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2012.12-2016.10 作為公司營銷負(fù)責(zé)人履歷逾3年 2016.10 開始從事投資拓展，負(fù)責(zé)北京區(qū)域拿地工作，于16年底獲取北京密云地塊，開始從事項(xiàng)目總工作。 1、拖過拓展并購、股權(quán)合作、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)等方式獲取土地。 2、制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品方向，經(jīng)營策略。 3、負(fù)責(zé)外協(xié)政府關(guān)系，處理資方往來協(xié)調(diào)。 4、推進(jìn)執(zhí)行區(qū)域公司項(xiàng)目運(yùn)營管理。 5、負(fù)責(zé)外部政企關(guān)系的協(xié)調(diào)組織。 6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資融資運(yùn)作。 5、負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理。 項(xiàng)目簡介：北京密云項(xiàng)目是一個(gè)并購項(xiàng)目。 項(xiàng)目位于北京密云區(qū)核心區(qū)位，占地650畝，實(shí)際建筑用地280畝，容積率不大于2.0.地上建筑面積35萬平米。產(chǎn)品業(yè)態(tài)有低密，小高層，沿街商業(yè)等產(chǎn)品。整體設(shè)計(jì)2950戶，預(yù)計(jì)能容納9000人居住，是密云乃至北京較大的綜合社區(qū)。 工作經(jīng)驗(yàn)： 1、投資拿地是一個(gè)系統(tǒng)工程，提前推演，按照實(shí)際開發(fā)的角度進(jìn)行推算。 2、投資和融資是一對(duì)夫妻，投資的同時(shí)要做好融資資金安排。 3、并購項(xiàng)目雖然荊棘叢生，但走過去也是花團(tuán)錦簇。所有前期工作盡調(diào)，設(shè)計(jì)商務(wù)方案，談判，設(shè)置法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等非常重要。 5、負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理。 從事集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人垂直管理了濟(jì)南、煙臺(tái)、東營、濰坊區(qū)域計(jì)9個(gè)在售項(xiàng)目及4個(gè)尾盤項(xiàng)目的營銷管理工作。 在2012.12-2016.10期間，通過不斷深化改革營銷方式，累計(jì)為集團(tuán)公司完成銷售額近83億元，累計(jì)回款額78億元。 自2012.12-2016.10期間，通過推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，拓寬營銷渠道思路，積極探索線下拓展新營銷方式，設(shè)置營銷精英飛虎隊(duì)，建立營銷學(xué)院，積極建議起學(xué)習(xí)型高效性營銷組織。

1、 參與設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品整體規(guī)劃提案，為產(chǎn)品規(guī)劃提供市場(chǎng)參考及可行性建議。參與調(diào)整規(guī)劃方案，優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)品的分類及產(chǎn)品檔次，提供符合市場(chǎng)產(chǎn)品方案。 2、 制定項(xiàng)目可行性整體營銷思路，確定項(xiàng)目價(jià)值方向及目標(biāo)客戶群體，明確項(xiàng)目產(chǎn)品戰(zhàn)略思路。制定整體產(chǎn)品定位推售及策劃方案。 3、 制定公司營銷架構(gòu)建制，編制營銷部門規(guī)章制度手冊(cè)，設(shè)定營銷架構(gòu)崗位制度，負(fù)責(zé)營銷架構(gòu)的招聘，培訓(xùn)，管理等工作。 4、 制定項(xiàng)目整體推售策劃方案，編制認(rèn)籌-開盤方案的報(bào)告，并組織管理活動(dòng)公司、推廣公司、物料公司、各媒體等合作單位工作。 5、 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，調(diào)整市場(chǎng)推廣方案及推售方案、價(jià)格調(diào)整方案，完成公司預(yù)定目標(biāo)。 6、 對(duì)項(xiàng)目的銷售管理及團(tuán)隊(duì)組織、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃的全程負(fù)責(zé)。 7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展客戶渠道開發(fā)管理及市場(chǎng)拓展客戶活動(dòng)策劃執(zhí)行等。 8、負(fù)責(zé)銷售環(huán)境家政及賓客部管理運(yùn)營。 項(xiàng)目簡介： 項(xiàng)目位于濟(jì)南章丘區(qū)，占地917畝，總建筑面積63萬平米。涵蓋業(yè)態(tài)有雙拼，聯(lián)排，高層，沿街商業(yè)等產(chǎn)品。東西兩區(qū)設(shè)計(jì)戶數(shù)5300余戶，容納萬余人居住。 進(jìn)入時(shí)間：拿地階段 離職時(shí)間：一期開盤，銷售率80% 工作經(jīng)驗(yàn)： 1、營銷管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，將貫穿地產(chǎn)項(xiàng)目的全過程。 2、以營銷為導(dǎo)向，必須要求項(xiàng)目全部人員都作為一個(gè)中心圍繞，以最終實(shí)現(xiàn)銷售為目的 3、營銷管理是以戰(zhàn)略為主，戰(zhàn)術(shù)圍繞，渠道縱橫，執(zhí)行為王，充分調(diào)動(dòng)全員積極性的一場(chǎng)戰(zhàn)役。 4、項(xiàng)目傳遞的價(jià)值由營銷體現(xiàn)和傳播，但項(xiàng)目的基礎(chǔ)力量則有營銷進(jìn)行監(jiān)督影響。 1、負(fù)責(zé)整個(gè)山東首個(gè)碧桂園項(xiàng)目的整體營銷管理工作，垂直管理下屬員工30人。設(shè)置市場(chǎng)策劃部，銷售部，行政部，賓客部四個(gè)部門。 2、組織營銷團(tuán)隊(duì)通過品牌落地，市場(chǎng)強(qiáng)推廣，開盤組織，二次推售等標(biāo)準(zhǔn)化營銷動(dòng)作，將碧桂園鳳凰城首次進(jìn)入山東營造了深厚的市場(chǎng)影響力。 3、創(chuàng)造了適合山東本土市場(chǎng)的雙拼/聯(lián)排/高層產(chǎn)品。通過線上的立體爆發(fā)推廣，山東首創(chuàng)的線下的精細(xì)化拓客手段，創(chuàng)造了累計(jì)派籌達(dá)2200余組。開盤首開產(chǎn)品當(dāng)日去化85%，首日實(shí)現(xiàn)了認(rèn)購銷售額15億的佳績，成為了在2012年濟(jì)南市場(chǎng)上的銷售奇跡。

1、協(xié)助副總/總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、招商銷售方案計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)建設(shè)健全公司營銷組織構(gòu)架及團(tuán)隊(duì)管理體系，并制定相關(guān)的管理制度與行為準(zhǔn)則； 3、監(jiān)督檢查營銷團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)計(jì)劃、政策的貫徹執(zhí)行，達(dá)成公司整體營銷目標(biāo)； 4、產(chǎn)品定位分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研究的建設(shè)性方案及意見； 5、負(fù)責(zé)客戶會(huì)、客戶前期蓄水、銷售實(shí)施及銷控； 6、負(fù)責(zé)公司品牌推廣及項(xiàng)目策劃，組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析機(jī)制，為公司發(fā)展提供決策支持； 7、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀分析報(bào)告及營銷發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，維護(hù)公司外部客戶關(guān)系； 8、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效考核，對(duì)問題點(diǎn)進(jìn)行匯總分析，并指導(dǎo)培訓(xùn)員工提升工作績效。 盛世龍城項(xiàng)目 總建筑面積50萬平米，分三期工程。1期底商、住宅17.5萬平米；2期沿街商業(yè)、住宅計(jì)18.5萬平米；三期沿街商業(yè)、住宅14萬平米。城市核心地塊，主城區(qū)cld。定位50萬平米地中海風(fēng)情社區(qū)，規(guī)劃花園洋房、小高層、高層住宅、風(fēng)情商業(yè)街。開創(chuàng)當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)式營銷模式。 2009年，獲得齊魯晚報(bào)山東地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人殊榮。 進(jìn)入時(shí)項(xiàng)目所處階段：土地獲取 離開時(shí)項(xiàng)目所處階段：一期70%業(yè)主交付物業(yè)，二期工程主體施工；項(xiàng)目銷售率達(dá)90%。 負(fù)責(zé)東營盛世龍池項(xiàng)目的整體營銷工作，下屬3個(gè)部門，策劃部，銷售部，客服部，計(jì)員工20人。 針對(duì)東營地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，目標(biāo)客戶群體正在由剛需向改善轉(zhuǎn)移的生活需求階段，組織團(tuán)隊(duì)充分研究產(chǎn)品，深化產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造出了適合并引領(lǐng)市場(chǎng)的改善型產(chǎn)品。 在2008年遭受金融危機(jī)的影響，及時(shí)調(diào)整開發(fā)節(jié)奏，改變營銷計(jì)劃。穩(wěn)固了大部分已認(rèn)籌客戶，及時(shí)調(diào)整了價(jià)格體系，使得大部分客戶在2019年初完成的銷售簽約，為公司快速實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金回流。 通過團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，強(qiáng)大的執(zhí)行力。在2009-2011年，盛世龍城累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額25億元，實(shí)現(xiàn)回款額23億元。

1、營銷策劃項(xiàng)目的策劃定位參與、日常銷售管理工作，協(xié)助營銷總監(jiān)管理營銷運(yùn)作。 2、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施營銷計(jì)劃、營銷策略、市場(chǎng)推廣、廣告媒介、活動(dòng)營銷策劃等相關(guān)事務(wù)； 3、負(fù)責(zé)全面運(yùn)作管理營銷體系，參與企業(yè)經(jīng)營管理、營銷部門工作流程。 4、參與公司程序運(yùn)營，銷售垂直管理、人員配置組合及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以較強(qiáng)的體系建設(shè)和綜合控制、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)與溝通實(shí)施； 中潤華僑城 總建筑面積150萬平米，分14個(gè)組團(tuán)，五期工程。1、2期為沿街商業(yè)、住宅50萬平米；3期主力店、沿街商業(yè)、五星級(jí)酒店及第八九團(tuán)購組團(tuán)；4期工程為別墅及景觀河；5期為剩余組團(tuán)及北商業(yè)。定位城郊?xì)W式大盤，高度模仿廣州星河灣。引入雅克本操刀設(shè)計(jì)，洋房、別墅、小高層、高層、商業(yè)街區(qū)、風(fēng)情景觀、陽光車庫。 2005年，獲得淄博媒體優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號(hào)。 進(jìn)入時(shí)項(xiàng)目所處階段：策劃定位 離開時(shí)項(xiàng)目所處階段：一二期業(yè)主交付物業(yè)使用，別墅預(yù)售中，主力店處于招商過程，五星級(jí)酒店主體封頂進(jìn)行內(nèi)裝。 負(fù)責(zé)協(xié)助中潤華僑城營銷總監(jiān)管理整個(gè)營銷工作，下屬為策劃部，銷售部，客服部，下屬員工28人。 通過精準(zhǔn)市場(chǎng)定位：做淄博最高端的住宅產(chǎn)品。立體式的推廣思路，在2004年9月首開，創(chuàng)造了淄博房地產(chǎn)銷售最佳，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了銷售額6.2億，回款額5.8億的成績。累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目3年期間，作為營銷負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)銷售額24億，回款22億元。

1、 同客戶的談判并促成認(rèn)購成交。 2、 客戶銀行按揭資料的整理及送報(bào)銀行。 3、 客戶成交后續(xù)的關(guān)系維護(hù)及服務(wù)。 4、 物業(yè)公司交付的配合及對(duì)業(yè)主的入住服務(wù)引導(dǎo)。 1、通過個(gè)人努力，積極拓展客戶，外出派單拓客，積極電話追蹤回訪，在2001年-2004年累計(jì)完成了8500萬的銷售額，累計(jì)服務(wù)了近700位客戶。

工商管理

市場(chǎng)營銷