Position Summary1、與當地商業伙伴密切合作，為各區域KOL作演示支持；2、為該地區的D.O.R.C.最終用戶（外科醫生和護理人員）提供臨床培訓，使其能夠在服務和應用方面安全使用D.O.R.C產品，并履行培訓承諾；3、負責售前演示，并確保安裝后耗材的順利打包；4、在需要時向醫生和醫院工作人員演示設備及其應用，并在可能的情況下對我們的儀器和液體進行推廣5、為現有的IB和KOL提供現場支持，例如在現場安裝手術設備，安裝硬件、備份系統、軟件，包括在需要時跨夜跟臺；6、獲得D.O.R.C.的特定認證——第一年達到2~3級，第二年達到4級。（第二級：可以獨立演示，第三級：能夠培訓經銷商，第四級：可以培訓培訓師）；7、與總部下游和臨床團隊協調，在中國建立KOL關系。利用技能向現有和新客戶推廣并介紹新的D.O.R.C.產品8、及時了解新器械、一次性用品和新手術技術；9、為經銷商和分銷商提供區域臨床培訓，并跟進他們，以確保他們遵守與D.O.R.C.簽署的服務協議（擁有配件、訓練有素的服務技術人員、必要時進行軟件升級以及使用DocuSign）；10、測試和檢查設備的技術規格，并支持經銷商填寫/檢查投標規格表；11、向大中華區總經理報告安裝/演示/培訓結果、客戶投訴、技術缺陷、KOL意見、競爭對手的活動、可能的銷售線索等。Requirements?Education本科或碩士學歷以上，眼科、醫學、工程等專業優先；?Experience1、至少3年臨床支持經驗，眼科特別是玻切/眼后節領域專家；2、出色的溝通技巧，能夠跟團隊以及跨部門有很好地合作；3、敏銳的商業洞見，以目標為導向，有銷售思維者尤佳；4、以服務為導向，熟悉手術跟臺操作協議（如何在OT中做出反應）；5、深入了解競爭產品組合和應用程序支持；6、強烈的主人翁精神，做事積極主動，對工作充滿熱情；7、自我驅動力和學習能力強，能夠獨立工作；8、既踏實務實又有策略性，注重細節，工作勤奮努力，能擔當多面手的角色；9、流利的的中英文口頭和書面溝通技巧；10、優秀的培訓和演講技巧；11、具有團隊合作精神，強烈渴望滿足客戶需求；12、愿意按業務需求，國內出差頻率至少在50%。

關于蔡司集團蔡司是全球光學和光電領域的技術先鋒。在2023/24財年，蔡司集團的全年營收達近110億歐元，覆蓋工業質量與研究、醫療技術、光學消費品、半導體制造技術四大業務部門（數據截至2024年9月30日）。目前，集團收入的15%用于科學和研發。蔡司致力于為客戶開發、生產和銷售前沿創新的工業測量及質保解決方案，針對生物及材料科學領域的顯微鏡解決方案，以及應用于眼科及顯微外科診療的醫療技術解決方案。蔡司也是全球光刻技術的行業標桿，其技術被芯片行業應用于半導體元件的制造。除此之外，蔡司品牌的眼鏡鏡片、相機鏡頭及望遠鏡等創新產品也適銷全球。憑借著符合數字化、醫療保健及智能制造等未來發展趨勢的產品組合，以及強大的品牌效應，蔡司正在塑造光學及其他相關領域的未來。蔡司在研發方面進行的可持續且大量的投入，為技術的不斷發展、市場的持續擴張和公司的未來成功都奠定了堅實的基礎。如今，蔡司集團在全球約50個國家擁有約46,500名員工。集團總部位于德國奧伯科亨。卡爾蔡司股份公司由卡爾蔡司基金會全資所有，后者在德國致力于積極促進科學發展。歡迎訪問蔡司集團官方網站，了解更多信息。蔡司大中華區蔡司于1957年進入中國，目前在大中華區覆蓋半導體制造技術、工業質量解決方案、研究顯微鏡解決方案、醫療技術、視力保健和消費者光學所有業務領域。2021年起，中國已成為蔡司在全球最大的單一市場，也是最具創新活力、增長最快的市場之一。在2023/24財年，蔡司大中華區營收達151億元人民幣，實現同比增長12%。蔡司在大中華區共有7,000余位員工，分布于各地的22個生產基地、銷售與服務中心及研發中心，為本地客戶提供強有力的支持，也為全球各相關業務提供生產保障。蔡司大中華區總部位于上海自由貿易試驗區，設有銷售服務總部、應用服務與培訓中心、蔡司工業測量部生產工廠及蔡司集團在德國以外的首個企業級創新研發中心。蔡司上海總部及創新研發中心，協同蘇州研發制造基地、廣州知識城制造基地，逐步形成以高端光學鏡片、醫療耗材為主的產業鏈閉環，全面支持中國本土研發與生產，攜手本地合作伙伴共享高端產業可持續、高質量的發展機遇。更多信息，請參見蔡司中國官網。