崗位職責：1. 基于公司戰略制定大客戶目標，通過各種方式開拓行業大客戶，挖掘大客戶需求，為公司拓展高價值、高潛力、高影響力的優質企業客戶；2.深入工控、自動化等有關行業，快速洞察行業信息和競品情況，保持對市場和大客戶需求的敏銳度；3.建立并維護良好的大客戶客情關系，能夠基于目標快速找到關鍵人物，并與關鍵人物對話建立鏈接，達成公司與客戶端有效的雙向溝通與往來；4. 完成公司制定的大客戶銷售目標，并能夠及時識別市場變化與趨勢，及時向公司反饋有效的行業信息、客戶信息，及時調整大客戶銷售策略，支撐公司大客戶銷售目標的有效落地。5.培訓和指導銷售團隊成員開拓大客戶，向銷售團隊輸出相關方法論、案例/經驗、實操落地工具等。任職要求：1.熟悉工控、自動化行業，具備同行業大客戶銷售工作經驗5年或以上，熟悉PLC、工業物聯網、HMI、運控相關產品的優佳；2. 對水泵行業、水處理行業、電力行業、冶金、煤礦、暖通、石化行業，有較深入的行業了解，或者行業大客戶資源者優佳；3.本科或以上學歷，專業不限，能夠長期常駐深圳（已在深圳定居者優佳）；4. 具備良好的“顧問式銷售”能力，豐富的實戰經驗，能夠快速找到“關鍵人物”并與“關鍵人”建立良好的連接；善于方法論的提煉和總結；具備快速獲取有效信息，建立和諧連接的能力，善于找到關鍵人物，并能夠與關鍵人物建立良好的對話和往來；5.良好的產品力、項目管理能力、溝通能力，能夠快速學習和掌握產業知識、產品知識等，極強的自學能力、知識與經驗的轉化能力，極強的商業敏銳度，有一定的戰略思維與產業化思維/視野，良好的計劃能力、實踐管理能力、團隊協作能力、資源整合能力等，具備良好的大客戶銷售綜合素質。說明：本崗位屬于“福建睿能科技股份有限公司”（股票代碼603933）旗下控股子公司深圳市億維自動化技術有限公司，辦公地點在深圳市南山區。

睿能科技（股票代碼：603933）成立于 2007 年，總部位于福州軟件園，是專業從事針紡電控、紡織伺服驅動器、智能照明電源的研發、生產及銷售的高新技術企業。旗下子公司業務涉及針織行業應用軟件研發、IC產品分銷、工業電氣自動化產品分銷及系統集成等。 公司自成立以來一直專注于針織橫機電控系統的研發、生產和銷售，通過多年的沉淀，形成了一批具有國內領先水平的核心技術，擁有多項國家專利和軟件著作權。公司研發中心被認定為“中國紡織機械行業電腦橫機智能控制系統產品研發中心”、“福建省紡織設備智能控制企業工程技術研究中心”和“福建省省級企業技術中心”，通過持續的自主研發和技術創新，公司橫機電控產品性能、品質及良好的服務得到了客戶的廣泛認可，市場份額位居行業前列。公司始終堅持自主創新，為針織行業提供高品質、智能化的電控產品和先進的針織工藝軟件、制版軟件及橫機聯網管理等解決方案，推動傳統針織行業的智能化進展，逐步實現從訂單、設計到生產的柔性制造，進一步推動中國針織工業的轉型升級。 公司IC產品分銷業務專注于智能電表、電機控制、智能照明、安防監控、醫療電子、工業自動化、變頻家電、消費級無人機、可穿戴設備和汽車電子等細分市場的開拓和挖掘，擁有專業的技術支持團隊和完善的營銷網絡，憑借強大的技術支持能力和優秀的市場拓展能力，公司在 IC 分銷行業中建立了良好的市場地位，贏得了良好的聲譽，在中國 IC 產品分銷領域有著較高市場知名度和美譽度，已成為國內專業的 IC 產品授權分銷商。 同時，公司積極布局發展工業自動化業務，通過發展工業電氣自動化產品分銷業務以拓展工業自動化領域的系統集成業務。公司將利用自身在自動化控制技術、驅動技術的積累，加強應用研發，堅持專業化方向，聚焦冶金、電力、紡織機械等重點行業市場，提升公司在工業電氣自動化領域的競爭力。 公司秉承“誠信合作、開放創新、成就客戶、共同成長”的經營理念，把握“中國制造 2025”提供的良好發展機遇，堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造價值，實現企業價值與客戶價值共同成長。