工作職責(zé)：1、客戶開拓與管理：1.1開發(fā)并維護大客戶，尤其是企業(yè)、機構(gòu)這些“重量級”客戶，了解他們的培訓(xùn)需求。1.2根據(jù)客戶的實際情況，設(shè)計專屬的培訓(xùn)方案，確保方案能打動客戶并推動落地。1.3跟進(jìn)客戶整個合作周期：從合同談判到項目執(zhí)行，再到后期反饋，不留死角。2、實現(xiàn)銷售目標(biāo)：2.1制定并執(zhí)行銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)，確保收入穩(wěn)步增長。2.2定期更新銷售數(shù)據(jù)，分析客戶反饋，靈活調(diào)整策略，持續(xù)提升業(yè)績。客戶關(guān)系管理：2.3維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，幫助客戶解決問題，讓他們對我們的服務(wù)越來越信任。2.4定期拜訪客戶，傾聽他們的反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)，提升客戶滿意度。3、市場洞察與競爭分析：3.1持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手情況，幫助公司制定更有競爭力的銷售策略。3.2分享市場信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品，推動創(chuàng)新。4、團隊協(xié)作：4.1與團隊密切配合，跟產(chǎn)品團隊、營銷團隊、客服團隊一起協(xié)作，確保項目按時順利交付。4.2經(jīng)常參與團隊分享、技能培訓(xùn)，一起提升整體能力。大客戶銷售崗位任職資格：我們希望你有這些條件：1、學(xué)歷及經(jīng)驗要求：大專及以上，至少2-3年大客戶銷售經(jīng)驗，有企業(yè)培訓(xùn)或者教育行業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先。2、技能要求：超強溝通能力和談判技巧，能迅速捕捉客戶需求并給出最佳解決方案。較強的市場分析能力，懂得如何為客戶量身定制培訓(xùn)項目。3、個性要求：有團隊精神，能帶動團隊一起前進(jìn)。樂于挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任，目標(biāo)感強，能在壓力下保持高效。我們?yōu)槟闾峁┑母＠盒劫Y待遇：面議（基本薪資8-15K + 銷售提成 + 年終獎金，絕對有競爭力！）六險一金，確保你的生活無憂；帶薪年假，節(jié)假日福利，工作與生活平衡；豐富的企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展機會，幫你快速成長；不定期的團隊活動，讓你在工作中收獲朋友與歡樂。

東方瑞通1998年創(chuàng)辦于北大燕園，是國內(nèi)最早的IT高級技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)之一。總部設(shè)在北京，并在上海、廣州、天津、武漢、濟南、青島、深圳、西安設(shè)有分公司。公司網(wǎng)站：