大區銷售經理職責與工作任務
職責表述一：戰略、政策、計劃
工作
任務 1.參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃；
2.制定年度銷售計劃和目標送總經理批準, 經批準后將任務分解到各市場區域經理；
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；
4.參與營銷管理制度、流程的制定；
5.負責制定并審核經銷商銷售業績考核政策，監督政策落實；
6.負責制定并審核應收款回收、控制政策，監督政策落實；
7.參與制定公司價格政策并監督政策實施；
8.負責制定公司營銷費用控制政策并監督政策實施；
9.負責制定和完善經銷商的管理政策及體系，并監督實施、開發；
10.負責制定客戶服務政策并監督政策實施；
11.協助制定公司產品和公司品牌推廣方案，并監督執行；
12.負責制定營銷團隊日常管理政策并監督政策實施。
職責表述二：銷售管理
工作
任務 1.依據既定的銷售政策及目標，監督實施銷售全過程，帶領各市場區域經理完成銷售任務，對公司經銷業績負責；
2.對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任；
3.負責公司重大營銷項目的談判與簽訂工作；
4.負責對全國各地進行網點布局、及經銷商渠道開發建設；
5.負責評審國內市場銷售經銷商資質，對銷售經銷商風險進行控制；
6.監督銷售經銷商的銷售行為規范；
7.維護公司經銷客戶的關系。
職責表述三：銷售分析
工作
任務 1.按月、季度統計各銷售部門銷售及回款狀況；
2.對客戶進行橫向、縱向比分析，掌握客戶銷售規律；
3．建立市場信息系統，組織對市面同類型及競爭對手產品的數據進行分析。
職責表述四：品牌建設
工作
任務 1.組織公司品牌策劃與宣傳。協助總經理制定品牌戰略，做好市場營銷策劃、拓展，提升公司品牌的知名度和美譽度，提高市場占有率；
2.負責廣告及展覽會的策劃、組織、實施。
職責表述五： 銷售團隊建設
工作
任務 1.負責經銷商管理部成員的團隊建設，提出和審核對下屬各銷售部門的人員調配、培訓、考核意見；
2.負責協調銷售部門內部、銷售部門之間、銷售部門與公司其它部門間關系，解決爭議；
3.負責對各銷售部門成員進行積極有效的激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備優秀的商務人才，打造高效團隊；
3.負責監督銷售部門的工作目標的執行情況，及時給予指導；
4.負責組織召開經銷商管理部門工作會議。
職責表述六：各銷售部門人力資源管理
工作
任務 1.評估和判斷各部門成員的工作能力，向人事部提出各銷售部門的崗位編制和崗位職責的建議；
2.根據各銷售省區提交的用人計劃，向行政人事部提出人員招聘、培訓需求計劃，幫助并指導各銷售部門成員進行職業生涯規劃；
3.負責監督及管理各銷售部門成員的績效工作。
職責表述七：各銷售部門費用管理
工作
任務 1.監督、管理及審批各銷售部門所產生的費用；
2.合理使用經銷商管理部預算；
3.分解公司所制定的經銷商管理部總預算到各單位。
職責表述八：其他
工作
任務 1.領導交辦其它事宜。
主要職權
人事
職權 1、經銷商管理部成員聘用、解聘和提拔的建議權；
2、經銷商管理部成員使用的決定權。
財務
職權 1、經銷商管理部費用總預算的建議權；
2、經銷商管理部預算內費用使用的審核權；
3、經銷商管理部費用支出建議權。
業務
職權 1、經銷商銷售制度和流程的擬定權
2、公司重大人事、財務、業務決策建議權；
3、公司發展戰略、營銷戰略建議權；
4、銷售合同的審核權；
5、產品定價建議權；
6、新產品開發建議權；
7、參加行業會展及其他市場活動的建議權。
基本任職條件
性別要求 男女不限 年齡范圍 30歲-40歲 學歷要求 大專以上
相關專業 市場營銷等經濟管理類相關專業；
工作經驗 8年以上快銷、休閑食品等行業工作經驗，3年以上快銷、休閑食品行業營銷管理經驗，擁有全國或者大區市場全盤操作經驗者優先；

技能技巧
1、 熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，熟悉電子商務；
2、 擁有豐富的快消、休閑等行業經銷渠道、流通渠道、零售渠道客戶開發經驗；
3、 擁有豐富的銷售團隊管理經驗及領導才能；
4、 熟悉快消行業相關展會的招展策劃、組織、實施細節；

大區銷售經理能力要求
1、有豐富的行業客戶及渠道資源，清晰的開拓思路，開發網點能力強；
2、卓越的策劃能力和商務談判能力；
3、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力；
4、具有較強的營銷方案、行政公文寫作能力；
素質要求 1、認同公司理念，抗壓能力強；
2、具有優秀的責任感、職業操守、親和能力。

公司創建于1996年，是一家從事休閑食品研發、生產、銷售的民營企業，旗下有三家全資子公司，生產基地占地30多畝，廠房面積達一萬二千多平方米。
經營產品有“豆制品”、“炒貨”、 “蜜餞”、“肉制品”等等，在廣大消費者心目中形成了較高的知名度和美譽度。