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What?候選人又放鴿子,咋辦?!

添加時(shí)間:2019-03-27 11:20:26
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你是否遇到過(guò)這樣的候選人:什么都談的很好,面試很好,薪水滿意,offer簽了,但是,沒(méi)來(lái)上班!

這就是Turndown Offer,候選人簽了Offer之后,反悔了不來(lái)了。

候選人不來(lái)了,分為三種:
⑴留在了原公司;
⑵去了別的公司;
⑶回家待業(yè)了。

而,留在了原公司,也分為兩種情況:
⑴提出辭職后,被原公司的CounterOffer留下來(lái)了;
⑵沒(méi)有提出辭職而繼續(xù)安心工作。

給大家分析一下:
任何候選人的跳槽,都必須有“內(nèi)因”和“外因”,而且“外因”必須通過(guò)“內(nèi)因”起作用。如果一個(gè)候選人在自己原來(lái)的工作崗位上,沒(méi)有內(nèi)因的力量把他從原公司給“推”出來(lái)的話,外部的因素再?gòu)?qiáng),也很難形成跳槽!

因此,只要候選人去提出離職,都是因?yàn)閷?duì)老板有點(diǎn)“恨”意的!但是,為何很多人在提出離職之后,又會(huì)留下來(lái)呢?

“恨”老板,還會(huì)愿意留下來(lái),為何呢?

因素有很多,雖然說(shuō):人挪活、樹(shù)挪死,但是還有句話叫做:做生不如做熟啊!

因?yàn)楦叩腃ounterOffer而留下來(lái)的人,可能是因?yàn)殄X(qián),但更多的還是因?yàn)榘踩校灰驗(yàn)槌制降摹⒙缘偷摹](méi)有變化的CounterOffer而留下來(lái)的人,則很多可能性是因?yàn)槎栊裕?/div>

這類人在原有的環(huán)境下已經(jīng)無(wú)法刺激自己了,已經(jīng)成為溫水青蛙了,生產(chǎn)力已經(jīng)明顯下降了,再用稍高的薪水去挽留,其實(shí)只是為了滿足自己暫時(shí)沒(méi)人的窘境和人才流失的體面。

從獵頭的角度來(lái)說(shuō),看到候選人拿了Offer,然后就被老板給留下來(lái)了,99%是因?yàn)楹蜻x人的惰性!

這些人最終,還是沒(méi)有面對(duì)新環(huán)境的勇氣;他們害怕自己不是過(guò)去的自己;他們害怕在面試的時(shí)候說(shuō)的非常漂亮的成績(jī),再也無(wú)法達(dá)到;他們害怕新的老板對(duì)他們的期望過(guò)高他們無(wú)法實(shí)現(xiàn)而破壞自己職場(chǎng)的美好,即使這些美好是暫時(shí)的;他們還是沉湎于老同事對(duì)自己的愛(ài)慕;他們還能繼續(xù)吃老本。

他們身邊的同事都還在,他們還沒(méi)有足夠的”內(nèi)因“要逼迫自己想著離開(kāi),他們還沒(méi)有達(dá)到內(nèi)驅(qū)!

那么,作為獵頭,應(yīng)該怎么去破這種情況呢?尤其是候選人打電話過(guò)來(lái)說(shuō):我老板留我了,我可能來(lái)不了了。

既然候選人不敢面對(duì)未來(lái),獵頭就需要和他們一起去面對(duì)!激勵(lì)和鼓勵(lì),是主軸!在一切溝通之后,如果候選人對(duì)你說(shuō)了這句話,就算扳回來(lái)了:那我今后的跳槽就全靠你了!!!

了解全盤(pán)的顧慮后,和客戶一起,尤其是HR與候選人做最誠(chéng)懇的溝通,幫助候選人先預(yù)言入職后的工作經(jīng)歷和流程,讓候選人有直觀的場(chǎng)景認(rèn)知,消除不確定性和不安全感,讓其伸手可見(jiàn)五指!

另外,要激勵(lì),告訴候選人:對(duì)自己所說(shuō)過(guò)的話要負(fù)責(zé),是非常重要的事情,這不是面子不面子的問(wèn)題。

獵頭一定不能做小綿羊,要有原則,并從職場(chǎng)發(fā)展的角度告訴候選人,這一步現(xiàn)在不走出去,今后的成本會(huì)更大,盈利會(huì)更低!
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