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1、制定部門戰略目標，監督部門新客戶拓展。包括但不限于目標客戶甄別、客戶潛力分析、競爭環境分析、行業趨勢分析、客戶需求分析。制定客戶滲透策略及方案、客戶份額提升策略及方案、商業渠道政策等； 2、負責管轄區域大客戶開發、維護，確保與主要客戶建立和保持良好的合作關系，完成業績目標； 3、協助團隊持續開發新客戶、將潛在客戶轉變為準客戶，推進和維護與當地庫存客戶良好的合作關系； 4、定期培訓銷售技能，提升團隊的工作能力和效率，將市場的最新動態和行業的發展趨勢結合公司最新戰術策略指導下達； 5、負責協調區域與總部毗連，確保順暢溝通：高效執行市場、財務、調研部的各項活動； 6、收集所屬區域內的客戶數據，行業信息，定期完成市場趨勢分析； 7、與當地行業協會保持良好的關系，并通過協會與有價值的潛在客戶建立聯系，實現業務拓展； 8、審核標準版合同和非標準版合同內容，并監控合同簽署流程規范性；根據原材料市場價格波動、客戶資質變化等因素撰寫、審核合同補充協議； 9、審核招標方的招標文件并出具審查表，規避敞口條款。響應招投標文件、審核投標文件及參與招投標相關事務。

1、審核客戶的資料，制定審批條件，控制業務風險 2、對風控政策、風控流程優化完善，不斷檢查審批環節和審查內容，并提出完善解決方法 3、完善風控管理目標、流程、資產管理等業務風險體系，推進區域內外部風險的全面防范及控制 4、對所管轄的區域巡店管理，使用spss軟件對日常數據變化分析，及時對數據波動予以總結歸納，對數據異常進行預警； 5、組織實施公司的內部風險培訓，對公司的風險管理工作提出整改方案反饋總部 6、分別制定各個分公司的風險考核指標，監督實施及協助完成 。

1、完成銷售業績，制定銷售部門的業績考核機制，考核部門成員的過程指標和結果指標的完成情況，并對業績和績效評估； 2、分析和挖掘企業客戶的資金需求，幫助企業制定融資方案，及時收集并處理客戶的反饋意見，維護客戶關系，為客戶提優質的金融服務； 3、對投資項目前期調研、編寫調研報告、可行性研究報告及框架協議相關內容，分析項目的財務狀況，測算項目收益，并提出風險控制方案； 4、負責與各部門溝通，協調促進項目的進度，跟進項目的各個流程的進程； 5、根據客戶風險特征，提出審批意見及需要改進優化的策略； 6、制定高效的運營方案，分解業務目標。確保各類運營KPI高于目標值，帶領團隊完成業績目標； 7、具有對客戶的風險預測和判斷，并對后期的回款跟蹤，控制項目的第一還款來源；

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