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一.工作職責： 1.制定和實施公司戰略,預算計劃,確定公司業務的經營方針和經營形式； 2.監督、控制整個實施過程,對經營結果負責,組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案等； 3.建立公司組織體系和業務體系,負責高層管理團隊的建設,選拔中高層管理人員,審定公司內部管理機構的設置方案和基本管理制度 4.全面主持公司的管理工作，制定年度業績目標及經營發展戰略方案，整體營銷策劃方案，實現企業經管理目標 5.帶領團隊整理銷售課件，宣傳單頁，易企秀以及公眾號內容輸送等線上宣傳平臺搭建； 6.工廠內部改造及肽博物館設計方案制定，銷售模式的演化及制定； 二.完成下達銷售目標： 1.制定合理的招商政策，并指導團隊理解、運用招商政策達成公司分配的指標； 2.根據公司戰略制定招商指標，每月底匯報本月指標完成情況，做好招商各項費用的預算，以及成本把控，以及詳細工作進展情況，并報備下月工作計劃； 3.帶領招商事業部進行業績達成，實現個人一個月1000萬的訂單； 三.客戶談判及簽約 1.指導部門成員，向客戶推薦招商項目，最終完成招商計劃； 2.挖掘行業大客戶及洽談，最終促成簽約； 四.招商活動規劃 1.根據業務開展需要，確定招商活動具體、時間、地點、會議主題等安排； 2.組織部門籌備招商活動對招商活動任務進行分配，做好招商活動后的效果評定及反饋工作； 五.產品定位、價格體系制定 1.根據公司業務需要，制定產品價格，安排并計劃項目時間，并提供合理的價格分析及風險規避方案； 2.根據市場需求及產品特性協調并監督產品生產； 六.部門管理工作： 1.對招商部門人員進行合理的任務業績指標分配； 2.制定招商部門的業績考慮制度及考核指標； 3.制定招商部門的獎懲制定并執行； 4.指導招商部門人員運用招商策略，談判技巧，提升人員專業素質；

內蒙古科然生物高新技術有限責任公司，33年研發背景，17年大豆肽生產經驗，神農肽谷——是科然生物的品牌運營商，從大豆濃縮蛋白到大豆分離蛋白，到大豆肽到高純度小分子大豆肽，通過多渠道面向全國招商銷售。 一.完成下達銷售目標： 1.制定合理的招商政策，并指導團隊理解、運用招商政策達成公司分配的指標。 2.根據公司戰略制定招商指標，并分解季度、月度、年度指標。 3.每月底匯報本月指標完成情況，以及詳細工作進展情況，并報備下月工作計劃。 4. 帶領招商事業部進行業績達成實現率80%以上 二.客戶談判及簽約 1.負責指導部門成員，向客戶推薦招商項目，最終完成招商計劃。 2.負責挖掘行業大客戶及洽談，最終促成簽約。 3.負責將總部交接的客戶信息，下發給招商經理，并跟進達成招商目標。 4.每月月底向上級匯報本月客戶情況。 三.主導招商活動 1.根據業務開展需要，確定招商活動具體、時間、地點、會議主題等安排；負責聯系、策劃、組織和協調客戶參與企業各項招商活動 2.組織部門籌備招商活動對招商活動任務進行分配，做好招商活動后的效果評定及反饋工作。 四.產品相關工作的對接 1.負責根據公司業務需要與生產部門對接，制定產品價格，安排并計劃項目時間，并提供合理的價格分析及風險規避方案。 2.負責與生產、銷售、采供方面的溝通協調工作及與供應商合同的制定等。 3.協調并監督產品OEM生產，協助產品出入庫存事宜。 五.招商策略制定： 1.針對行業競品進行分析，并梳理公司產品優勢。 2.根據具體產品品性制定不同的招商策略。 3.負責合理選擇、運用各地招商宣傳資源，使得本企業或招商部與各地資源建立良好的關系。 4.做好招商各項費用的預算，以及成本把控。 六.部門管理工作： 1.對招商部門人員進行合理的任務業績指標分配。 2.制定招商部門的業績考慮制度及考核指標。 3.制定招商部門的獎懲制定并執行。 4.指導招商部門人員運用招商策略，談判技巧，提升人員專業素質。

公司屬于研.產.銷為一體的公司。主要產品以肽類產品為主線研發的人參肽.海參肽等肽類產品，并且延伸出面膜，香皂，護膚品肽類產品。 工作內容如下： 1.帶領團隊人員通過電話.微信.展會.網絡.社群等形式開拓渠道。主要開拓渠道以體驗營銷渠道，新型跨境電商渠道，電視購物渠道，養老機構渠道，美容院等渠道，社區診所，醫院渠道等多渠道的業務拓展。通過以上渠道的建立，樹立國藥肽谷肽類產品在市場上品牌影響力，以及相應的銷售通路。 2.帶領團隊開拓市場，積極參與健康行業展會，以及相對應的產品區域展會，展示產品，推廣產品，面對面與經銷商溝通產品，建立合作關系。 3.通過多渠道的建立合作關系，樹立公司的品牌效應，團隊為公司創下2億的戰績。

工作內容如下： 1.公司主要項目板塊涉及：互聯網＋智慧健康居家養老項目推廣，項目主要是面對全國對健康產業有投資意向，以及對養老板塊有明確意向的投資者，在全國各省市區域，在地方社區建立智慧養老健康管理服務中心，給社區老人提供便利的基礎管理系統。配備基礎檢測理療儀器，提供基礎健康管理方案。主要職責是帶領團隊面向全國項目推廣招商。 2.項目二是涉及：醫院康復科室共建項目，依托北京康復醫院專家團隊，帶領專業的醫師團隊人員到地方三四線城市醫院針對康復科醫師專業技術能力提升培訓，在共同建立康復科室上協助，提高地方康復科室醫療設施，嫁接醫療器械，協助科室醫療器械租賃或購買的工作。 3.項目三是涉及：中醫健康管理師資格培訓項目對接。依托北京師范大學內部培訓參加國家規定的考試。 以上項目拓展方式：采用電話邀約投資者參加公司舉辦的項目說明會，溝通后簽約合作。

工作內容如下： 1.帶領團隊針對美國原裝進口產品面向全國市場推廣招商；積極推廣公司健康管理中心旗艦店項目招商。 2.管理督促銷售人員銷售工作，制定銷售計劃和策略，定期銷售總結；以及穩定合作客戶管理和維護，組織團隊人員拓展和培訓管理工作。 3.指導下屬人員通過電話溝通，百度咨詢平臺回饋客戶信息數據，聯系洽談意向明確的客戶。 4.帶隊參加緯達招商直通車第14屆和第15屆論壇；360會銷網招商直通車第10屆論壇；39會銷網招商直通車第8屆論壇；易達會銷網招商直通車第6屆論壇；郭心名會務組組織的行業招商會議；搜集意向客戶，溝通介紹產品，達成一致合作代理我們產品。 5.定期下市場維護客戶，協助客戶開拓市場銷售產品； 6.在公司試用期15天時創銷售新人獎，合作客戶進賬10萬；在公司1年多期間整個部門為公司創凈利潤600多萬業績。個人為公司創凈利潤200多萬業績。

工作內容如下： 1.主要工作內容負責公司產品面向全國招商工作，通過電話.微信.展會.網絡等形式，聯系經銷商向其推薦產品，通過網路平臺提供的客戶數據電話溝通，參加行業展會面對面與經銷商深度溝，推薦產品和合作模式，最終達成合作代理產品；協助經銷商策劃開拓市場。 2.在公司試用期間以最短時間內創15萬的業績，半年內為公司開發客戶創130多萬的業績。 3.為公司開拓穩定長期合作客戶15個經銷商，總和戰績2000多萬。

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