職責(zé)描述：
1，銷售策略及政策制定
(1) 根據(jù)公司相關(guān)政策和市場反饋，為區(qū)域制定合適的銷售策略和銷售政策
(2) 協(xié)助公司開展產(chǎn)品及市場調(diào)研
(3) 收集相關(guān)產(chǎn)品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋
2，客戶開發(fā)
(1) 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場機(jī)會(huì)，制定各區(qū)域年度客戶開發(fā)計(jì)劃
(2) 分析各區(qū)市場現(xiàn)狀及客戶情況，制定客戶開發(fā)季度目標(biāo)
(3) 利用各種資源，開發(fā)新客戶
3，協(xié)議管理
(1) 根據(jù)公司銷售政策，與客戶溝通、確定協(xié)議內(nèi)容
(2) 按協(xié)議要求跟進(jìn)客戶協(xié)議達(dá)成情況
4，銷售管理
(1) 將本部門銷售指標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品計(jì)劃拆分到季度、月及區(qū)域
(2) 召開季度、月度銷售分析會(huì)，跟進(jìn)銷售及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成
(3) 收集流向
(4) 根據(jù)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度及預(yù)算，提交活動(dòng)申請并執(zhí)行
(5) 跟進(jìn)結(jié)果，制定改進(jìn)計(jì)劃
5，招投標(biāo)管理
(1) 協(xié)助招標(biāo)部門分析標(biāo)書，找出關(guān)鍵信息，收集競品招投標(biāo)數(shù)據(jù)
(2) 審核招投標(biāo)立項(xiàng)及報(bào)價(jià)
6，客戶管理
(1) 根據(jù)年度指標(biāo)進(jìn)行客戶年度指標(biāo)計(jì)劃的制定
(2) 建立客戶檔案，并進(jìn)行分級管理
(3) 進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，制定客戶拜訪計(jì)劃
(4) 進(jìn)行客戶拜訪，完成拜訪總結(jié)
7，銷售分析
(1) 從產(chǎn)品特性、區(qū)域招投標(biāo)情況、客戶管理、訂單處理、重點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃、醫(yī)院流向等維度設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析 表并制定標(biāo)準(zhǔn)
(2) 根據(jù)公司要求提交的表格完成數(shù)據(jù)收集和提交，并確保數(shù)據(jù)真實(shí)性和質(zhì)量
8，公司各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守
完全理解并嚴(yán)格遵守所有公司的規(guī)章制度、流程，如：經(jīng)銷商活動(dòng)等，以確保各項(xiàng)工作被恰當(dāng)、良好地 保存和記錄下來，并且可以隨時(shí)被追溯。正確指導(dǎo)下屬遵守制度規(guī)定，并確保他們明確各項(xiàng)規(guī)章制度的明細(xì)要求
如有需要，公司可隨時(shí)調(diào)整該崗位職責(zé)范圍，并可能會(huì)指派特別的工作或職責(zé)

任職要求：
教育背景：
大學(xué)專科或以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)；

工作經(jīng)驗(yàn)、技能和能力
(1) 3年以上醫(yī)療器械或高值耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有外企經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
(2) 對醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理有深刻理解，具有較強(qiáng)的生意頭腦
(3) 良好的活動(dòng)組織、表達(dá)能力和演講技巧
(4) 人際溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神

重慶邁科唯醫(yī)療科技有限公司是一家專注于外科，尤其是微創(chuàng)外科醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。為普外、胸外、婦產(chǎn)科等外科領(lǐng)域提供一流品質(zhì)的專業(yè)手術(shù)器械。

公司成立于2013年，位于國家級開發(fā)開放新區(qū)——重慶兩江新區(qū)。公司現(xiàn)有員工100余人，核心成員具有多年的醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理經(jīng)驗(yàn)。我們擁有高端產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，從原始創(chuàng)造到工藝創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品競爭力。我們的產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向，為臨床外科醫(yī)生提供從個(gè)案到全面解決方案的外科手術(shù)器械。公司現(xiàn)擁有10萬級凈化車間、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的加工手段、可靠的檢測體系，具有高效的生產(chǎn)供應(yīng)能力。