Job De****ion本崗位主要負責通過市場調研、客戶開發(fā)與關系維護，為公司拓展電子零部件行業(yè)（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導體/光伏）業(yè)務合作機會，提升市場份額與品牌影響力。通過與潛在合作伙伴建立聯(lián)系、洽談合作，推動項目合作并獨自或與區(qū)域配合落地實施，探尋和總結行業(yè)開發(fā)流程，產(chǎn)品應用及模式，確保行業(yè)成功開發(fā)并提升公司業(yè)務目標達成。?Key Responsibilities市場分析（20%）研究市場動態(tài)：持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢、市場需求變化及競爭對手動態(tài)，收集分析相關信息，為公司商務決策提供數(shù)據(jù)支持與市場洞察。比如，實時掌握競爭對手推出的新合作模式、產(chǎn)品及解決方案或優(yōu)惠政策等。 2.合作拓展（40%）制定拓展策略：依據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略與市場狀況，規(guī)劃并執(zhí)行業(yè)務拓展計劃，明確潛在開發(fā)的細分領域與目標合作伙伴，提升公司市場份額與業(yè)務收益。針對公司在汽車零部件市場的現(xiàn)狀，策劃和明確合作方向及方式。挖掘合作機會：借助多種渠道，如公司現(xiàn)有資源，行業(yè)展會、社交活動、網(wǎng)絡平臺等，發(fā)掘潛在合作伙伴，主動聯(lián)絡并介紹公司業(yè)務與合作優(yōu)勢，尋求合作契合點。商務洽談與簽約：與潛在客戶或合作伙伴深入溝通，就合作模式、權益分配、責任義務等核心條款展開談判，爭取有利合作條件。達成一致后，推動合作協(xié)議簽署，確保合作順利開展和執(zhí)行。產(chǎn)品推廣與銷售：熟悉公司產(chǎn)品及解決方案，向客戶進行有效推廣和銷售，組織并參與產(chǎn)品演示、技術交流等活動，解答客戶疑問，促進銷售業(yè)績提升。 3.項目管理（15%）制定項目計劃：合作項目確定后，協(xié)同內部團隊制定詳細項目計劃，明確各階段目標、任務分工、時間節(jié)點，確保項目有序推進。協(xié)調資源推進：統(tǒng)籌協(xié)調公司內外部資源，如技術、市場、運營等，及時解決項目推進中的問題與障礙，保障合作項目按計劃完成。監(jiān)控項目進度：定期對項目進展進行檢查與評估，對比實際進度與計劃差異，及時調整優(yōu)化，確保項目達成預期目標。樹立標桿客戶及成功案例分享：通過重點客戶的項目合作實施，樹立行業(yè)標桿客戶和項目，將成功的項目做成案例在公司內部進行經(jīng)驗分享和培訓。 4.關系維護（15%）建立良好溝通：與客戶及合作伙伴保持密切日常溝通，定期回訪，了解合作體驗與需求，及時響應并解決問題，增強客戶或伙伴滿意度與忠誠度。深化合作關系：基于現(xiàn)有合作，挖掘更多合作潛力與機會，拓展合作領域與深度，實現(xiàn)雙方互利共贏。如有成功合作及案例后，進一步挖掘和探討新產(chǎn)品及整體解決方案的可能性等。 5.數(shù)據(jù)分析與報告（10%）數(shù)據(jù)收集分析：收集、整理行業(yè)及重點客戶相關數(shù)據(jù)，如市場份額變化、客戶反饋，分析評估行業(yè)開發(fā)進展及效果，遇到的問題和困難，需要改進和提升的地方，為后續(xù)決策提供依據(jù)。撰寫報告匯報：定期撰寫行業(yè)開發(fā)及拓展報告，向公司管理層匯報工作進展、成果、問題及建議，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。如每兩周匯總并提交行業(yè)開發(fā)的行為量、標準工作及結果量的報告，闡述業(yè)務動態(tài)、發(fā)展趨勢、具體成功，需要的資源支持等。?Education, **** and Skill Requirements 需要具備電子及相關行業(yè)學士學位及以上要求至少8年及以上電子及相關行業(yè)（電子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半導體/光伏等）客戶的市場營銷經(jīng)驗，尤其是具有在大型跨國公司工作的背景。有相關大客戶資源和成功大客戶銷售突破記錄將是加分項。需要展示出色的經(jīng)濟和邏輯思維能力，能夠準確定位和發(fā)展公司價值主張，并具有敏銳的商業(yè)觸覺。專業(yè)技能：具備扎實的電子行業(yè)知識，熟悉電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售流程，了解相關技術和市場趨勢，具備良好的商務談判、溝通協(xié)調和項目管理能力.素質能力：具備較強的市場洞察力、分析判斷能力和決策能力，能夠敏銳地捕捉市場機會，制定有效的業(yè)務拓展策略，具有良好的團隊合作精神和領導能力，能夠完成新業(yè)務拓展任務，抗壓能力強，能夠適應頻繁的出差和高強度的工作節(jié)奏.該崗位要求能夠適應高頻次的出差，出差時間可能占工作時間的50%以上

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