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為啥你做獵頭這么累心,答案在這里

添加時間:2018-12-13 14:52:42
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廣告界有句話叫不是文案策劃人就永遠不知道文案策劃人的痛。但是此時此刻本才主想說不是獵頭就永遠不知道獵頭的痛。下面這些槽點能讓身為獵頭的你分分鐘找到共鳴,而這位老獵的回答又能分分鐘秒殺你。

“剛做獵頭1個月,Leader 就讓我嘗試mapping,可我只是個小白啊,我完全沒有頭緒。感覺現在和候選人打電話很難做到讓對方信任我,感覺不會再愛了……”

“老獵有話說”   不是打擊你啊,我真心覺得這太正常了,所有陌生人的交易都是建立在互惠互利,如果你做不到幫助別人,別人為什么要給你list。換位思考是我們獵頭必須學會做的事情。另外在做mapping應在溝通時注意詢問架構,要學會技巧溝通,具體可以度娘或者和leader探討。另外最重要的一點就是打電話之前一定要做好準備。

“獵頭是個好職業,雖然下班晚,但是上班早啊。雖然不起眼,但是責任大啊。做獵頭3年,越來越感覺獵頭好累心呢。”

“老獵有話說”   朋友,熬過去就是綠洲。對獵頭來說頭三年就像玄奘西行,連路線都不清楚只因有一顆“定要西天取經”的誠摯之心。是一段有些苦逼卻充滿挑戰的日子,這3年充滿著積累、總結和壓力。是人脈和資源累積的過渡期,更是內心變強大的高潮期。要想成為優秀的獵頭,不光要耐得住枯燥,經得起打擊,還要讓自己變得更加專一(專注于某個行業的人才獵聘)。

“做HR一年,一直接觸獵頭,感覺獵頭好高端啊,雖然一直是甲方,但一直很困惑為什么獵頭就能找到我們要求的候選人的,有的時候我們給出的候選人是在招聘網站上根本找不到的,但是獵頭就能找到,他們是怎么辦到的?”

“老獵有話說”   拿到陌生行業的陌生職位,我至少需要兩個晚上+一個白天的時間來查資料。信息來源是官網和萬能的搜索工具,尤其最近幾年社交網絡的盛行更是方便尋找“線人”。 簡歷是最直接有效的分析JD的資料,信息來源是talent pool 和job sites,定向搜下就出來了。搜索路徑一般是目標公司簡歷的搜索,再針對職位在行業內和相關行業的搜索,期間可能對職位把握不精準,需要和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通,逐步把握就越來越準。

“公司前臺簡直是我的天敵,打cold call ,我直接說找負責人,雖然有少數買賬的,但還需要靈活應對的,可是這部分一直處在迷茫狀態,求指教!”

“老獵有話說”   我個人感覺cold calling在下午比較好,根據我自己感覺,不論上班多忙多閑,下午1-2點鐘是最不想工作的時候,這個時候來個電話我是比較喜歡和人家聊的。其次既然你想繞過前臺,那就必須知道你要尋訪的人的姓名。這個信息來源于social networks(linkedin、人和、天際、若鄰、經緯、優仕、脈脈等)、舊通訊錄、公司網站信息、行業論壇、百度等。在前臺轉電話的時候不要把它當作是件難事,更不要有自己在偷人家東西的感覺。應該是一種理所應當的心態。reception的工作就是幫我們轉電話,找到我們要找的人。

“做獵頭感覺跟做特務一樣,找線人很關鍵啊,可是真的很想說線人到底是個什么鬼?”

“老獵有話說”   漫漫獵頭路,處處皆心酸。線人一般有幾個特點:你可以和他拉近距離,最好能夠面對面見過。其次他足夠信任你,并且愿意跟你分享。想到這幾點,那么你就要有一定的親和力,并且有一顆待人才如初戀的感覺,無論職位是否成功,你還要敢于厚臉皮問他要List或者推薦。總而言之,線人是要養成的。

“互聯網獵頭半年,覺得百萬獵頭就是個神一般的存在,倫家真的好想做成百萬獵頭啊!大神,救救我!”

“老獵有話說”   咳,這么童鞋,如果未來幾年年你的撒嬌功力依然如此彪悍,那么我想你是可以做到的。百萬獵頭除了利用自身所擁有的優勢,更應注重培養觀察力和記憶力。與人打交道是個深學問,一句話兩句話是說不明白的,還是多看多學多思。
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