公司在招普通員工的時(shí)候，薪資談判由HR和求職者之間直接接觸就可以搞定了。可是到了高端人才的時(shí)候，企業(yè)會(huì)用到獵頭，將薪酬談判交給獵頭這個(gè)第三方來(lái)完成，這是為什么呢？

這就要用雙方的關(guān)系說(shuō)起了，先拿普通職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，普通的職場(chǎng)人我們稱(chēng)之為求職者。一個(gè)“求”字道盡了多少心酸。是求職者找工作，而不是工作找求職者。薪資就是那個(gè)范疇，哪怕這個(gè)職場(chǎng)人不干，也會(huì)有下個(gè)求職者接著。普通職場(chǎng)人在這個(gè)社會(huì)是很多的，哪怕出現(xiàn)職位空缺，企業(yè)也能在短時(shí)間招到合適的。

可是高端職場(chǎng)人就不一樣了，不是他們找工作，而是工作找他們。高端職場(chǎng)人是不缺工作的，這家企業(yè)不合適，大不了換一家。據(jù)調(diào)查，多數(shù)候選人推薦失敗是由高端職場(chǎng)人和企業(yè)HR直接談薪造成的。

HR招聘同獵頭招聘完全是不同的，以HR的角度來(lái)談薪很容易談崩。企業(yè)使用獵頭完成高端職位的填充，談薪也是獵頭服務(wù)的一項(xiàng)。哪怕是同樣的薪資，由獵頭這個(gè)第三方來(lái)完成，效果是大不同的。

劉先生不信這個(gè)邪，拒絕使用獵頭，覺(jué)得獵頭會(huì)和候選人“狼狽為奸”，偏要親自下手，結(jié)果談崩了。比較打臉的是，同樣的候選人，同樣的薪資，由獵頭來(lái)談，竟然成功了。

有的HR可能不太了解，其實(shí)很好理解，就像男女結(jié)婚需要用到媒人。男方家長(zhǎng)夸自家兒子多么英俊帥氣，多么事業(yè)有成，在女方家長(zhǎng)看來(lái)就是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。如果中間有個(gè)媒人就不一樣了，相較于男方家長(zhǎng)，女方父母更愿意相信媒人這個(gè)第三方。

這個(gè)道理放到獵頭那里更為明顯，從候選人的挖掘到推薦給企業(yè)需要漫長(zhǎng)的過(guò)程。而這過(guò)程是由獵頭陪他們完成的，相較于企業(yè)，候選人對(duì)獵頭更有親切感。由獵頭這個(gè)第三方介入，可以避免候選人與企業(yè)之間直接接觸的尷尬，起到更好的效果。