職位描述
工作內(nèi)容
（一）人力資源管理
1、隊(duì)伍建設(shè)
（1）按計(jì)劃組織由商務(wù)、財(cái)務(wù)參加的班子例會(huì)，檢查階段性工作目標(biāo)的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，落實(shí)責(zé)任，做到目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）定期組織開(kāi)展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，活躍員工的文化生活.,促進(jìn)隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)的提升；
（3）經(jīng)常與下屬進(jìn)行溝通，掌握人員的心理動(dòng)態(tài)，適人適崗，合理配置；
（4）運(yùn)用激勵(lì)藝術(shù),調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，培養(yǎng)員工的使命感。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計(jì)劃指導(dǎo)監(jiān)督省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負(fù)責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負(fù)責(zé)地區(qū)所有人員的異動(dòng)申請(qǐng)審批工作；
（4）按計(jì)劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
（5）負(fù)責(zé)地區(qū)所人員的績(jī)效考核工作。
（二）費(fèi)用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按計(jì)劃審批各項(xiàng)費(fèi)用；
2、處方各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)控，使用效果進(jìn)行評(píng)估，據(jù)實(shí)核銷。
（三）銷售管理
1、計(jì)劃管理
根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略和目標(biāo)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，制訂本年度整體營(yíng)銷計(jì)劃，包括各品種開(kāi)發(fā)上量計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、人才培養(yǎng)計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃等，并分解成階段性工作目標(biāo)，落實(shí)到責(zé)任。同時(shí)指導(dǎo)主任制定具體的實(shí)施計(jì)劃 ，確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、市場(chǎng)資源管理
（1）熟悉、把握處方市場(chǎng)現(xiàn)有的資源，并進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)資源的潛力制定客戶升級(jí)
計(jì)劃，和推進(jìn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和跟進(jìn)。
（2）對(duì)重點(diǎn)資源的通路經(jīng)常維護(hù)和拜訪，確保供貨及時(shí)。
（3）對(duì)重點(diǎn)專家、學(xué)術(shù)帶頭人以及VIP客戶定期維護(hù)和拜訪 ，提高資源的覆蓋率和占有率，促進(jìn)銷量的提升。
（4）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的潛在資源，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃并落實(shí)責(zé)任，組織實(shí)施。
3、業(yè)務(wù)管理
（1）按計(jì)劃組織指導(dǎo)大中型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估；
（2）親自組織藥品招標(biāo)和醫(yī)保申報(bào)工作 ；
（3）負(fù)責(zé)處方經(jīng)銷商的選擇,參與三方協(xié)議的簽訂,管理指定經(jīng)銷商,管控物流,規(guī)范價(jià)格,杜絕竄貨；
（四）外部環(huán)境及安全管理
1、負(fù)責(zé)外事協(xié)調(diào)與公關(guān)，與醫(yī)保、藥監(jiān)、物價(jià)等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系；
2、制定辦事處安全管理制度，對(duì)辦事處人員進(jìn)行安全教育；
3、對(duì)已發(fā)生的事故，能及時(shí)妥善處理，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
權(quán) 力
1、對(duì)代表具有任用、考核、解聘權(quán)和轉(zhuǎn)正的決定權(quán)以及晉職、改職的重要建議權(quán)；
2、對(duì)區(qū)、省主任、商務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員有轉(zhuǎn)正、晉職和解聘的重要建議權(quán)和考核權(quán)；
3、對(duì)本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎(jiǎng)懲的審定權(quán)；
4、對(duì)資源的分配有決定權(quán)。
5、對(duì)權(quán)限范圍內(nèi)費(fèi)用的審批、支配及監(jiān)控權(quán)；
6、有對(duì)純處方商業(yè)選擇的決定權(quán)，對(duì)各級(jí)流向單有知情權(quán)；
7、有權(quán)根據(jù)公司的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實(shí)施。
8、有權(quán)在處理危機(jī)安全事務(wù)先做后報(bào)，如招標(biāo)、重點(diǎn)客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時(shí)等。
責(zé) 任
1、對(duì)地區(qū)的銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)。
2、對(duì)開(kāi)發(fā)任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；
3、對(duì)客戶資源的流失負(fù)責(zé)；
4、對(duì)醫(yī)院的斷貨負(fù)責(zé)。
5、對(duì)招標(biāo)失敗負(fù)責(zé)；
6、對(duì)地區(qū)費(fèi)用使用的效果責(zé)任；
7、對(duì)辦事處的安全負(fù)責(zé)。
8、對(duì)純處方商業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)負(fù)有直接責(zé)任，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的60%；
9、對(duì)隊(duì)伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)（晉級(jí)、晉職、表彰）。
10、有接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司審計(jì)監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責(zé)任。
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學(xué)歷專科以上，專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。嫻熟掌握商務(wù)運(yùn)作技巧，精通處方線的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，掌握藥品及營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)與技巧。
3、本人素質(zhì)：自律性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，為人正直。
4、管理能力：善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有號(hào)召力，使團(tuán)隊(duì)有凝聚力，員工有激情；決策力強(qiáng)，敢拍板，有主見(jiàn)；溝通力強(qiáng)，善于爭(zhēng)取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強(qiáng)，工作效率高，上傳下達(dá)，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對(duì)市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，目標(biāo)設(shè)定合理；計(jì)劃管理能力強(qiáng)。
5、業(yè)務(wù)能力：專業(yè)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能對(duì)處方線工作給予切實(shí)指導(dǎo)；資源整合能力強(qiáng)；外事公關(guān)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力強(qiáng)；善于解決疑難問(wèn)題。
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