職位描述
崗位職責(zé)：1、制定并執(zhí)行全年、季度、月度的銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力和素質(zhì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營造正向且積極的工作氛圍。3、監(jiān)督銷售活動(dòng)的進(jìn)展，管理日常事務(wù)，及時(shí)解決問題，調(diào)整銷售策略，支持銷售人員提升銷售技能，達(dá)成銷售目標(biāo)。4、收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售問題和機(jī)會(huì)，并提出改進(jìn)措施，以優(yōu)化銷售流程和提高效率。5、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，能夠獨(dú)立制作產(chǎn)品技術(shù)推廣方案，并不定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)召開產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)性和產(chǎn)品優(yōu)勢分析共享會(huì)，向團(tuán)隊(duì)成員與客戶清晰介紹產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高簽單率和合作成功率。崗位要求：1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，新能源（光伏/風(fēng)能等）、制造業(yè)、市場營銷及相關(guān)專業(yè)；2、5-8年（含）以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)光伏行業(yè)、銷售管理、消費(fèi)者行為等有深入的理解，有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、擅長客戶關(guān)系管理，有能力維護(hù)和發(fā)展關(guān)鍵客戶，精通銷售技巧和談判技巧，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力；4、能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略，并在復(fù)雜和壓力環(huán)境下做出快速而準(zhǔn)確的決策；5、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，有責(zé)任心和自驅(qū)力，擔(dān)當(dāng)精神；6、對(duì)法律法規(guī)和公司政策有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠確保所有銷售活動(dòng)合規(guī)，熟練使用CRM系統(tǒng)和其他銷售管理工具。
