崗位職責：

1、負責銷售管理體系的搭建并完善，運營規劃與日常銷售運作相關的制度體系、業務流程的制定與實施；

2、設計和優化銷售流程和規范，確保銷售過程的順利進行，包括客戶開發、拜訪與接待、訂單管理等；

3、搭建并完善銷售支持運作流程，管理監督客戶訂單、跟進合同簽訂銷售支持管理工作；負責銷售行為的體系流程梳理、日常管理規范、操作指引等制定與實施；

4、負責客戶信息、合作伙伴等信息的統一管理；

5、負責定期收集及匯總銷售報表、應收款項、費用預算等數據資料，并進行整理、分析；

6、負責收集、整理和管理銷售相關數據，建立和維護各類數據分析報告，并對數據進行分析和解讀，為決策提供支持，掌控和調節合作伙伴的銷售節奏；

7、負責銷售合同的管理和執行及招投標支持，確保銷售合同的履行和落地。與商務合約部合作，解決合同及招標活動相關的法律事務和風險；提供訂單交付環節的解決方案支持及其他支持工作的統籌協調；

8、負責重大項目系統管理牽頭機制，匹配項目管理資源，促進業務開發、方案解決、訂單交付工作銜接，提升重大項目成單率及貢獻占比；

9、負責投標文件評審，包括對外合同、申報資料和方案的核定；綜合項目招投標、合同管理、應收賬款跟蹤預警。

任職資格：

1、本科以上學歷，2年以上工作經驗；

2、具備框架思維，平臺思維，強組織溝通和協作能力，熟練掌握銷售模式、銷售管理、費用管理、信息化工具；

3、具備團隊意識、銷售知識，光伏系統產品知識、公司運營知識。

東方日升新能源股份有限公司始創于1986年， 2010年在深交所上市，（股票代碼：300118），2019年營業收入達到144億，處于快速發展階段，是中國制造業500強,浙江百強企業，國家高新技術企業，擁有國家級工程技術中心，博士后工作站。在全球范圍內設立26個分支機構，共計8000 名員工。目前擁有浙江寧海、浙江義烏、江蘇常州、河南洛陽、安徽滁州、馬來西亞等六大基地。產品遠銷歐美、南非和東南亞等30多個國家和地區。組件出貨量位居全球前五。 東方日升新能源股份有限公司（寧海基地）是專業從事于太陽能電池片、太陽能組件生產、組件研發的大型生產制造基地，目前，組件年產值4GW，后期仍有4GW的異質結組件的項目正在建設中，預計2021年投產，與東方日升集團總部同為一體，擁有13個獨立職能部門，員工總數3000人次以上，每年向其他各分子公司輸送大量專業性技術及管理人員，實屬整個東方日升后備干部技術人員培養基地。東方日升(寧海基地)擁有獨立的、門類齊全的國家級光伏實驗室，并獲得CNAS認證。公司在產品質量上嚴格遵循TV、UL、CE、GSG、金太陽等標準，并且結合既有的ISO9001，ISO14001以及ISO18001等質量體系。 東方日升儲能事業部作為東方日升新興業務板塊，成立于2018年，同年收購百年企業日本第一工業制藥株式會社（DKS）公司旗下雙一力（天津）新能源有限公司，設立雙一力（寧波）電池有限公司，公司擁有100余名研發工程師，憑借日本（DKS）公司先進電芯技術與15年的三元鋰電芯制造，產品涵蓋電芯，模組，戶用，工商業及大型儲能，專注于住宅、商業、工業和公用事業的儲能系統的設計、規劃、運營和維護，產品遠銷英國、德國，美國，澳洲，中國等主流市場，致力于打造全球領先“儲能 光伏”智慧能源系統集成商。 浙江雙宇電子科技有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術新能源企業，位于寧波市寧海縣。公司創始于2011年，主要生產太陽能草坪燈、LED燈、太陽能光伏材料。公司自成立以來，先后獲得CE、GS、ROHS、UL、TUV、CSA、REACH、PACH、ISO9001：2008等國際認證，公司以雄厚的技術實力，優質的產品和服務，享譽業界，成為眾多國際客戶的長期合作伙伴，產品遠銷歐美、南非和東南亞等30多個國家和地區。 東方日升(寧波)電力開發有限公司(簡稱”日升電力”)隸屬東方日升新能源股份有限公司(股票代碼300118),日升電力致力于打造全球領先的一站式清潔能源系統方案提供商,是集新能源研究設計、投資、建設、運維為一體的高科技企業,成為以新能源技術研究為先導,設計優化為基礎,EPC管理為核心,運維服務為支撐,地面電站、工商業屋頂分布式協同發展的國際化清潔能源系統方案專業公司。 東方日升（洛陽）新能源有限公司位于河南省洛陽市偃師市工業園區，系東方日升新能源股份有限公司（股票代碼：300118）全資子公司。主要生產太陽能電池片，為國家太陽能發電環保新能源行業，其市場占有率較高，主要技術來源為國內外同行業及自主技術研發創新。公司目前已通過GB/T24001-2016環境管理體系，GB/T28001-2011職業健康安全管理體系，GB/T19001-2016質量管理體系認證。公司自成立以來，通過不斷質量提升和技術創新，累計進行研發項目二十余項，獲得專利31項，企業先后獲得洛陽市第一批研發中心、省市級工程技術研究中心、高新技術企業等榮譽。為洛陽市太陽能電池行業提供全方面的服務，促使洛陽乃至河南太陽能光伏產業地位加強，拉動產業發展，為其良性發展做出貢獻。 常州斯威克光伏新材料有限公司是一家專注于光伏新材料的研發、生產和銷售的創新型企業。圍繞“降低度電成本，增加組件效率，保障電站安全”的理念，經過十四年的深耕細作，斯威克在光伏封裝材料領域取得了優秀的成果。公司在行業內首推高透型EVA膠膜加高截止型EVA膠膜上下搭配的封裝模式，有效提高組件效率。斯威克是全球第一家成功研發并量產抗PID EVA膠膜的公司，除了得到國內各知名組件企業的認可，抗PID EVA膠膜還成功遠銷往歐美、東南亞等國家和地區。十二年聚焦EVA膠膜的研發，專注和沉淀使得斯威克一直處于行業的技術領先地位，公司先后成功研發出雙玻組件專用EVA膠膜、薄膜組件專用EVA膠膜、白色EVA膠膜、PO新型封裝材料等一系列產品。產、銷量躋身光伏封裝材料全球排名第二位。未來，斯威克將繼續專注于光伏封裝材料的研發，為全球光伏組件商提供最優質的的封裝解決方案。 東方日升（常州）新能源有限公司是東方日升新能源股份有限公司的全資子公司，公司成立于2017年12月，于2018年1月開始開工建設，建設地址位于金壇區直溪鎮工業園區內，注冊資本25億元人民幣，總投資約80億元人民幣，廠區占地面積1000畝，總建筑面積451788.39㎡。該項目已被列入2018年省、市重點項目。該項目為5GW高效電池片、5GW高效組件的產能，年銷售收入達100億元，年上繳稅收約3億元，總員工4000人。公司成立以來大力引進國際先進生產設備及國際先進生產技術，大力實施科技創新，專注于為客戶提供世界領先水平的光伏產品。 東方日升（義烏）新能源有限公司是東方日升新能源股份有限公司的全資子公司（以下簡稱“義烏東方日升”）成立于2018年6月12日，注冊資本300,000,000元，于2019年10月全面投產，現擁有員工2000人。公司主要生產太陽能組件，如今義烏東方日升的組件產能已經達到了3.5GW。在未來的半年內組件產能可達到7GW，員工人數也將達到3000人以上。義烏東方日升目前在快速的發展，公司成立以來大力引進國際先進生產設備、國際先進生產技術，大力實施科技創新，專注于為客戶提供世界領先水平的光伏產品。