崗位職責：1、行業深耕與客戶拓展聚焦公安、稅務、司法、市場監管等政府垂直領域，主導政府客戶需求挖掘、方案設計、招投標及合同簽署。2、戰略級資源整合維護省級 / 地市級政府部門關鍵決策人關系，推動 AI 技術在政務服務、執法監管、數據共享等場景的落地應用；3、客戶全生命周期管理建立政府客戶分級管理體系，協調產品、研發團隊完成定制化需求開發，確保項目交付質量與客戶滿意度。任職要求：核心資源1.3 年以上政府行業（公安 / 稅務 / 司法 / 市場監管）銷售經驗，熟悉政府項目采購流程及決策機制；2.擁有省級 / 地市級公安、稅務局、司法局等部門的直接客戶資源，或成功主導過智慧政務、雪亮工程、稅務大數據等項目案例。AI 技術理解1.熟悉主流 AI 技術（如自然語言處理、計算機視覺、知識圖譜）在政務場景的應用案例；2.能與技術團隊高效協作，將客戶需求轉化為可落地的 AI 解決方案。能力要求1.具備政府項目招投標、方案設計及商務談判經驗，擅長撰寫技術白皮書與 PPT 路演；2.熟悉政府數據安全、隱私保護等政策法規，能主導合規性方案設計。綜合素質1.優秀的資源整合能力與跨部門協作經驗，可獨立完成從線索挖掘到項目落地的全流程管理；抗壓能力強，適應高頻出差，能快速響應政府客戶需求。

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