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獵頭的面試技巧有哪些?這些細節(jié)最重要!

添加時間:2024-12-19 17:18:18
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中高端人才向來都是市場上的香餑餑,這樣的候選人面試過程是不是很省心省力呢?

 

其實并不是。

 

現(xiàn)實往往是:候選人各方面都很匹配客戶需求,但卻在面試時出了問題,最終與機會失之交臂。

 

面試實際上是一種短時高效的交流,需要很短時間就進入較深度交流,這非常考驗面試官的能力和經(jīng)驗。

01、面試流程全解析


顧問面試是獵頭流程中的一個重要環(huán)節(jié),是深度了解候選人、匹配職位、與候選人建立信任和拉近距離的主要方式之一。

 

顧問面試與HR面試在本質(zhì)上應(yīng)該沒什么區(qū)別,都是了解候選人情況、挖掘候選人優(yōu)勢、看他與職位的匹配度以及如何體現(xiàn)價值。

 

但在實際操作中,很多時候HR只是考慮候選人招進來會不會有問題,如何減少風險;很多的顧問也只是希望找到候選人的優(yōu)勢,盡快把他推薦給客戶來賺取服務(wù)費。產(chǎn)生這種情況主要是因為各自只站在自己角度,沒有真正以候選人和職位為中心去考慮。

 

  • 面試前:初始確認面試時間、地點、PPT,精準傳達給候選人,做詳細面試前輔導(dǎo)

     

  • 面試后:詳細跟進候選人,詢問溝通時長、溝通內(nèi)容、面試感受、面試官是誰、薪資期望變化、確認意向度、是否有顧慮等內(nèi)容

 

  • 談薪:采集薪資證明,確認期望薪資和入職時間

 

  • 入職交接:謹慎、高頻率的跟進候選人離職流程,做好保駕護航的工作

02、面試技巧:一定要注意細節(jié)

顧問能為客戶和候選人提供核心的專業(yè)價值,尤其在候選人面試評估、候選人面試輔導(dǎo)、崗位匹配建議、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面尤其突出。01、對候選人的把握全面細微的洞察候選人面試各個環(huán)節(jié)的感受、變化和顧慮,另外及時的了解候選人接觸其他家機會的流程。02、獵頭方的準備通過各個渠道打聽候選人目前企業(yè)是否有變化,及其所處的境況是否有變化,抓住候選人的痛點。同時,這個職位繼續(xù)尋訪,萬一候選人有風險,可以補位,以備無患。03、向客戶方了解清晰了解客戶端對候選人的評估、顧慮,還有薪資的預(yù)算情況。

03、Cold Call?別害怕!

Cold Call通常指第一次主動給從未謀面的人打電話或拜訪,給素未謀面的人打電話多少都會感到特別尷尬,所以 Cold Call,也就可以說成冷電話。對于大部分的獵場新人來說,初期最大的壓力無疑是來自Cold Call。


然而,當所有的準備工作都做充足后,電話尋訪是獵頭工作中極為關(guān)鍵的一步,這關(guān)系到之后與候選人信任關(guān)系的建立。


準備、調(diào)研必須充分

 

在Cold Call之前,先了解該公司業(yè)務(wù),在官網(wǎng)上查找公司電話,預(yù)先設(shè)置溝通場景,自己演練會碰到的問題,前臺轉(zhuǎn)接成功后直切主題,表明來意。


重視獵頭的工作價值

 

只要你的目的不是騷擾別人,充分注意禮貌,尊重對方意圖,本著對候選人職業(yè)帶來價值的目的,大部分都是可以被理解的,況且,大部分的銷售工作,都需要Cold Call。

 

獵頭顧問對自身的工作能有重新的認識,我們不僅是候選人工作機會的介紹者,更是良師益友。

總結(jié)


正所謂千里馬常有,而伯樂不常有,好的候選人與優(yōu)秀的獵頭顧問總是可以惺惺相惜,相互成全。正是秉持著對人才的尊重與愛惜,KERNEL專業(yè)獵頭招聘顧問可以幫助企業(yè)快速找到合適的人才,提升企業(yè)的人力資源職能。

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