做獵頭的，很難向別人（非招聘圈的大多數）“解釋”清楚獵頭工作到底是做什么的。除了獵頭這個職業(yè)在國內的低辨識度尷尬外，還有深刻的行業(yè)從業(yè)者們現實生存的痛點，以至于很多顧問們感慨：在中國做獵頭得不到“應有的”尊重。哈爾濱獵頭公司

獵頭行業(yè)在歐美發(fā)達國家已經是發(fā)展了一百多年的成熟產業(yè)了。在西方，獵頭是妥妥的行業(yè)精英、職業(yè)規(guī)劃的領袖權威，四五十歲、經驗相當豐富、水平相當有保障的、名校學歷背景光環(huán)加身的智者及成功人士。不過在中國，獵頭行業(yè)不過才發(fā)展了二十余年，確實不如西方的成熟。但隨著從業(yè)人員專業(yè)知識的積聚，獵頭行業(yè)必定會迎來真正的成熟期。

回頭來看現階段的國內獵頭，要向歐美的獵頭學習、發(fā)展，但畢竟起步晚太多，要走的路還很長。所以中國獵頭產業(yè)當下展現出的表象就是，行業(yè)不成熟，沒學好。有點“四不像”，有點“l(fā)ow”，有點“土”。基于此，理論上中國的獵頭從業(yè)者們已經無法獲得歐美國家獵頭的高大上職業(yè)體驗了。

另外，有“獵頭在中國不受尊敬”的感覺的另一個原因，是一定程度上混淆了普通招聘服務從業(yè)者和高端獵頭顧問這兩個不同的業(yè)務形態(tài)及所對應的從業(yè)人員印象。

還有需要理清的一點是：目前國內的大部分“獵頭顧問”實際上是稱不上獵頭的，做的單有些甚至是低端的，這就導致了得不到頂級的待遇和地位。

按照這個標準，篩掉了絕大部分“獵頭顧問”。那市場上的大部分“獵頭”們算什么呢？其實定位為“招聘服務從業(yè)人員”會更貼切，這個職業(yè)跟“獵頭”有所分別但又大類相通。該類型的從業(yè)人員往往是在從事企業(yè)招聘難度大、每年都有一定數量open、甚至批量open的那些崗位的尋訪服務。偶有一兩個年薪兩三百萬的單子，但往往會被五大或業(yè)內正走向“高端”的同行搶走了。這類“獵頭”的工作方式也是通過各種渠道找人，但找的不是市場上最稀缺的高精尖人群，更多的則是幫助企業(yè)人事完成耗時多，體力投入大的那部分工作。這種招聘服務的產品價值是通過節(jié)省企業(yè)人事的時間來提升企業(yè)招聘效率，促進中檔次人才的健康流動，但本質上因為所接觸的人群不算真的高端，如果你手中的單子年薪基本集中在二三十萬，那得到的所謂“尊敬”自然完全不能跟天天與各種CEO吃飯喝咖啡的“高端獵頭顧問”相比了。

如上全都是關于環(huán)境、關于分工等客觀原因下造成的“尊重”級差。但還有最最嚴重和關鍵幾個問題，導致了在中國跟很多人提起“做獵頭”時得到的反射弧跟“做房產中介”近似的悲慘和尷尬。

1.中國獵頭行業(yè)幾乎沒有準入門檻。
是的，幾乎沒有門檻。這里廣泛上指的獵頭行業(yè)仍然是“普通的、或中檔次的招聘服務行業(yè)”，因為我們絕大部分“獵頭顧問們”干的其實就是這個。

保險業(yè)務員的準入門檻和從業(yè)人員水平已經在雙向提升的道路上取得了一定成果，正在擺脫上一個十年里人們集體反感“保險”二字的窘境。但“獵頭”二字可能已經成為這個十年，人們厭煩的電話開場之一，自嘲點說，跟聽到“我這邊是X愛X家”時的感受正在無限趨同，唯一符號上的差別是一個會稱呼你“王先生”，另一個的稱呼是“王哥”而已。可怕的是，什么從業(yè)背景、教育背景、專業(yè)背景的人，都可以來“做獵頭”。雖說這沒錯，但以工作年限小于等于兩三年為最龐大從業(yè)群體的“獵頭”業(yè)務確實是不太樂觀的一個事實。雖然并沒有從事“真正的獵頭”，但耐不住大家的職業(yè)種類是“獵頭”啊。所以越來越多的人建立了對整個獵頭行業(yè)來說的一個危險印象：“什么人都能做獵頭”。這是對那些“純高端獵頭”們的不公平吧。

2.在中國開“獵頭”公司沒有門檻。
無論是在大一點的“普通或中檔招聘服務”公司干了幾年的人，還是干了幾年招聘的企業(yè)HR，還是有點資金積累的小老板，分分鐘就可以注冊一個獵頭公司，辦個網站也敢說自己在做獵頭業(yè)務，搞個APP就號稱“顛覆獵頭產業(yè)”。基本是只要敢開，只要敢說自己是獵頭公司，只要有人敢來做，那就成“獵頭公司”啦！這也加劇了從業(yè)人員無門檻的情況，畢竟這種“獵頭公司”永遠吸引不到歐美影視作品中的金領獵頭來做顧問的，那就只好接收一些膽大敢干的從業(yè)者來做顧問了。這類作坊獵頭公司小可以一兩個人，大可以十幾二十人，倒了開，開了倒，反反復復，又留下一個印象：中國的獵頭公司不行，就是低、亂、差。

3.貪便宜的客戶催生了劣質作坊式招聘服務公司。
這也是悲哀的重點。相對優(yōu)質的本土招聘服務機構和若干真正跨國經營的獵聘機構，服務費比作坊獵頭貴，但從業(yè)人員資歷、能力和經驗也相對的有保證些。不過追求便宜的客戶往往看不到這一點，只看到：他家22個點，你給我15個點，好了，選你！作坊獵頭就跟作坊辣條工廠和作坊黑心粉條廠一樣，因為有市場，所以活下來了。更可怕的是因為劣質作坊獵頭的存在和層出不窮，讓本就徘徊于中低檔位的中國獵頭市場惡性競爭激烈，價格戰(zhàn)在產品和服務還不成熟時就愈演愈烈了。

4.大部分獵頭顧問只為賺提成，走量，缺專業(yè)，缺學習，缺耐心。
第一點就說了，在中國找一個獵頭工作不難，也正是因為“得到的越容易就越不珍惜”吧，很多同行只是抱著做銷售的心，賺點提成。至于自己的職業(yè)規(guī)劃，也許考慮的不多，大不了換個地方接著做獵頭。所謂的行業(yè)知識和沉淀，能做到半瓶子晃蕩已經是相當難得的顧問了。而這個行業(yè)的晉升標準往往是你的銷售額，那么，就拼命的扔人吧，總是能砸中的！不得不說，這真的是行業(yè)和從業(yè)者共同的難堪。另外，年輕小朋友做“獵頭”或“招聘服務”其實沒什么，畢竟每個行業(yè)都有新人，而且也不可能要求資深專家來做基礎招聘服務。但抱窩雞式的“培訓”5天就立馬正式上崗開打電話給候選人、客戶，而且自打正式上崗后，就純靠天賦了，能領悟到什么地步就看老天爺有沒有給一張會吹的嘴。即便只是做普通崗位的招聘服務，對客戶、客戶的產品、行業(yè)、候選人素能的認識水平很容易讓候選人和客戶的犯尷尬癥。半熟不熟的從業(yè)者呢？沒工夫深入研究，有單能成就可以了。

5.中國絕大部分獵頭的服務模式、費用模式遠低于國際獵頭行業(yè)。
先干活、再收錢。要個預付就像是要了客戶的命一樣讓人沮喪。除了因為惡性、劣質競爭導致獵頭生存土壤越來越糟糕以外，大部分客戶不接受“無結果”的服務。“你收了錢，我沒收到人，那你這不是詐騙嗎？”。對，這個荒唐可笑的邏輯正在變得越來越主流。可能五年前收到預付款還是比較普遍的現象，但隨著“互聯網獵頭”的徹底崛起，預付款？WTAT？客戶不認可你的時間付出和過程付出可以變現為價值。那么辯證的來看，也就更加劇了獵頭們粗制濫造、只要結果的生存法則。也加劇了獵頭行業(yè)的浮躁與不安。順便也加劇了在經理人和客戶眼里，獵頭的低水準認知。

夾雜了這么多復雜的成分，成就了在中國做“獵頭”享受不到夢境中獵頭的職業(yè)地位。簡言之是對“尊敬”的期望值是否切實際？真正的“高端獵頭”們遲早會得到夢境中的職業(yè)地位的！而從事中檔尋訪業(yè)務的我們，還是盡可能的多沉淀多學習，自我要求高一點，先做好自己。看看是否能有朝一日改變從事中檔招聘服務的”獵頭“在中國的地位。另外，也不是說我們招聘服務從業(yè)者們就低劣到二手房中介那般了（絕對沒有歧視，社會分工不同而已），只是“獵頭”顧問們真心要為自己多做打算、多提升，才能改變處于職業(yè)鄙視鏈較低分位的尷尬現狀。