BD Leads的來源
市場上的一些職位需求到底要怎么找呢？主要可以分為以下4種方式：廣告、面試、CC和Referral。
Client Visit：
1.舉手投足要恰當，語言組織要專業
2.公司介紹材料需要準備妥當
3.向客戶介紹此次拜訪目的和會談的內容
4.向客戶介紹公司的業務類型，包括團隊情況，團隊的專長領域和曾經的成功訂單。注意要突出與其他公司不同的地方，尤其是優勢點
5.提問的方式要有技巧，多使用開放性問題，通過讓客戶多說來了解客戶的真實需求
6.把握談話的節奏，不要被客戶牽著走，如果有不清楚的地方，需要和客戶進行確認
7.結尾要明確下一步的計劃，并且詢問是否有訂單可以立刻進行合作
獵頭BD過程中的一些策略
1、當初次與客戶打交道時，一般與人事部經理或人事總監聯系獵頭業務比低職位人員更有效。（當然現在不知道實名是很難轉進去的，我們要事先通過網站或其他途徑知道我們BD對象的全名。）
BD方法論之一：咨詢
1、老K所做的咨詢以互聯網創業公司（大部分是D輪之前的公司）為主，主要的咨詢范疇有創始人的貼身Coach，股權期權結構的梳理，商業模式的論證，中長期激勵計劃的設立，估值邏輯和相關業務指標的重構，高管團隊的甄別，核心人員盤點，勝任力模型的建立，薪酬和績效體系的建立和優化，組織架構的整合，等等。2、在這樣的咨詢中，往往會伴隨著核心崗位的招聘和替換，基于對于企業各方面情況的了解，以及和核心管理層的信任關系，有關重點崗位招聘一系列的標準、需求、方向和薪酬架構，一般都是由我們來出具，再經甲方認可。因此一方面我們對于職位的理解會非常深入，另一方面我們對企業的用人決策也有著較強的影響力，于是所有與此相關的篩選、定向、反饋、面試等流程，和相應的配合默契程度，都遠非一般的常規獵頭合作狀態可比，成單效率自然就高。案例：某B輪O2O公司去年找到我，他們正面臨C輪融資的大考，各項業務數據距離理想的C輪估值還有不小的差距，創始人覺得千頭萬緒，但無法確定到底在哪里發力才能帶來更明顯的杠桿效應。我的咨詢是圍繞著以下這些點展開的：1、調出企業所有的核心數據，然后挨個分析在過去的1個月、3個月和6個月的增長邏輯是什么？促成增長的核心要素都有哪些？2、競品的狀態怎樣？市場狀態如何？在沖數據的過程中，可能引起怎樣的連鎖反應；3、對于理想的C輪估值，哪些指標更具有核心的價值和意義？4、突破這些核心指標的可能性、必要性和手段都有哪些？5、分析出達成這些指標的投入要素都有哪些？推廣、BD、產品、研發、運營、內容、業界資源調度等等；6、最終所有這些手段和方法的使用，還是要落實到人的頭上，那么現有人員是否能夠支撐這樣的跨越，哪些人是可以的，哪些人是欠缺的，哪些人是需要淘汰的。7、給出需要補齊或者替換的核心崗位的基本畫像：具備怎樣的能力，帶過什么樣的項目，過來主要解決什么問題，和現有團隊怎么配合，哪些公司會有這樣的人，怎樣鎖定目標群體，怎樣才能吸引到這樣的人才，等等。8、創始人會自然而然地向我提出這樣的要求：你很了解我們，也很了解人才市場，我們很著急，你趕緊幫助我們找到這樣的人，拜托了，哥們兒。9、45天的時間，總共入職高管2人，核心研發4人，產品3人，運營1人。10、今年3月，該公司順利拿到C輪，估值狀況不是特別理想，但基本可以接受，畢竟這樣的資本年景，能拿到錢就是萬幸了。通過我們入職的10個人中，1個因為個人情況離職，其他生存良好。
BD方法論之二：互聯網高管的職場顧問
1、每周都會接到不少的電話，或者是面談的邀請，有認識了很多年的兄弟姐妹，也有剛剛接上頭的新朋友，有的是別的朋友介紹而來，也有不少是看了我的文章或聽了我的分享想一起聊聊的。但大多數時候的主題都是圍繞著職場成長和方向選擇的。2、有問手頭有幾個Offer該選哪個好的，有處于職場迷茫期想知道何去何從的，有想問該怎么提升職場核心競爭力的，有人到中年產生職場焦慮感的，有的是問該怎么和老板相處的，有的想知道如何在企業中獲得更多話語權的，還有問怎么平衡工作和生活的，不一而足，五花八門。老K的建議未必全部有效，但至少我是一個好的傾聽者，在這樣的溝通中，信任感得以建立，我也得到了很多思路的啟發，能幫到別人，能夠為朋友們所信賴，是最讓我開心的地方。3、回到BD當中，企業的用人需求多數會掌握在為數不多的幾個高管和HR手中，他們知道我有獵頭的業務，覺得我做事做人靠譜，專業能力不差，那么在這樣循環往復的溝通中，雖然我從來都不會提到BD的事情，但很多朋友一旦產生這樣的需求，都會想到我的。4、我從來都沒有把獵頭看成是一個短線的生意，它更像是我的一種生活方式，平和地，不帶功利心地和大家交往，能夠幫忙的盡量幫忙，這樣幾年下來，雖然我從沒有主動地和朋友們要單子做，但粗粗看了一下，和我產生合作的朋友，超過了7成。BD方法論之三：投資人的作用
1、投資人是互聯網圈里異常活躍的一群，他們消息靈通，人脈廣泛，可以預判某種前瞻性的方向，這些其實對于獵頭來講都具有重大意義。
2、通過他們，你可以了解一家企業的真實情況，避免服務那些爛項目，你也可以在更早的時間知道企業的核心崗位需求，你還可以在投資圈中認識更多的創始人，這些都是有效的BD線索。3、當然，作為獵頭，你也要對投資人有所幫助，比如我們不少的候選人，其實是有創業意向的，那么這樣的關系，就可以介紹給投資人，當投資人對于一支團隊或項目做盡調時，獵頭也可以提供側面的幫助；很多VC現在都有投后團隊，他們很重要的一個任務就是為所投企業配備核心班底，在這里可以和我們產生很多的資源共享。BD方法論之四：候選人的作用
1、獵頭的候選人轉身就可以變成你的需求方，他履新之后，很多是要組建自己的團隊的，你靠譜，你專業，那么他肯定會把你作為合作對象之一。我們有的候選人在入職意向初步達成后，會在第一時間來和我們探討他的下屬團隊的招聘問題。2、我們每年都會有幾家客戶是通過候選人的關系建立合作的，效果都還不錯。BD方法論之五：各種線上線下的分享活動
1、僅僅去參會當聽眾通常意義不大，換個名片跟沒換一樣，還是誰都不認識誰。2、你得去主講，這樣大家才能認識你，了解你，對你感興趣，接下來的事情就順理成章了。3、我天生膽小，天生內向，講話的時候臺下觀眾超過20人，腿肚子就哆嗦。但人在江湖，身不由己，舔著臉上唄。很少有人天生厚臉皮，臉皮都是后天練厚的，老K最近的臉皮好像比原來還是厚了不少。4、別一上臺就跟人介紹你的獵頭生意，含蓄點，深沉點，做個講究人兒。人家大老遠來了不是聽你推銷的，給人家端點干貨唄，別老急吼吼的，要向“西方文明人”學習，吃飯前先閉目祈禱，然后再抄起筷子大快朵頤。吃相太難看，誰愿意跟你長期合作啊。BD方法論之六：各種自媒體平臺的使用
1、自打成為一只公號狗之后，我的胡言亂語突然有了更多的受眾，在他們的激勵和啟發下，我的公號狗嘴里又吐出了更多的象牙。在這個過程中，居然多出了許多BD的機會，是我始料未及的。2、不過想想也挺正常，按照銷售的漏斗理論，原來我的接觸面就是幾百上千個熟人，以及熟人的熟人，但在自媒體的威力下，漏斗的上層突然擴大到了幾萬幾十萬受眾的級別，向下滲漏的機率自然大幅提升。BD方法論之七：最后的大招
1、BD不必刻意為之，你每一次對外的溝通或者見面都是BD的機會；2、圈子很小，要好好混，別太功利，眼光放長遠一點。誰都不是傻子，順著“掙快錢”的路子，你會越做越死，秉性純良一點，你的路會越走越寬。3、好好修煉自己，讓自己成為一個對別人有價值的人。職業社交的圈子沒有那么功利，因為并不是所有的交往都以金錢為衡量標準；但職場社交的圈子又很現實，你如果不能輸出價值，沒人會愿意跟你長期玩下去。這種價值可以是資源、學識、能力、經驗、人脈等等，如果這些都不具備，你還可以是一個熱情愛幫忙的人，久而久之，你也可以成為某個圈子的中心。（*本文來源知乎，版權歸原作者所有）
