春招和暑期實習招聘開始了，大家在面試的時候都會遇到要跟HR談薪資的情況，而HR通常給的薪資卻和理想薪資相差甚遠。

在這樣的情況下，我們勢必要掌握一些談判的技巧。

今天小獵就跟大家聊一下談薪資的技巧。

1.期望月薪10k，但HR只給5k

上個星期，好朋友小喬剛辭職，現在在家待業。

不過日子并不好過，小喬說，不是不想找工作，只不過面試了幾家要么是沒有音訊，要么是談薪酬的時候遇到HR壓價。

而其中一家公司，HR很明確地對她講：

對于你開出的10K期望月薪，我們經過綜合考慮覺得不是特別合理，你現在的市場價暫時只值5K。

小喬很焦慮，說道：

我當時真的沒想到HR會這么說，有點生氣還有點懵，特別想反駁她，但是又不知道怎么說。

因為沒有太多職場經驗，最后小喬聽了HR的話，還覺得挺傷自尊，當場就被“懟”得不知道如何繼續談下去，結果自然也是不歡而散。

2.談薪資是一門技術活

絕大多數人注重簡歷的美觀度、面試前了解公司情況等等，但總是忽視了這個非常重要的地方——面試中薪資談判的技巧。

面試也是個雙向選擇的過程，要知道候選人和HR最后博弈的重要關頭。

談薪資，也是一門技術活兒，需要和HR斗智斗勇。

要告訴大家的是，一般公司的HR就算覺得你不是一個合適的候選人，也不會說出“你開出的10K月薪，綜合考慮覺得你只值得5K”這種話。

但如果遇到的HR說出這樣的話，可能遇到了下面一些情況：

1.恭喜你遇到了傳說中的壓力面，在試探你考驗你；

2.你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬范圍，壓一下價；

3.你遇到了一個不靠譜且不懂得尊重人的HR。

這種情況，很多候選人不知道該怎么去回答，因為一不小心就會踩了坑，面試中成為被動的那一方。

今天小獵就分不同的情況來跟大家分析分析，幫助大家如何應對！

3.如何應對壓力面？

首先，如果你是遇到傳說中的壓力面，記住不要慌，穩住我們能贏！

要始終清楚，面試是一個雙向選擇的過程，無論其中遇到什么情況都要不卑不亢，贏要贏得漂亮，輸也要輸得體面。

千萬不要反駁，這樣很容易陷入自我證明的模式中，反而讓HR覺得戳到你的點了。

這時你可以禮貌地詢問一下，公司開出5K的薪資結構框架是怎樣的。了解一下對方是以什么來判斷你只值5K的。

甚至可以問問，自己和Ta認為值10K薪資的人差別在哪里，如果這5K的差距是可以通過短時間發力彌補的，你就可以繼續和HR談判。

如果實在公司暫時只給5K這樣的薪酬，你又希望拿下這個offer，那么去談簽訂合同的時候，能不能在合同中設置一個可預見性的晉升時間。

比如在三個月試用期的時間去努力，努力提高技術和能力，達到可以拿10K薪資的水平。

這樣談判，既不失風度又能達到自己的目的，同時可以趁機了解自己的短板和HR的招聘思路。

還能在壓力面中表現自己沉著大氣的一面，留下一個不錯印象，大大增加拿到offer的幾率。

4.如何合理提出薪酬要求？

也有可能是HR站在公司的利益角度，到最后談薪資的時候故意壓價。

畢竟招人也要講究性價比的，HR一定是站在公司的角度，花預算內的錢，招最好用的人。

記得在剛開始HR問你期望薪酬的時候，對自己實力有信心，去掌握主動權，可以先禮貌反問HR這個崗位的薪資結構再報價。

注意不是一個具體的數字，而是一個區間，再根據HR說的薪資結構適時調整你的報價。

如果你的底線是1W，就稍稍往高一點報1W2-1W5，畢竟買東西也有還價呢。

萬一HR壓價還可以給自己留一點余地。當然了也要根據你自身的實力，切記不要漫天要價。

5.你也可以Fire面試你的公司

還有最后一種情況，可能是遇到了一個不靠譜、不懂尊重他人的HR，堅持覺得這個崗位和你自身價值只值公司花5K在你身上。

這時候就算心里再不開心，也要保持風度，不要因為HR覺得你只值5K就面子上掛不住。

雙向選擇，公司在選擇你的同時，你也在選擇它。

之前在知乎看到一個有趣的回復：

HR您好，感謝您對本人能力的認可，貴公司表現的相當出色。

但很遺憾的通知您，貴公司未能通過本人的企業篩選，現已納入本人的企業備選池，希望貴公司不要氣餒，繼續努力。

哈哈哈~雖然只是開玩笑，其實是讓大家遇到這種情況不要太過計較。我們的價值可不止是HR和公司說了算，也取決于個人的實力。

切記，面試時不管遇到怎樣不愉快的經歷，保持風度，不要懟回去，逞一時口快，要相信，你是金子，到哪里都會發光，千里馬，也要遇到慧眼的伯樂對吧。

6.寫到最后

在面試的時候，無論你的期望薪資有多高，最重要的是你自己的實力，它是你談薪資的資本和底氣。

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文章來源：好獵頭網公眾號