是不容忽視的。  　　

(六)必須具有應(yīng)變能力  　　

什么是應(yīng)變能力呢?當遇到意想不到的突發(fā)事件時，能夠應(yīng)對得巧妙而得體，這就是應(yīng)變能力。一個培訓(xùn)師要能靈活應(yīng)對怯場，忘詞等主觀之變，要能敏捷應(yīng)對，果斷處理諸如停電，聽眾騷亂等客觀之變。有一次，李燕杰老師在四川一所大學(xué)演講，講著說錯了一句話，這個時候怎么辦呢?這就需要他應(yīng)變了。就在這一瞬間，他自問自答地說：“這句話是對的嗎?不對。”聽眾覺得真的不對，實際上他就是說錯了，他自己給否了，這是應(yīng)變能力。比如說，有個培訓(xùn)師一上臺就給話筒拌了一跤，摔倒了，下面哄堂大笑，培訓(xùn)師站起來，走到話筒前馬上說:“朋友們,你們的掌聲讓我傾倒了,謝謝大家。”立即贏來聽眾的掌聲，這位培訓(xùn)師應(yīng)變能力是多么強啊!平時我們說話，誰也不敢保證句句都準確無誤，那是不可能的，這個時候就需要我們的應(yīng)變能力了。