很多人可能會(huì)想到快速成單，如何快速推薦，如何保證面試量，其實(shí)這些都對(duì)，但是有一點(diǎn)，切記，千萬(wàn)不要著急，其實(shí)就跟學(xué)游泳一樣，如果憋氣換氣還沒(méi)有學(xué)會(huì)，直接在水里，就算你會(huì)幾個(gè)狗刨，也一樣會(huì)淹死。
在獵頭從事前期，專注的把一件事干好，最重要的事情只有一件，那就是打電話。先不要考慮成單，不要考慮推薦量和面試量。我不能說(shuō)這件事情做好了，你的業(yè)績(jī)一定也非常好，但有一件事情可以肯定，如果這個(gè)事情沒(méi)有做好，就算你短期成了幾單，長(zhǎng)期也一定會(huì)裁根頭。
獵頭新人在第一年必須要跨過(guò)的三個(gè)坎
第一個(gè)坎：找感覺(jué)
關(guān)健詞：如何提問(wèn)，如何溝通，如何增加電話時(shí)長(zhǎng)，如何在最短的時(shí)間聊出最多的市場(chǎng)信息。這個(gè)沒(méi)有任何捷徑可以走，只能是多打電話，多試錯(cuò)。道理應(yīng)該很容易可以理解，打的多了，自然而然就知道候選人想要的是什么？可能候選人還沒(méi)有提問(wèn)，就知道他想要了解的問(wèn)題哪些？就像條件反射一樣已經(jīng)形成一個(gè)固定的思維定式和思維框架了。
第二個(gè)坎：培養(yǎng)專業(yè)度
1.了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，推薦一個(gè)比較好用網(wǎng)址，可以查到各種行業(yè)分析報(bào)告：易觀；
2.打的每個(gè)電話，每個(gè)措辭，提的每一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響你在候選人心目中的專業(yè)度；
3.切記不要上來(lái)就直接推薦，一定要深入了解候選人的訴求，近幾家公司離職原因，看機(jī)會(huì)的關(guān)注點(diǎn)以及長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃；
4.CLAMPSC理論，關(guān)注候選人深層次訴求：
C——Challenge：這個(gè)工作在那里方面是具有挑戰(zhàn)性？這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)候選人的職位生涯和個(gè)人發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)？
L——Location：公司的地點(diǎn)，辦公環(huán)境及人文環(huán)境，企業(yè)文化等。
A——Advancement：職位級(jí)別的提升，管轄范圍，下屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增加。
M——Money：薪資和福利待遇和上一家作比較是否有優(yōu)勢(shì)，是否足夠吸引人選？(可以分解詳細(xì)的福利情況和上一家公司做對(duì)比)
P——People：匯報(bào)對(duì)象或者是領(lǐng)導(dǎo)的 個(gè)人魅力和影響力，對(duì)內(nèi)對(duì)外的人脈關(guān)系等。
S——Security：每一家公司都會(huì)帶給候選人不一樣的安全感，企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)公司？是否有上市公司？是否是知名企業(yè)？晉升空間？企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向？等等，都會(huì)帶給人選不一樣的安全感。
C——Consultant：顧問(wèn)的專業(yè)性，顧問(wèn)的知識(shí)面，顧問(wèn)的堅(jiān)持度，顧問(wèn)的成功案例，顧問(wèn)的個(gè)人魅力等等都會(huì)影響到候選人對(duì)機(jī)會(huì)的重視
第三個(gè)坎：信任度
著名的麥肯錫信任公式：信任=可靠性×資質(zhì)能力×親近程度/自我取向。
如何取得別人的信任？這個(gè)題目乍一看太過(guò)功利，會(huì)被一部分有原則的人，痛斥為沉迷于各種“墻頭草兩邊倒”技術(shù)的“左右逢源主義”信奉者，可是我要問(wèn)那些所謂有原則的人，如何堅(jiān)持自己的原則，要分步驟或是分要點(diǎn)嗎？
堅(jiān)持原則也要有抓手有技術(shù)的對(duì)吧，所以看這篇文章，以及相信其本身帶給你的東西，不影響你去做一個(gè)堂堂正正的有原則的人。
開(kāi)門見(jiàn)山的講，我認(rèn)為的信任可以用下邊的公式來(lái)表示，即信任=可靠性×資質(zhì)能力×親近程度/自我取向。
最后，給新人的小建議，千萬(wàn)不要操之過(guò)急，我會(huì)更傾向于前期哪怕慢一點(diǎn)，但每一步一定要走穩(wěn)了。
