崗位職責：
1、負責開拓山東省及各地市農業客戶（政府、大型基地、農場）開發；
2、負責與農業行業部門對接，爭取部署省市級農業云平臺；
3、進行例行客戶拜訪、及時了解客戶需求，與客戶保持暢通的溝通渠道；
4、制定市場銷售計劃，進行獨立開發客戶，并制定相關開發方案；
5、負責參與有關合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，并做好客戶的回訪工作；
6、協助主管領導建立并保持與政府部門長期穩定的合作關系，爭取政府的有力支持；
7、完成領導交辦的其它工作。
任職要求：
1、有政府客戶關系拓展及維護的工作經驗；
2、有較好的公共關系維護意識、有一定社會資源，有大客戶（農業項目）談判經驗者優先、有農業項目操作經驗者優先、懂得政府渠道溝通者優先、項目策劃與溝通強勢者優先；
3、較強的觀察、應變能力、綜合能力、領悟能力；
4、極強的市場判斷、市場開拓能力、團隊合作意識；
5、有相關項目資源者，認同公司經營理念者優先考慮。

公 司 簡 介
山東鋒士信息技術有限公司創建于2002年，是山東省水利廳水發集團控股的國家級高新技術企業，是山東省水利、農業行業自動化、信息化和智慧化的領軍企業，是山東省水利信息化唯一技術支撐單位。
百舸爭流，萬帆競技，公司憑借四大核心板塊：信息化板塊、產品銷售板塊、投資板塊和云服務板塊。秉承“以科技為先導、以創新求發展、以質量求生存、以誠信待客戶”的企業精神，實行“助政敬民、臻于至善、正心誠意、 厚德載遠”的經營理念得到用戶的一致好評，并逐步成為業內龍頭企業。
科技興企、創新發展，立足山東、放眼全國。公司實行集團化發展模式，通過“全國經營布局”戰略，搶點占位，積極拓展全國市場，目前在國內合作成立了3個子公司，7個辦事處，現有員工200余人，形成了產品研發、生產、銷售、實施、售后服務一體化的發展模式，在山東、河南、寧夏、內蒙古、武漢等省市成功設計和實施了上千個不同規模的信息化自動化工程。
十余年的跨越發展，逐步形成的服務內容涵蓋水利、農業領域信息及自動化技術與產品研發、工程設計、生產制造、工程實施、水利云服務、系統運維整個流程。2008 年公司開發的農村自來水綜合信息化系統通過專家鑒定，達到國內領先水平；2014年，公司實施的山東德強農場高效節水灌溉信息化系統，得到了國家領導人的充分肯定和好評；2015年，公司自主研發的基于云計算的水利物聯網，通過王皓院士主持的專家鑒定，達到國際領先水平。水利部信息中心充分肯定了公司承建的山東省水利數據中心項目，評價其走在了全國前列中的前列。
歷久彌新，今日的鋒士公司憑借多項優勢項目和核心技術不斷提升綜合競爭力，努力打造一流的“效益型、創新型、科技型、學習型”企業。人才是企業最寶貴的資源，能者上，平者讓，庸者下是鋒士的用人原則，在這里，每一位人才都會得到通暢的職業發展通道及廣闊的發展平臺。今天的鋒士一直在努力向前，明天的鋒士更值得您期冀！