無(wú)論在什么情況下，你都有三個(gè)選擇——接受現(xiàn)實(shí)、做出改變或者一走了之。現(xiàn)在你的情況是，對(duì)現(xiàn)狀不滿，希望通過(guò)加薪來(lái)改變。如果公司拒絕給你漲工資，你打算一走了之嗎？如果沒(méi)有這種打算，那么你就得接受現(xiàn)實(shí)，盡管這有點(diǎn)難。
這個(gè)世界的真相是：除了走出校門(mén)后的第一份工作，你的薪水永遠(yuǎn)是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來(lái)好處，所以他們當(dāng)然會(huì)這么做。關(guān)于這一點(diǎn)，公司心里很清楚，現(xiàn)在你也明白了。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你在入職時(shí)商定的工資水平就偏低，這也怨不得別人（別去抱怨當(dāng)初招聘你的人，那只是為自己的錯(cuò)誤找借口）。他們給你設(shè)定的工資水平當(dāng)時(shí)是經(jīng)過(guò)你認(rèn)可的。即便后來(lái)發(fā)現(xiàn)別人的工資比你高，這也怪不到他們頭上。就算你知道了自己薪水偏低，你對(duì)工作的認(rèn)真程度也不應(yīng)該受到影響。
入職后再協(xié)商工資總是很難。你唯一的談判砝碼是：如果他們不給你漲工資，你就辭職。 如果你是公司的骨干，對(duì)公司有價(jià)值，并且是公司不愿意失去的未來(lái)資產(chǎn)，那么這個(gè)砝碼會(huì)很管用。或許你會(huì)列舉自己的過(guò)往業(yè)績(jī)，但是，會(huì)不會(huì)給你加薪或升職并不完全取決于你過(guò)往的表現(xiàn)，而是取決于他們對(duì)你未來(lái)表現(xiàn)的預(yù)期。因此，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，最好的談判切入點(diǎn)是向他們展示，你將在公司未來(lái)發(fā)展中能發(fā)揮怎樣的價(jià)值，讓他們認(rèn)為給你加薪是值得的。
下次要記得，在
入職前先談好薪資。關(guān)于薪資談判你還需要知道的是：他們會(huì)等著你提出來(lái)，如果你沒(méi)提，他們反而會(huì)看扁你。什么都可以拿來(lái)談——工資、獎(jiǎng)金、額外福利、休假、辦公場(chǎng)地的面積，甚至于停車場(chǎng)地。你開(kāi)出的待遇一定要大大超出你認(rèn)為自己應(yīng)得的部分。很多時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫地滿足你的要求，我自己就經(jīng)歷過(guò)這種情況，因?yàn)樗麄儗?duì)你的價(jià)值判斷與你想的不同，通常會(huì)更高。即使他們不能滿足你的某些荒唐要求（比如在辦公室配備女**師），他們也會(huì)提供一些仍然超出你預(yù)期的補(bǔ)償。另外，要公司加薪往往很難，但是，即使給不了別的，他們一般都會(huì)同意給你更多的休假時(shí)間。協(xié)商結(jié)果要形成白紙黑字。如果只是握握手，或者說(shuō)些“只有我和你知道”之類的話，那么之后就會(huì)仿佛什么也沒(méi)有發(fā)生，你的要求肯定會(huì)落空。一定要他們?cè)诎准埡谧稚虾炞之?huà)押。
扯遠(yuǎn)了。所以你應(yīng)該直接去老板那里告訴他真相：通過(guò)種種途徑（不用說(shuō)太具體），你發(fā)現(xiàn)你和同事做著一樣的工作，拿的工資卻比他們低得多。你希望至少將工資漲到和他們一樣的水平。記得避開(kāi)薪酬審核周期，以免影響你未來(lái)的加薪。
我說(shuō)過(guò)，入職后要求加薪更難，你手里唯一的籌碼就是辭職。不過(guò)還有另一個(gè)隱藏籌碼，那就是你留下，讓大家日子都不好過(guò)。除非你是某方面的專家， 否則他們不會(huì)在乎你是否辭職（反正你很快就會(huì)被新人取代），但是他們會(huì)在乎你因?yàn)椴粷M薪酬而變差的態(tài)度，因?yàn)槟憧赡茉谵k公室制造糟糕的氛圍而降低大家的工 作效率。美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司（National Semiconductor）總裁查理?斯波克曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，“我們當(dāng)然不希望
優(yōu)秀的員工辭職離開(kāi)，但如果他們辭職后卻沒(méi)有離開(kāi)，那更糟糕。”這才是你手里真正的砝碼。
不過(guò)，我奉勸你盡可能避免出現(xiàn)這種局面。假如你找到經(jīng)理，向他說(shuō)明你的情況和想要的結(jié)果，而被他拒絕了，那么你可以選擇辭職并離開(kāi)，或者辭職并 暫時(shí)留下，又或者留下，努力讓自己發(fā)揮更大的價(jià)值，讓他們未來(lái)無(wú)法再忽視你。只有你自己可以決定自己要做什么，但我奉勸你不要有任何仇恨行為、流露出消極 的情緒、怠工、盜竊財(cái)物、磨洋工等等。一旦你走上那條路，這將迫使他們做出選擇——炒掉你。就是這樣的下場(chǎng)。
如果你選擇辭職，那么在尋找新工作期間也要努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的記憶力很好，你絕對(duì)不希望給人留下尖酸、消極的形象，而是要成為一個(gè)積極的貢獻(xiàn)者。口碑的有效期很長(zhǎng)，未來(lái)數(shù)十年它既可能成就你，也可能毀了你的職業(yè)生涯。這樣的例子我見(jiàn)過(guò)不止一次。公司聘請(qǐng)你是為了解決業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。不要讓自己成為需要解決的問(wèn)題。
多年來(lái)我一直牢記著名作家阿爾伯特?哈伯德的一句話，我想用它作為結(jié)束語(yǔ)：
“如果你為某個(gè)人工作，那就好好工作。如果他付給你工資，讓你養(yǎng)活自己，那就贊美他、堅(jiān)定地支持他和他所代表的組織。如果遇到困境，一分忠誠(chéng)勝過(guò)十分聰明。如果你一定要辱罵、譴責(zé)和不停咒罵才能平息心中的怒火，那就辭職，并且離開(kāi)后在心里默默譴責(zé)。但是只要你還是組織的一份子，就不要去譴責(zé)。如果你這么做，就會(huì)松動(dòng)你和組織聯(lián)系的根須，當(dāng)?shù)谝淮未箫L(fēng)來(lái)臨時(shí)，你就會(huì)被連根拔起，被風(fēng)吹走，并且可能永遠(yuǎn)也不知道為什么。”
