最近有企業吐槽獵頭推薦人才不行，各種糟點。也有獵頭公司老板抱怨自己新招的獵頭顧問不認真，就是在簡歷庫中一通搜索，選定幾個名單，直接推薦給候選人，自己連面試都不做……在這眾多的糟點之下，不禁要細細思考獵頭的價值在哪？
在進入正題之前先給大家講一個故事：春秋時，有一楚人，名卞和。一日見有鳳凰棲落在楚山的青石板上，依“鳳凰不落無寶之地”之說，便認定山中有寶，遂入山尋找，終在山中尋得一玉璞。
卞和將之獻給楚歷王，然經辨別，被認定為是普通石頭，便以欺君之罪斷其左足，逐出國度。時經武王即為，卞和又以璞玉進獻，依然被認為是石頭，遂下令斷其右足。
楚文王繼位以后，聽聞卞和懷抱玉璞在楚山下痛苦三天三夜，雙眼溢血。文王感到奇怪，遣人問：“天下被削足之人如此之多，為何你卻如此悲傷？”卞和回到：“我并不是因為被削足而感到悲傷，而是因寶玉蒙塵，忠貞之士被枉欺君之臣而傷心。”
文王聽聞，直接命人剖石，結果確實是一塊無暇的美玉。為獎勵卞和，遂以其名命之——和氏璧。
這就是天下皆知的和氏璧的故事。獵頭顧問的價值也正如玉璞一般，需要雕琢才可見到其巨大的價值。
【能力】
獵頭顧問始于獵頭，忠于顧問。先要擁有獵頭的能力和職業技能。獵頭是幫助企業解決難題的，一般都是需要在短時間內找到合適匹配的人選。這其中短時間，匹配是最重要的。
短時間即獵頭需要快速獲取信息的能力，而在這個信息爆炸的時代，更需要獵頭具備快速學習的能力，保持天生的好奇心和商業敏感性，快速獲取所專注行業的最新信息。更需要學習掌握輔助系統、輔助工具的使用，畢竟那些機械重復的工作還是科技來的快。
其次，獵頭要擁有對數據和信息解讀和思考的能力，通過將自己得到的數據和信息整合和分析，加以自己思考，再得以運用，這才是一個獵頭真正獨特的魅力所在。
匹配則需要從候選人和客戶兩方面來看。從候選人角度出發，獵頭的價值在于激勵候選人，幫助候選人進行職場規劃。從工作層面來看，這是幫助候選人做好職場選擇；從家庭層面來看，這項選擇可能影響著一到三個家庭的，做好了也是一件造就幸福的事。
從客戶的角度出發，表面來說，獵頭就是需要幫助企業解決人才配置的問題，幫助企業爭奪人才，為企業提供領導力解決方案。
從更深的一面來說，就是需要獵頭溝通好企業與人才，真實、準確、完整的完成兩者之間的信息互換、價值互換和信任建立。最終幫助企業打造完善的人才體系，從爭奪人才轉變為吸引人才。
【專業】
獵頭最重要的還是專注，專業。而這就包括了以上所說的專業技能、學習能力，當然還包括用心，是人情味，是溫度，是對客戶和人才的用心，在給予客戶和人才幫助的同時，顧問也能收獲到榮譽感和認可。
顧問連接機會和人才，幫助人才，打造企業，成就自己。
