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漲薪從量化總結(jié)每天的工作開(kāi)始

添加時(shí)間:2017-11-30 13:03:53
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如果在一家公司工作兩年,老板卻一直沒(méi)給你加薪,你肯定會(huì)很氣憤吧?不少人大概都會(huì)想辦法跳槽,或者早就隔三差五地看人才網(wǎng)了,我也遭遇過(guò)這樣的狀況。

我在一家銷售公司做策劃,自認(rèn)為也算兢兢業(yè)業(yè),可薪水始終少得可憐。從同事斷斷續(xù)續(xù)的抱怨中我大致了解到,沒(méi)有加薪的不只我一個(gè),大多沒(méi)有加,即便加了,也是每年就加50,100元。曾經(jīng)有同事也主動(dòng)向老板提出加薪,可老板以“考慮”為借口委婉地拒絕了。我為此很郁悶,忍不住向一位職場(chǎng)前輩傾訴。她竟然沒(méi)給我安慰,而是說(shuō):“沒(méi)有一個(gè)老板完全拒絕加薪的,關(guān)鍵看你是否有加薪的籌碼。你每天給公司做了多少事?做得怎么樣?創(chuàng)造了多少效益?把這些數(shù)量化就是籌碼,你覺(jué)得你的籌碼價(jià)值高嗎?”我一驚,掛掉電話就開(kāi)始列算自己的加薪籌碼。為什么升職加薪的不是你而是不優(yōu)秀的他

不算不知道,一算嚇一跳,兩年來(lái),我真正完全獨(dú)自做出的方案只有4個(gè),PPT做了20個(gè),方案通過(guò)率不到50%,PPT一次通過(guò)率為0,修改一次后通過(guò)率還是0,修改2次后通過(guò)率也不過(guò)30%,其余基本都是修改六七次才通過(guò)。看著電腦顯示器上自己一條條列出的慘兮兮成績(jī),我頓時(shí)明白了老板為何不愿給我加薪。

這時(shí),恰好是一年的開(kāi)端,我決定立刻重新開(kāi)始。就從手中正在做的工作開(kāi)始吧,正好老板指定要一個(gè)PPT。要是之前,我會(huì)調(diào)出電腦里的那些老PPT,然后稍做修改,把具體內(nèi)容替換掉,再拖一兩天交上去,這期間我會(huì)上網(wǎng)、聊天、悠哉一下。可是這次我沒(méi)有,我決定把PPT的頁(yè)面風(fēng)格換一下,據(jù)我所知,老板喜歡素雅的顏色,而且這個(gè)PPT是做給女性看的,于是我把主色調(diào)定為藕荷色。老板給我的內(nèi)容只是若干條框架,我加入了一些女性熟悉和親切的內(nèi)容。做完后,我沒(méi)有像之前那樣壓一兩天才交上去。因?yàn)槲矣X(jué)得浪費(fèi)的根本不是公司的時(shí)間,而是自己的時(shí)間。表面上蒙騙了老板,其實(shí)蒙騙的是自己的人生。因此,做完后,我立刻就把方案交給了老板。老板有些驚訝,我裝作很淡定,說(shuō):“您看看,是不是還需要修改。”這一次,老板只讓我改了兩個(gè)地方,PPT就通過(guò)了,而且他還不由自主地說(shuō)我“有進(jìn)步”。在老板眼里的工作到位是什么樣的

就這樣,手中的工作,我一件一件用心去做,不再去想“給我多少錢我就干多少活”,也不理會(huì)同事們對(duì)近況的牢騷。我想的只是,我這月做的事從數(shù)量上和質(zhì)量上都有進(jìn)步嗎?多做了多少個(gè)PPT?多寫了多少份主持人臺(tái)詞?方案做得怎么樣了?參加了幾次銷售活動(dòng)?通過(guò)率是多少?直接或間接的經(jīng)濟(jì)效益大概估算是多少?然后,我就仔細(xì)認(rèn)真地做本月總結(jié)、下月計(jì)劃。

很快大半年過(guò)去了。我調(diào)出我每月的工作總結(jié),從那些具體的數(shù)字,我很明顯地看到自己的進(jìn)步。我把它們精心做成表格,附上一篇言辭懇切的工作匯報(bào)信,一起發(fā)到了老板的郵箱里。老板給回復(fù)了郵件:“進(jìn)步很大,薪水從下月開(kāi)始調(diào)整。再接再厲!”

再發(fā)工資時(shí),果然我的薪水漲了800元。從那以后,我每月都主動(dòng)給老板發(fā)我的工作總結(jié),包括那些精確的數(shù)字,也包括自省和計(jì)劃。年底,老板在郵件里悄悄地告訴我:今年你的年終獎(jiǎng)會(huì)比很多人高不少呢,還有,月薪會(huì)給你增加。

就這樣堅(jiān)持了2年,不但同事們明顯感覺(jué)到了我的變化,連很多客戶都開(kāi)始指明要我的方案,有時(shí)活動(dòng),一些合作單位的同仁們都爭(zhēng)著和我搭檔。當(dāng)然,對(duì)于我的這些變化,老板非常清楚,對(duì)應(yīng)的我的薪水在這期間已經(jīng)漲了許多。這時(shí),我感覺(jué)自己的眼界也開(kāi)闊了,明朗了。因?yàn)槲抑溃瑧{著我?guī)啄陙?lái)的歷練,我到哪都有籌碼。也就是說(shuō),我掌握了我自己的職場(chǎng)命脈。這一點(diǎn),從老板對(duì)我的態(tài)度逐漸親切熱情起來(lái)我就看出來(lái)了。怎樣和老板討論薪資

2014年底,我們策劃部的主管因家庭原因辭職。老板幾乎沒(méi)有考慮,直接就任命了我。我自信地接受了任命,因?yàn)槟切┪臋n中的數(shù)字告訴我:我能勝任!

職場(chǎng)就是這樣,好薪水與高職位都不是想出來(lái)的,也不是像跳蚤一樣跳槽跳出來(lái)的,而是腳踏實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)讓衡量你工作成績(jī)的數(shù)字不斷優(yōu)化,終有一天,你的職場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限繁榮。

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