中央國家機關拒絕采購Windows8，這對于微軟中國不啻于當頭一棒。

5月16日，中央國家機關政府采購中心發布通知稱：所有計算機類產品不允許安裝Windows8操作系統。21世紀經濟報道記者第一時間聯系微軟中國相關負責人，她在電話中稱：不太清楚具體情況，目前正與法務部與市場部核實情況。

截至發稿時為止，21世紀經濟報道尚未收到微軟相關部門核實的具體情況。

微軟失去的并不止是政府采購的訂單。政府采購、央企、OEM市場是微軟在中國市場三大收入來源。但政府采購帶有風向標的意義，央企往往會與政府采購聯動。

這更意味著微軟在中國市場的黃金時代正在終結：2001年，在中國加入世貿的大背景下，微軟開始更改變中國的策略，即合作而非對抗，最終贏得包括政府、合作伙伴、客戶的支持，先后拿下政府采購、央企、OEM等大市場，微軟中國成為微軟全球最重要的收入區域市場。現在，微軟需要跟這一切說再見了。

停止采購Windows8的三個理由

IT獨立分析師孫永杰認為，中央國家機關拒絕采購Windows8原因有三：一是Windows8用戶體驗不好，尤其微軟基于Windows的革新讓大多數用戶不適；二是中美貿易摩擦相關，政府采購市場成為談判決的一個籌碼；三是中央國家機關政府采購中心希望微軟Windows8能夠降低價格，此前有關Windows8價格過高的抱怨不僅來自普通消費者，也來自OEM廠商以及政府、行業采購客戶。

微軟與通用電器、波音等巨頭公司一樣，是中美貿易摩擦中的砝碼。在中國加入世貿組織的談判中有關于知識產權的主談判，其中包括微軟操作系統在中國的盜版問題。中美貿易摩擦加劇之際，微軟產品則被排斥在政府采購目錄之外。而博客網創始人方興東認為：微軟等公司一直是務實解決中美貿易爭端的受益者。

產品體驗一直是Windows8的問題：微軟已宣布Windows XP于今年4月8日退市，盡管XP仍占據全球25.41%的PC市場，在中國更是超過50%。原因很簡單，Windows8，包括Windows7創新少，用戶升級意愿不強烈。

當前Win8/Win8.1合計份額不到12%。XP退市難，Win8進市難，都與Windows8創新少，用戶體驗不好，更不說讓用戶驚喜的功能有關。孫永杰說：此前微軟Windows vista也曾因為難以使用而從未進入政府采購名單。

孫永杰認為，不采購微軟Windows8，政府也有其他選擇，比如使用windows7,或者XP，特別是Windows XP，這被視為微軟歷史上最好的操作系統之一，2001年10月誕生到2014年4月退役，十多年來一直是用戶最喜歡的系統。

方興東則認為：信息安全也是個十分重要的原因，關于Windows8操作系統有后門的懷疑一直沒有平息過。

事實上，微軟的尷尬與困境與微軟無力適應消費者使用習慣變化有關：在過去，PC主要是一個辦公用品，用英特爾中國區總裁楊旭的話說就是“用于生產”；而隨著互聯網應用與服務的流行，比如視頻、游戲、資訊消費等服務，計算終端需要承載更多消費功能，觸控使用模式的平板、智能手機更能滿足這一需求。

但平板、智能手機是Android、iOS的天下，微軟為了拯救PC，也為了拯救自己，Windows8即有傳統PC的應用體驗，也有平板電腦的體驗，微軟的路子是集成，對外公關的說法是二合一，典型的產品即是基于Windows8的超極本。

用戶卻并不買賬，覺得超級本四不像，既沒有PC的體驗，也沒有平板的體驗。

微軟中國的三個階段

由唐駿、陳永正、梁念堅開啟的黃金時代正在遠去，微軟在中國面臨新環境。

微軟在中國發展經歷了三個階段，第一個階段是打盜版階段，從1992年至2002年，負責人分別是田本和、杜家濱、吳士宏、高群耀；第二階段從2002年至2012年，對中國采取特區策略，負責人分別是唐駿、陳永正、梁念堅；2012年，梁念堅從微軟大中華區離職，由美國人賀樂賦接任之后，微軟中國的歷史進入第三個階段。

在第一階段，包括田本和、吳士宏、杜家濱、高群耀在內的微軟中國負責人的主要任務就是打盜版，但這卻使得微軟與中國政商兩界矛盾不斷。打盜版并沒有給微軟帶來任何收入，反而激起一波波挑戰微軟霸權的聲音。

微軟中國區總裁成為一個火山口，微軟中國開始走馬燈似地換人。

2002年，唐駿接任中國區總裁，開始游說美國總部對中國實施“特區策略”，其中包括渠道、合作伙伴、產品定價等，都采取與美國不一樣策略。微軟中國當時在微軟全球只算一個小分部，話語權很小，唐駿的游說是一場漫長的戰爭。

但這場仗還是有了結果。2002年，微軟CEO鮑爾默訪華，微軟與發改委合作，決定投資62億元支持中國的軟件產業，成為微軟轉變中國策略的標志性事情。

這些策略獲得了政府的支持。2006年4月，中國國家領導人訪美，并造訪比爾·蓋茨的家。聯想、方正、同方、TCL分別與微軟簽定“正版windows合作協議”，其中，聯想支付了12億美元、方正支付了2.5億美元，同方為此支付了1.2億美元，TCL為此支付了6000萬美元。

這是微軟在中國市場取得的最大訂單，但微軟的收入還不止于此。從2002年至2012年，微軟通過地方政府共建微軟創新中心，投資浪潮、浙大網新等行業伴，緩和了曾經緊張的政商關系。微軟得到的回報是，在政府、央企采購市場，其正版化策略得到了支持。

2012年4月，梁念堅離職，離職原因是與微軟美國全球溝通不暢，癥結之一是微軟希望終結“中國特區”的政策，把中國市場納入微軟全球規則之下。梁念堅的繼任者是賀樂賦，選擇賀樂賦的理由就是其更善于與美國溝通，理解總部政策。

微軟大中華區CEO換成外國面孔的同時，也改變了微軟中國策略。一位微軟合作伙伴的CEO向21世紀經濟報道記者透露：我們是微軟長期合作伙伴，但微軟今年初帶領工商到公司來打盜版，最終要求罰款600萬元，盡管不服氣，卻也沒辦法。