（工信口/經信口/科技口/大數據口-數字化產業集群業務方向（包括不限于交易平臺類方案、采購供應鏈類方案、渠道營銷類方案、采銷一體內外協同類方案、B2B商城類方案、AI員工類方案、商品化AI類方案、產業海外拓展類方案等））職責描述：1、依據集團整體銷售目標及銷售策略，銷售AI產業集群數字化解決方案，完成集團分配的業績目標，對結果負責；2、利用公司公海的客戶資源結合自有資源進行拓展業務，與售前團隊配合，洞察和分析客戶需求，解決客戶異議，促成合同的簽訂；3、保持良好的客戶關系，做好客戶管理和維護工作，挖掘合作客戶之間以及合作客戶和其他潛在合作伙伴之間的交叉銷售機會；4、組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意度；5、專注于各行業客戶的開發和價值銷售，從而形成良性的客戶組合，輸出行業標桿客戶案例。任職要求：1、大專或以上學歷，專業不限，熟悉政府機構運作機制；2、3年以上銷售管理經驗，8年以上軟件政府大客戶銷售經驗，可通過與以下機構建立業務關系：工信局、大數據局、三大運營商、中小企業局、以及四大輔導機構和工聯院，有帶領KA銷售團隊過千萬/億業績優先；3、具有良好的資源整合能力，擅于分析政府企業產業數字化價值鏈，過往深耕政府銷售領域，具有一定的政府資源關系積累；4、擁有一定的市場分析、行業分析能力，善于挖掘潛在客戶，在商機把握方面有一定的判斷力；5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力。我們需求的候選人畫像：一、類型：深耕政府KA直銷或渠道類背景；過往擔任全國銷售總 /大區銷售總 /省銷售負責人 /曾帶領KA銷售團隊業績優異優先；二、資源：政府（對接工信/ 經信/ 科技/ 大數據/ 城建投/ 中小企業局等）/ 三大運營商（電信 移動 聯通）/ 產業園區/ 產業鏈鏈主/ 龍頭企業 / 集成渠道商 /四大輔導機構 /工聯院等；三、過往成交項目類型：過往多元化項目成交優先，包括不限于產業互聯網平臺類項目、工業互聯網平臺類、采購供應鏈類、渠道營銷類、園區類、智慧城市類、人工智能類等；（備注：國家規劃2023-2027年分3批次，100個重點城市、重點企業，中小企業，'‘鏈式'’數字化轉型。政府通過牽引，采取獎補數字化服務商/鏈主/龍頭企業/上下游中小微企業方式，鼓勵引導全面實現中小企業深度應用工業互聯網平臺、專業服務云平臺的saas化服務，促進大中小企業業務融通發展和產業鏈上下游協同。）產業AI操作系統 ▏EchOS 新獨角獸 ▏AI驅動型數字化，國家風口項目，公司預計1-2年上市，提供股票激勵，可異地辦公，以業務為導向，提供遠超市場水平的激勵機制。

艾氪智能是一家專注于產業人工智能技術研發的創新型科技公司，致力于用人工智能技術助力傳統產業轉型升級。公司秉承“科技創造新流通”的使命，獨立自主研發出全球第一代產業 AI 操作系統 echOS，首創 ICB 產業交易技術、分布式產業 AI 獨立站技術、產業級 AI服務平臺世界樹AI、以及產業級的 Multi-Agents AI多智能體協同開發平臺——宇宙島 Unitrix。艾氪智能以AI為驅動、產業為內核、OS為底座，聚焦AI多智能體協同技術與傳統制造業、供應鏈、產業園區、政府產業集群的深度融合。基于宇宙島 Unitrix平臺打造的產業級 AI Agents智能集群網絡，通過“無人公司”、“無人產業鏈”、“無人產業集群”等 AI解決方案，使企業運營成本降低 90% 以上，產業帶整體的流通效率提升1300倍以上，真正實現產業資源的高維度互聯與調度。作為國家高新技術企業，艾氪智能已與智能制造國民品牌蘇泊爾、全球最大的商貿物流平臺華南城、全球最大的家居建材產業集群平臺佛山優盟、馬來西亞頭部五金建材產業平臺RH等戰略合作伙伴共同合作，構建了涵蓋 500萬商品SKU、30萬家產業企業、600億產業交易的、全新的 AI產業流通網絡。集團公司曾榮獲中國產業互聯網年度領軍企業、CFS產業科技創新獎、連續四年蟬聯億邦產業互聯網千峰獎、中國數字化轉型十大服務商、中國經濟領域最具成長性企業 TOP30 等。