營銷管理的實質(zhì)就是需求管理，營銷管理需要滿足5種需求：

1.企業(yè)需求，滿足企業(yè)不同時期的不同需求;
2.消費者需求，例如質(zhì)量需求、合理價格需求、售后服務(wù)需求等;
3.經(jīng)銷商需求，根據(jù)經(jīng)銷商的目的來滿足經(jīng)銷商好合理需求，例如銷量、利潤率、穩(wěn)定的下家等，根據(jù)經(jīng)銷商的具體需求來制定符合要求的銷售政策、產(chǎn)品政策和促銷政策。
4.終端需求，有些有特殊地位的“超級終端”，有很多特殊需求，很多企業(yè)的銷售也離不開終端，因此尋找合適的終端、滿足終端需求成為企業(yè)需要好好思考的問題，制定合理的終端策略，滿足終端需求。
5.銷售隊伍需求，營銷策略需要銷售隊伍具體實施，關(guān)注銷售隊伍的需求、滿足銷售隊伍的需求是企業(yè)能夠立足市場的一個重要方面，銷售隊伍的成功或者背叛都關(guān)系到地區(qū)業(yè)務(wù)的成敗。