崗位職責：1.業績目標達成：負責開發、維護政府（發改、工信、科技、商務等）、園區、大數據集團、產發集團等大客戶，評估項目市場產品/方案競爭性，關注區域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案，以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進，達成業務目標值。2.客戶資源平臺建設積極開拓、發展大客戶及合作伙伴，收集產業發展和競品相關市場信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點客戶，并建立健全銷售漏斗；3.區域品牌提升制定區域市場開發計劃及具體的實施方案，推動在區域組織專題研討會、閉門會，同時邀請客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。4.客戶滿意度制定合理的客戶開發與維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。任職要求：1.本科以上學歷，10年以上的政府大客戶銷售經驗，擁有智慧城市、城市大腦、政務大數據等相關經歷尤佳；2.熟悉政府、產業園區、產發集團、大數據中心、大數據集團等業務架構和流程；3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮；4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判，價值傳遞能力；5.創新思維、強邏輯思維，強換位思考能力6.超強學習能力和行動力；7.成就動機，自我驅動同時富有團隊協作。

火石創造創立于2015年8月，是現代產業數據智能服務商、中國產業大數據和產業大腦領域領先企業。現已建成覆蓋九大戰新產業、41個工業門類、300+細分領域，積累超過550億產業本體數據的全球公域產業數據中心。基于產研、數據和智能的深度融合，打造出產業數字底座、產業大腦、產業招商大腦、金融產業通、火石數鏈等核心產品，探索形成數據智能支撐決策智能、流程數字化實現多跨協同以及資源要素和企業全生命周期需求的精準匹配等多條產業數據價值化的有效路徑。公司承建了臺州市、保定市、重慶市長壽區數字底座和多個城市、園區產業大腦，是北京高精尖產業大數據平臺、湖北科創企業智慧大腦、浙江省生物醫藥產業大腦、長壽區數字底座、張江科學城產業大腦等標志性項目的建設和運營方，助力產業高質量發展、加速新型工業化。迄今，已為全國28個省(區、市)、80多個城市、300多個園區、數百家數產集團及金融機構、數萬家企業提供產業數據和場景應用服務，核心產品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評。此外，還構建起產業數據資產五級標準和增值運營生態，加快實現數據資產構建和價值化閉環。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設有子公司，組建了一支IT、數據技術、產業經濟學和行業領域專家跨界復合型團隊，持續構建業界領先的生成式產業經濟大模型能力及研發體系，涵蓋自然語言處理、知識圖譜關系挖掘、決策智能、智能內容生成等關鍵技術領域，以“人工智能+”引領產業升級。公司擁有自主知識產權150多項，其中國家發明專利近50項，為省重點研發計劃項目入選單位。已通過國家高新技術企業、產業大腦省級研發中心、省民營企業數字化轉型促進中心、產業大數據工程研究中心、產業數字化服務商、大數據示范企業、專精特新中小企業等認定，以及數據安全管理能力國家級認證，是產業大數據行業首家獲證單位。